個性表現與禁忌
他們的個性通常開朗、樂觀，聰明，個性直爽果斷，很講義氣，積極主動，隻要和朋友有關的事，往往帶點衝動、義無反顧，卻也因此常被朋友利用。
因為自覺坦蕩蕩，他們對自己本身的事沒有什麼特別禁忌，但對於友情卻十分重視，千萬不要在他們麵前詆毀朋友，即使是他們主動開口抱怨也一樣。
留下基本資料的技巧
他們屬於心直口快、有話直說的類型，隻要你提示性問道：“你看起來很年輕耶，應該還不到三十五歲吧？”他們會馬上回答你：“哪裏啊，我都已經四十二了啦……”稍微再問一句，他們恐怕會把國曆、農曆、出生年、生肖巨細靡遺地全說了，要從他們口中得到精確數據是很簡單的事。
透視家庭成員的技巧
在詢問家庭成員方麵，麵對金型人通常不會碰到什麼困難，唯一的問題是除了人數和關係外，他們不太會透露其他的數據，因為對他們而言，“別人的事要由他們自己去說”，也就是要你自己去問就對了。
如果能趁這個時候，請他們有機會介紹家人給你認識，他們一般都會欣然接受，不過當然還是要看你們之後相處的情況如何了。
明白喜好和需求的技巧
他們喜歡直接的語氣，你可以直接問他們對產品的印象，如果滿意，他們會樂於告訴你，如果不滿意，他們也會對你說：“之前有別家跟我介紹，我就覺得他們很好啊……”甚至會告訴你對方到底都怎麼說。
讓他們主動透露收入的技巧
通常隻要說一句“現在時局不太好，你有沒有受影響啊？”他們就會熱情和你分享工作方麵的狀態，這時候再問他們“收入還不錯吧？”往往也會得到直接響應。和這類型的人交談，隻要保持輕鬆自然，幾乎就能得到你想知道的所有信息。
45.“木型人”最忌諱你太隨便
外貌特征
這類型的人臉形較偏狹長狀，額頭寬而高，一般是上闊下略尖。五官位置距離較密，鼻梁長，眉毛也較細長，唇形闊而平，並不特別突出或豐厚。
個性表現與禁忌
他們往往心思細密，感覺敏銳，熱愛學習，耿直認真，有些木訥靦腆和神經質，做事追求完美，有點孤僻，但其實他們對待別人心胸寬大，有惻隱之心，喜歡幫助別人，不過他們自己不太喜歡接受別人幫助，凡事可以自己來就自己來，給人一種勞碌的感覺。
因為他們凡事要求完美，和他們對談時最忌諱用“隨便”“差不多”“沒差”這些詞彙，這會讓他們覺得和你格格不入，沒什麼好談的。
留下基本資料的技巧
他們很保護自己，對陌生人防心較重，想從他們口中套出真實的基本資料並不是件容易的事，除非你讓他們“感覺對了”，也就是讓他們認為你是同類型的人。
基本上他們較重視心靈上的交流，在談商品之餘，和他們交換一點哲學、心靈層麵的意見，這樣他們會比較不介意留給你數據，以利你後續聯絡。
透視家庭成員的技巧
他們和金型人剛好相反，樂於和其他人談到家人。他們多半和家人有很深厚的感情，也樂於和人分享這種“天倫之樂”。他們身上通常會帶著家人照片，如果有幸聊到這個話題，你會發現他們的木訥和靦腆暫時消失，變得較為開放有活力。
在這裏也說句題外話，我通常會建議業務、銷售人員隨身攜帶家人照片，擺放在客戶可能看見的地方，這會讓客戶更覺得你是可信任的。
明白喜好和需求的技巧
如同前麵所說的，他們對於本身的數據會持保留態度，在喜好和需求方麵也一樣。他們不想製造機會讓你攻陷他們，當你問及他們對什麼比較有興趣時，他們的回答多半是“都可以”、“還好”、“沒什麼特別的”等中性詞。
我建議你直接拿出數據或產品，對他們說：“我覺得您會對這個有興趣。”這時他們會有兩種類型的回答，第一種是“可是我不覺得它好啊”、“為什麼你會有這種錯覺”等直接拒絕的話語。這時候可以問他們覺得哪裏不好，通常他們會一一挑出不認可的地方，這些信息對你未來的銷售會有很大的作用，至少可以避開一些地雷。