顏俊一聽心裏美滋滋的,口中卻念念有詞:“托程總的福沒錯唄!”
“哈哈,這樣說還差不多!”程總洪亮的笑聲聽起來底氣十足。他繼續說:“照這個圖案,紅色換成深藍色,先打個樣品料,可以做五個的材料。”程總接著說:“還有這個新圖稿,你也先出版確認,都是大單,你要盡快。”
顏俊一聽,有點為難,皺眉說:“五天行不?大圖寫花很費時的,光隱藏背麵這些線就要3個小時,寫新圖案就要一天時間。隻換顏色這個先來好不好?”顏俊已經習慣故意說慢了,不管客戶說要多快,他都不會即刻答應,強調時間不允許。換顏色的版原在宏天做,如果可以先一個,大不了先找何芷蕾趕出來,顏俊想得一廂情願。
程總沉吟了一下說:“四天吧,一起來,一次性做樣品才行。”
“好吧,也許要搭飛機去才趕得來。”顏俊故弄玄虛,宏天那邊肯定沒辦法這麼快,就是何芷蕾也沒辦法,況且宏天那邊還準備有織帶新樣品要做。
想到這裏,顏俊問程總:“程總,你說是大單究竟有多少?”
“一個顏色二點五萬個,算大單吧?”程總邊敲著筆邊說。
顏俊就和程總算起帳來:“總共五萬個,二十厘米寬度的一米做二點二個,需要二萬二千八百米,一米二十元就是四十五萬萬多……平均起來,一個盒子光提花布就差不多十塊錢,這麼大的成本客戶做得了?”
程總滿不在乎地說,“你放心,定金已經到位,定金沒來我不會叫你打版的,到時你需要定金的話盡管說,你現在就要定個貨期給我才重要。”
顏俊又算了一下才說:“貨期沒問題,從樣品確認第二天開始到完成二十天,我每天至少供給三萬元的貨,你一天可以做兩千五百個,差不多一個月就可以完成這張單,這樣行嗎?”
程總笑著說:“這樣的話應該沒問題,”他點了一支煙,又突然問顏俊:“需要多少定金?”
顏俊遲疑了片刻,微笑著,小心翼翼的說:“我定金不收,收現金行嗎?讓利4%。”
程總瞪了顏俊一眼,說:“想用兩萬元來誘惑我?”
顏俊有點愕然,怔了怔,沒想到程總會這樣說,剛想說明原因。
程總卻搶先說:“這樣吧,分三次付款,我給你定金三萬,你做到十五萬我付十二萬,做到三十萬我再付十五萬,做到四十五萬再付十五萬,尾數出貨後再結,補數你需無條件配合。”
顏俊皺著眉頭:“這樣有點難啊,程總,我給你的貨期是現金貨期,能慢點供貨嗎?我就可以照你說的做。”
“多慢?”程總猛抽了一口煙。
“慢一半。”顏俊說。
“那不行!”程總斬釘截鐵說,神情少有的嚴肅起來。
顏俊看程總嚴肅起來,就一本正經說:“程總,是這樣的,要在二十天做完這貨,需要五台機,二十四小時同時做才能供給,如果考慮別的客戶的貨,就需要八台機來做,一般廠都是四台機,其中隻有一台適合做這種材料,你看我需要找幾個廠來幫忙完成這艱巨任務?”
程總一聽簡直哭笑不得:“這,這點我確實沒想到啊,還有,不同廠質量、顏色會一樣嗎?”
“這點你放心,我可以配同批緯線給不同廠,隻要機種(機器種類)一樣,緯密(緯線密度)一樣,質量就一樣,”顏俊說得很專業,無懈可擊,合乎情理,程總不得不信。
“既然這樣,下單時先給你定金五萬,貨抵定金後來多少結多少,但一定要保證貨期和質量,總貨款以四十五萬元計,我負責幫你開票。”
顏俊無奈的笑了,“那我不是更不合算?”
程總瞪著顏俊說:“稅點是十七點,老弟!”程總笑得很狡猾:“有辦法開票?是嗎?那好吧,你自己去開。”程總說著看了表,好像還有事,不想和顏陽陽磨嘴皮了。
顏俊拿了圖稿準備走人。
見顏俊要走,程總還特別和他走出來,邊走邊補充說:“這兩個版越快越好,現在關鍵是提花布的時間,知道嗎?”
顏俊點著頭說:“我晚上就專程去打這兩個版,程總你放心,隻有提前,沒有壓後的,那我走了。”
程總點了點頭,還是堅持把顏俊送到廠門,顏俊確實有點受寵若驚。