正文 第28章 考察之術(3)(1 / 2)

經濟生產應多利用地形和機械製造的作用,這樣可以減少投入,增加收益。

六、明察是非治亂有法

《韓非子·解老》人希見生象也,而得死象之骨,案其圖以想其生也。

故諸人之所以意想者,皆謂之象也。

今道雖不可得聞見,聖人執其見功以處見其形,故日:無狀之狀,無物之象。”《韓非子·好劫拭臣》而聖人者,審於是非之實,察於治亂之情也。

在春秋戰國時期,人們很少見到活象,得到死象的骨骼後,就依照死象骨骼的形狀想那活象的樣子。所以人們據以意想的東西都叫做“象”。“道”這個東西雖然聽不見也看不到,但聖人可以通道在具體事物中顯現出來的功效去推斷出它的本來麵目。

管理的法則,同難得一見的大象一樣,也是看不見摸不著的.管理方法的根據是企業發展的內部規律。管理的方法如果被我們之為大象,那麼,企業發展的內部規律就是大象的骨頭。

我們雖然依據這個骨頭的結構可以描繪出管理方法的大致氣象來。但對於一頭大象最深刻、最形象的描摹,必須擁有最完整的象骨,所以,管理方法的探索,要以企業自身的發展規律的模式進行充分的研究。

韓非子認為,道就是自然規律,自然規律是可以被人們認識和掌握的。那麼,企業的發展的規律也是可以被認識的。所以,管理的方法的建立和運用也是有法可循的。但是,管理者應該注意,自己的企業是不是一頭大象,也許它是一隻獅子,或是一頭牛。

有這樣一個關於了解事實真相的故事:一天齊桓公對管仲說:“前幾天,我去圍場打獵,突然跳出來一隻猛虎。那虎與我的馬兒對視片刻,不知道為什麼就悄悄離去了。你說這事奇怪不奇怪啊?”管仲說:“相傳,有一種專門吃老虎的猛獸,叫作駿。駿的樣子很像馬。當時,大王是不是後背向著太陽啊?”齊桓公說:“對,太陽正好在我的背後。”管仲說:“此時,老虎正好麵對著太陽,把馬看成駿了。假象不辨,真相難明啊!所以,老虎隻好跑掉了。”自然界裏是這樣,對待企業的認識也是同樣的道理。

管理者的首要任務就要給企業定位。到底企業是什麼?將來會長成什麼?這樣就能發現自己企業的本來麵目,製訂出相應的管理方法來。那種照貓畫虎的做法,是永遠得不到企業發展的精髓的。雖然企業發展有其共同的共性,但是,決定企業是否是卓越的,絕對是企業自身的特殊性。管理者要是希望使企業獨占鼇頭,做成行業的老大,就必須對自己是騾子還是馬有一個清醒的認識。

有一個生長在孤兒院中的小男孩,常常悲觀地問院長:“像我這樣沒人要的孩子,活著究竟有什麼意思呢?”院長笑而不答。

有一天,院長交給男孩一塊石頭說:“明天早上,你拿著這塊石頭到市場上去賣,但不是真賣,記住,無論別人出多少錢,絕對不能賣。”第二天,男孩拿著石頭蹲在市場的角落,意外地發現有不少人對他的石頭感興趣,而且價錢愈出愈高。回到院內,男孩興奮地向院長報告,院長笑了笑,要他明天拿到黃金市場上去賣。在黃金市場上,有人出比昨天高十倍的價錢來買這塊石頭。

最後,院長讓男孩把石頭拿到寶石市場上去展示,結果,石頭的身價又漲了十倍,更由於男孩怎麼都不賣,競被傳揚為“稀世珍寶”。院長讓小男孩認識到人的價值在於正確的定位。

其實,每個企業就是這塊石頭,管理者就是男孩。企業沒有變,管理者沒有變,外界環境沒有變,唯獨變化的是企業所扮演的角色,這就是企業的定位。

綜觀各種類型的企業,他們有能力開發新的產品,可以獲取更多的利潤。但就是不做,卻僅僅維持單一或幾種簡單的產品來維持生存。同時,卻利用自己對個別資源的占有,控製著大量的企業。

比如美國通用電氣僅生產飛機的核心部件一一發動機,卻不生產飛機;英特爾公司僅生產計算機芯片,卻不生產計算機整機、鼠標、鍵盤、主版或硬盤。為什麼?難道他們沒有這個財力嗎?沒有該領域的人力資源嗎?沒有做大的欲望嗎?沒有良好的外部環境嗎?都不是,隻因為企業的定位有所不同。

一個善於管理的人,要明察所管理企業的實際情況。管理的前提在於認清事情的是非,考察企業的發展方向。在企業的管理中存在著很多假象,有些是人為造成的,有些是客觀造成的。因止

七、謀之以天,驗之以物

《韓非子·入經》言會眾端,必揆之以地,謀之以天,驗之以物,參之以人。

四征者符,乃可以觀矣。