用包裝展示產品的魅力
除了使實際產品滿足市場要求之外，管理部門還應計劃如何在“銷售點”展示產品。對於大多數消費品和各種工業品來說，展示中最重要的一條是包裝。
產品包裝應不同於運輸集裝，因為它們的作用不同。運輸集裝箱的目的是保護產品(及其包裝)以防止在裝卸和運輸過程中遭受危險，如損傷和被盜。
產品包裝有雙重作用。正如運輸集裝箱一樣，它保護產品免遭損傷，尤其是在銷售點。但是產品包裝的與眾不同的功能是起到無聲推銷員的作用，使產品吸引顧客，使消費者發現產品，並且說服消費者購買這一產品。因此產品包裝所起的推銷作用以及製定包裝計劃成為研究的課題。
利用包裝推銷已在銷售消費品方麵取得了顯著的發展。無人售貨的擴大創造了新的銷售點條件，這就大大增加了包裝的銷售意義，因為大多數商品一般是憑一時衝動購買的。在這些情況下，產品包裝具有決定性的重要意義。
如果在市場上想用包裝來推銷產品，那麼就應使其適應潛在買主的行為、態度和愛好。其中很明顯的一點是用消費者喜歡的文字印刷包裝標簽。盡管它具有明顯的作用，但市場經營者卻常常忽視包裝標簽上的文字因素。結果，這些標簽失去了向買者介紹產品和說服他們相信產品優點的重要價值。
其次，使包裝適應要求的明顯形式是顏色。某些顏色在所有的文化中都具有象征性的意義。糊裏糊塗地利用這些顏色會影響產品的銷售。譬如，巴基斯坦人、以色列人和委內瑞拉人不喜歡黃色；而在遠東，白色為喪色，藍色表示悲傷，但是希臘人卻喜歡這兩種顏色；穆斯林人喜愛綠色。換句話說，包裝的顏色不應惹起潛在買者的反感，而應吸引他們。
雷利公司：用包裝打開銷路
雷利公司是台灣一家飲料公司，為了打開產品的銷路，可以說他們費盡了心機，一開始展開廣告大戰，在報紙刊物和電視等媒體上大肆宣傳，接下來則是在台灣各大公園開展免費品嚐活動。可飲料的銷量始終不見起色，於是雷利人又把目光轉移到了產品的價格上，他們研究後認為可能是飲料的價位定得太高了，於是又開展一係列的降價銷售活動，可活動過後，仍不見產品的銷量有什麼大的增長。這時，公關部的一個職員提出了產品的包裝過於陳舊，應在包裝上做些文章。公司采納了他的意見後，便在每包飲料包裝錫紙上印上一則動人的很有詩意的短小愛情故事，命名為“愛情飲料”。飲料品種依舊，但包裝一改，馬上吸引了眾多的青年男女，他們邊飲邊欣賞故事。時間一久，哪來那麼多愛情故事?公司動腦筋搞了征文比賽，將中選的愛情故事印在包裝上，反響十分強烈，參賽者踴躍。這些參賽者還做起了公司的義務推銷員，飲料銷量頓時猛增。