獲得風險投資的具體步驟
1.與風險投資公司接洽
多數情況下，與風險投資家的接觸可以通過電話開始——隻是探討一下你的新想法是否和風險投資公司的業務範圍相適合。絕大多數的風險投資家都會拿起聽筒，因為他們也不知道下一個好的項目會從哪兒來。然而，由於尋求資金的人很多，風險投資公司也需要一個篩選的過程。如果風險企業家能得到某位令風險投資公司信任的律師、會計師或某位行業內的“權威”的推薦，他獲得資助的可能性就會提高許多。
盡管如此，多數的風險投資公司要比人們想象的更容易接近。有些企業家常抱怨自己不能找到風險投資者，不能做這也不能做那。試想，如果一個風險企業家甚至找不到方法去和風險投資者進行接觸，那麼，投資者又怎能期望他會成功地向顧客推銷產品呢?因此，在接觸過程中，風險企業家還要有一種堅韌、頑強的精神。
在和風險投資公司接觸的過程中，如果企業家覺得自己的項目很難吸引那些投資者的注意時，他可以反複地問自己這樣一些問題：企業的管理隊伍是否有能力完成他們的使命?企業的產品是否能贏得一個足夠大的令人滿意的市場?企業是否可以保證投資者100%獲利?如此，即使企業家的經營計劃還不是十全十美，企業家也可以毫不猶豫地把它送出去。因為風險投資家常常願意和那些先驅者們合作，幫助他們實現那些美好的想法。
為了保證籌資成功，有的風險企業家喜歡一次接觸的風險投資家越多越好，但結果往往不盡如人意。最可靠的方法是先選定8位到10位可能的風險投資家作為目標，然後再開始跟他們接觸。在接觸之前，要認真了解一下那些有可能對項目感興趣的風險投資家們的情況，並準備一份候選表。這樣，如果沒有人表示出興趣，企業家不僅可以知道原因，而且還可以找另外的候選投資家去接觸。總之，企業家千萬不要把項目介紹給太多的風險投資家，風險投資家們不喜歡那種產品展銷會的形式，他們更希望發現那些不被人注意的好商業機會。
2.與風險投資公司會談
在接到風險企業家提供的文件之後，風險投資家常需要有幾周的時間作出反應。如果投資者初步審查文件後認為有談判的價值，他們就會決定與資金申請者進行會談。整個會談需要舉行幾次會議。在多數會議過程中，風險企業家和風險投資家之間將會一直圍繞經營計劃而進行。對風險投資家來說，了解風險企業的產品/服務是非常必要的，因此，在會談時帶上一件產品或原型會對投資者了解產品/服務大有幫助。
在會談過程中，風險企業家應遵守下列一些原則：
①企業家要對公司的產品/服務保持主動和熱情。
②企業家要了解自己所出的最低價，並在必要時堅決地離開。
③企業家要牢記自己和風險投資家之間要建立的是一種長期的合作夥伴關係。
④企業家要了解這些風險投資家(談判對手)的個人情況。
⑤企業家要了解風險投資公司以前資助的項目，了解它目前投資項目的結構組合。
⑥風險企業家要隻對自己可以接受的交易進行談判。
⑦不要回避問題。
⑧不要答案模糊。
⑨不要隱藏重要的問題。
⑩不要期望對方立即做出決定，要有耐心。
不要把交易的價格訂死，要有靈活性。
不要帶律師參加會議，以免在細節上過多地糾纏。
3.風險投資價格談判
價格談判實際上是會談內容的一個組成部分，雙方在初次會談成功之後，就要對投資項目的價格進行談判。當然，談判首先是在對項目評估的基礎上進行的。由於風險企業家和風險投資家對投資前的公司價值的評價會有很大差異，因此，項目的評估過程常要經過雙方多次的交鋒，每一方都會試圖用各種各樣的方法去說服別人接受自己的觀點。
風險投資家在考慮每個投資項目的交易價格時，必須要考慮補償其他交易的損失。否則他就會再也籌集不到錢，也就不會再有資金提供給下一位風險企業家。一般地，由於風險初創企業的失敗率較高，在風險投資家心目中，僅有一個想法和幾個人的公司要比已具備了管理隊伍的公司價格低，而僅具備了管理人員的公司又要比已產生銷售額和利潤的公司價格低。隨著企業的成長和企業風險的降低，風險企業在新資金投入者麵前的價值也在不斷上升。顯然，風險企業的階段越早，其投資前的價值也就越低，這時，風險投資進入的盈利潛力也越大。
在對投資項目的價值進行評估時，風險投資者應著重考慮如下因素：
①風險企業資本增值的潛力。對風險投資家來說，無論投資規模的大小，最終的資本獲利必須要達到投資費用的幾倍才行。
②風險企業資本流動的潛力。資本增值本身並不能保證風險投資家能順利地收回投資，風險投資家決定投資前必須要看好出售股份的途徑。因為，風險投資家的最終目的並不是為了擁有公司，而是為了取得投資回報。
③風險企業未來的資本需求。對風險企業未來資本需求的預測，可以幫助投資者估計出自己要在投資期內保持一個主要投資者的地位所需要的資本量，並幫助投資者為自己的投資取得合乎需要的股份(同樣的資金在企業發展的不同時期其所占的股份也是不同的)。