你實實在在做生意，實實在在的給他們提供服務，最重要的是，你這次給他供了貨，還要下次供貨，不會跑了這次沒有下次，店家們也最放心，他們最恨那種打一槍換一個地方的人，他們最討厭欺騙他們一次再也不登門的人，他們就願意和九泰這樣的實力雄厚、牌子強硬的批發公司打交道。
一直以來，大小藥店的藥品供貨渠道主要是凰城藥材公司，凰城藥材公司運行機製畢竟不夠靈活，雙休日不送貨，售出的藥品原則上不予調換等等，有時影響了店主們的購藥的熱情，況且價格也高，在市場上沒有太大的竟爭力。
近年來，大點的藥店早已不從凰城藥材公司處拿貨，他們和陽東省城的大的藥材公司、甚至鄰省的藥材批發公司拿貨，隻要價格公道，對他們來說，從哪兒拿貨都是一樣的。隻有小的藥店還主要依靠凰城藥材公司的供貨，
對於這些藥店的這林林總總的需求，周之平是十分了解的。他在樟地直接做過市場銷售，他深深懂得，價格、隻有低廉的價格，在批發市場上才具有主動權和話語權。這就是為什麼，無論花費多大的精神和氣力，周之平都要拿下培森藥業在凰城代理權的初衷，當然，正和的藥業的價格，他拿更是廠家價格，在市場上具有很強的竟爭力。
快近中午時，他們到達了平川縣禮仁鎮上的府仁藥店。路途遠，最主要的是他們一路上一直要給已經拓展出來的藥店進行補貨、送貨，所以路上耽擱的時間就長。
“周經理呀，怎麼能勞你大駕呀！”剛進店門，府仁藥店的鄭誌新經理就迎了出來。在前期的宣傳中，鄭經理曾到過九泰藥業公司進過一次貨，並十分留意觀察一下周之平，所以，周之平一進門，他就認了出來。
選擇是雙向的，就象周之平選擇各家藥店一樣，各家藥店也在選擇他們的供貨商。鄭誌新經理也是開藥店多年了老生意人了，雖然他開藥店的門麵、規模、投入遠不及凰城，但在禮仁鎮也是首屈一指了。
“哪裏，哪裏，你們才是我們的衣食父母，我深入到自己的父母家裏看看，應當的、應當的。”周之平一邊緊握住了鄭經理的手，一邊往裏麵走。藥店門麵不大，卻收拾得幹幹淨淨，有幾個顧客在買藥，服務員在小心地應付著他們。
屋子裏靠近門邊的地方，點著一個爐火，些許冒出幾許火苗，不是很大，卻也不太冷，大冬天的，有這個溫度就不錯了，這肯天不可能同九泰那有暖氣的業務大廳相比提並論了了。
周之平和一幹人員圍著火爐坐了下來，在進來的空檔，他迅速瞄了一眼，貨架上，擺得不是很滿，卻也齊全，留意看過去，幾個正和牌子的藥品擺得很顯眼，培森藥業的幾個品種也擺在了正中間，這就說明，這些品種可能是藥店的主推品種，肯定是利潤可觀了，周之平很是欣慰。
周之平抬眼瞥了一眼站在身後的申飛飛，“鄭經理，你看一下我們九泰的供貨清單，有沒有什麼需要的？”小夥子一進門就緊跟在周之平的身邊，見了周之平的眼神，迅速遞上了供貨清單。
“好，我再看看其它品種。”鄭經理一邊應著，一邊接了過來，仔細地把上次進過的貨的價格看了兩眼，噢，上次進貨品種的價格和這次一個樣，他長出了一口氣。其實，他一直擔心，如果直接去九泰門上是一個價，送貨上門是另一個價，那麼以後就什麼貨也不要了，也就不再和九泰批發公司打交道了。
鄭經理細微的表情，周之平都看在了眼裏，九泰每種藥品和批發價格，他都仔細地核定、推敲過。他甚至花了不少心思，從別家藥店口裏套出了凰城藥材公司的批發價格，進行比較。他的原則是，同類型同品種的藥品批發價格，絕對不能高於凰城藥材公司，同時又有保持自己適當的利潤空間。當然，對於常用的普藥，哪怕是零利潤銷售，也要用其打出名聲，穩住這塊市場，甚至對於家喻戶曉的藥品，即使賠本賺呟喝，也在所不惜，一定要贏得客戶的信任。
客戶的信任是批發市場站穩腳跟的關鍵。
鄭經理很爽快，有了上次合作的基礎，又有了相同類型藥品進貨價格的比較，他迅速下了訂單，下的品種不少，數量也不少，周之平很是高興。鄭經理屬於回頭客了，回頭客的信任給了他莫大的鼓勵。
申飛飛按照鄭經理的訂單，正在往府仁藥店的貨架上搬運藥品。
突然，門吱的一聲推開，進來一個人，眾人都是一驚，
誰呀？