周之平迅速看清了眼前的局麵，他安靜地踱在櫃台邊，看著裏麵的藥品，同時，瞄瞄人群的後麵，想找個空閑的凳子坐下來，今天這個架勢，看病的人們一時半會根本不可能走完。
作為一個藥品銷售人員，他不能在眾目睽睽之下走在女大夫跟前，大聲說：“我們是廠家的業務經理，需要不需要我們的藥品？”那是藥品從業人員的大忌。現在的老百姓，即使你是正規廠家的，哪怕是藥材批發公司的，他們也一樣會認為你是私人送藥的，既然是私人送藥的，就是假藥，在他們心中，這是根深蒂固的觀念，根本不可能改變，更不能去解釋，這種事情，越解釋越糟糕。老百姓是不會聽你解釋的，他們所做的就是，不買你的藥，然後揚長而去，然後對每一個來看病的人說，這家藥店賣的是假藥。
所以，遇到人多的情況，最好的就是避開人群，或避而不談，慢慢等待人群散了。
不過，在周之平心中，他很清楚，這個婦科診所，雖然僅僅叫診所，但是如果她銷售開正和的藥品，那銷量肯定小不了，如果能做成長期生意，更是相當了得。所以，對於這樣的診所，周之平有耐心慢慢地等下去。
他仔細地看向櫃台裏的藥品，常用藥很多，都是價格不太昂貴的。正和的藥品卻很少，周之平皺了皺眉，他知道自己來凰城已經數月了，其實正和的藥品覆蓋量也真真是很有限呀。
一直以來，藥品的銷售，無論在全國哪裏，藥材批發公司的銷售都是一條主渠道。沒有了藥材批發公司，藥廠的藥品很難覆蓋到各大大小小的藥店，尤其象秋香診所這樣的遠離大市鎮的藥店。事實上，這些藥店的量是非常大的，一年四季，長年累月，一直在用藥。
可隨著醫藥係統的改革，許多大的藥廠，或許考慮到自己的銷售成本，或許考慮到自己的銷售利潤，不再同藥材批發公司合作，他們轉而開發出了新的銷售渠道，就象正和一樣，開始在全國各地設置自己的辦事處，派駐自己的業務經理， 這樣省去了許多中間環節，藥廠利潤自然可以增加。同時，卻對自己管理的銷售渠道提出了更高的要求，也對自己的業務經理提出了更高的要求。
如果業務經理能力強，那麼市場銷售高歌猛進，銷量倍增；如果業務經理能力一般，那麼市場銷售就不容易打開，進而影響了藥品的銷售。
周之平靜靜地坐在隊伍後麵的那張凳子上，耐心地等待，在這寒冬裏，能夠有餘暇欣賞進進出出的人群，欣賞每個人不同的麵部表情，欣賞另一方水土的人們，對他來說，是一種難得的體驗。“世事洞察皆學問，人情練達皆文章。”哪裏都有可以學的東西呀。
周之平的閑適沒有持續多久，女大夫向他擺了擺手，向後麵的裏間走去。一直以來，周之平都覺得，大夫相較於其它各種職業，具有較高的察言觀色的本領，無論在邊遠的鄉村和喧鬧的都市，都是這樣。
周之平跟在女大夫後麵，進了後間，這才發現，後間還有一個臥室，門關閉著。
女大夫帶著周之平進到裏麵的臥室，女大夫把門又輕輕地帶上了。這才說話: “哪個廠家的，都有什麼品種？”
周之平驚訝於她的沉靜，“陽西樟地正和藥業集團，聽說過嗎？以婦兒藥品為主，共有50餘個品種。”周之平邊說，邊從口袋裏掏出藥品目錄遞了上去。他們彼此之間似有默契一般，從周之平一進診所那一刻起，其實，他的一舉一動就全部納入了女大夫的眼底，她已明白了他的用意和目的。作為一個生意不錯的診所，迎來送往，這些藥廠的業務經理她打過了多少交道，搭一眼就能看個一清二楚。
張大夫仔細地看著正和的藥品品種，是的，剛才周之平聽見病人叫她張大夫。“品種挺全的，都是常用的婦科用品，我這兒用得著。你給我拿價格表瞧瞧。”
周之平臉上現出了為難的表情，因為剛才在街上喝川湯時，他已明白這裏的物價指數不高，他的藥品價格是針對凰城市內，和大多數凰城覆蓋的藥店製訂的，但絕對不能包括這裏。一旦拿出那個價格表，張大夫第一眼一看，生意肯定談不成。
“阿姨，”周之平親切地叫道。“是這樣，路人人太多，堵車，我們的車開不進來，價格表忘在車上了，這些品種，如果有你感興趣的，我口頭把價格和規格報給你。你看行嗎？”周之平說話彬彬有禮，一口一個阿姨叫著。
張大夫溫和地笑了，“那有什麼不行，這個婦科止帶片和宮炎康顆粒什麼價？”