接著，田單又把這樣的話傳揚出去：“我們最害怕的就是燕國人割掉齊國俘虜的鼻子，這樣一來，即墨城裏就會人心渙散，再也守不住了。”
騎劫這個愚蠢的家夥，聽到這些話後，以為這樣做就可以攻下即墨，於是便割掉了俘虜的鼻子，這就激怒了即墨人民，大家拚命守城，唯恐給敵人俘虜過去。
田單派人混入燕軍煽動說：“我們擔心燕軍挖掘城外的祖墳，侮辱我們的祖先。要是燕軍這樣做了，即墨城裏的人一定傷心害怕，不願死守了。”
騎劫聽到後，果然下令燕軍盡挖齊人的祖墳，焚燒齊國人祖先的屍骨。即墨人民在城頭見此情景，悲憤欲絕，號啕大哭，紛紛要求出城與燕軍決一死戰。
田單見到齊軍長期以來萎靡的士氣又高漲起來，就親自拿著築牆和掘土的工具，跟大夥一起修城挖壕，與士兵同甘共苦；又把自己的妻妾和親人都編到隊伍裏，並親自分發酒肉，犒勞將士，得到了軍民的信任和擁護。決戰前夕，他命令身著鐵甲的精兵埋伏下來，叫老弱殘兵在城頭上守衛，並派出使者假意向燕軍投降。
燕軍圍城三年多，十分厭倦，現在看到齊軍要投降了，一齊歡呼起來，這樣燕軍鬥誌鬆懈，思想麻痹了。
隨後，田單又以重金作為禮物，要即墨的財主去送給燕軍將領，說：“即墨快投降了，大軍進城以後，請保全我們的家小。”
燕將見了這麼多黃金，滿心歡喜，一口答應下來。燕軍滿以為即墨將投降，因而對即墨的包圍和監視更加鬆懈了。
田單用盡辦法麻痹敵人，自己卻在城中磨刀霍霍。他把城裏的一千多頭牛集中起來，做了大紅的絲綢外套，披在牛身上，絲綢上用各種彩色畫上龍一樣的圖騰，在牛角上縛以鋒利的尖刀，牛尾巴上都紮上浸透油脂的蘆葦。他叫人預先在城牆根鑿了幾十個洞，趁著黑夜，用火點燃牛尾巴上的蘆葦，把火牛放出去，五千名服飾怪異，打扮成天兵的精壯士兵緊跟在火牛後麵，城內齊軍擂起戰鼓，那些牛因為尾巴燃燒，痛不可忍，拚命狂奔，向燕軍陣地直衝過去。燕軍在黑夜裏毫無防備，隻聽得鼓聲隆隆，眼前紅光一片，殺聲震天，倉皇應戰。在濃煙和閃光中，燕軍看見大批“怪物”身上長著像龍一樣的斑紋，頭生尖刀，身後一團烈火，猛衝過來，碰上非死即傷，嚇得魂飛魄散。齊軍的五千壯士趁機掩殺過去，猛擊敵人，即墨百姓也大聲呐喊緊隨而上。燕軍不知所措，以為遇到了天兵天將，紛紛奪路逃走，潰不成軍，騎劫也在亂軍中被殺死。齊軍乘勝追擊，勢如破竹。
不久，燕軍就被趕出了齊國，七十餘座齊城盡被收複。
作為優秀的軍事家，田單能團結人心，爭取一切有利因素，爭取戰爭的主動權，獲得勝利。尤其能借局布勢，大擺火牛陣，以樹上開花之計擊敗燕軍，確為過人之處。
反客為主三十
乘隙插足，扼其主機，漸之進也。
乘機插手進去，抓住它的主權，這一過程是：循序漸進。
古人認為，被人驅使的是奴隸，受人尊敬的是客人。客人中，不能站穩腳跟的叫“暫客”，能夠站穩腳跟的叫“久客”，長期做客而不能主管事物的叫“賤客”。能夠主管事物的客人，就可以掌握機要中樞而成為主人。因此，要成功地運用反客為主之計，第一步必須爭取到客人的位置；第二步必須鞏固你的位置；第三步，充分利用事物之間的矛盾，看準時機，掌握從客變主的發展演變的每一環節；最後，當機立斷，完成從量變到質變的關鍵一環。
可見，反客為主之計的訣竅是：有空隙就應插足進去，掌握對方的主幹機關，要注意循序漸進。
北宋末年，晁蓋、吳用等七位好漢智取生辰綱，又在石碣村大敗追捕他們的官兵之後，浩浩蕩蕩投奔水泊梁山而來。
梁山寨主王倫，聽小嘍囉報告有人入夥，趕快備馬下山迎接。
晁蓋等人見一行人馬簇擁著一個白麵書生飛奔下山，不約而同迎了過去。晁蓋兩手抱拳，畢恭畢敬地說：“王頭領，打擾了，久聞大名，特來上山入夥。”