周之平看著鄧冉琳，一字一句，聲音不高不低，不緊不慢，卻擲地有聲，鏗鏘有力，一下一下地敲打在鄧冉琳的心上，繼而引起她的共鳴。
不錯，管理各地分銷商確實能更快地熟悉陽東市場，而總經銷雖然少了很多麻煩，卻也沒有這些優勢。再說，已經兩年了，一直難於尋找到合適的總經銷商，他們總是存在這樣那樣的問題：缺少活力，管理落後，把好藥品都做得半死不活，給他們培森藥業帶來了太多的負麵影響。
這時，秘書敲門進來，用探詢的目光看著鄧冉琳，鄧冉琳朝她揮揮手，秘書轉身出門，關上門。
看樣子有戲。周之平心裏多少放鬆了下來。
鄧冉琳坐下來，靠在椅子上看著周之平笑了起來，“你說這麼多，無非是想拿到我們培森藥業公司的凰城合理權。”
周之平聳聳肩，老實地承認，“當然，如果不是因為這樣，我何必說這麼多？你們培森公司可以得到更好的發展，更多的利潤，而我們九泰藥業也能得到凰城地區的經銷權，這是雙贏的局麵。
鄧冉琳搖了搖椅子，“就算我按照你說的那樣做，我也不一定要和你們公司合作，現在和我們公司達成合作意向的大公司裏，便有最適合的經銷商。”
周之平雙手撐住辦公桌，彎下腰來，直視著鄧冉琳，信心滿滿地說：“鄧冉琳女士說的是金諾批發公司吧？”
鄧冉琳挑挑眉，“你連這些都知道？”
周之平道：“有句古話，知己知彼方能百戰百開殆。”
鄧冉琳點點頭，“你說得很對，我說的就是他們，他們不論在規模還是在經驗上，都勝過你們”
“鄧冉琳女士，其實，我一直不想說，金諾批發公司早就江河日下，不可和昨天同日而語了。在我們凰城，金諾批發公司去年就因為業務員私自銷售假藥，被凰城藥監局進行了徹查，在我們凰城名譽掃地，早已退出凰城醫藥批發市場。在其它市級城市裏，他們也因為同樣的問題，口碑極差。沒有我們市一級這些林林總總的藥店為他銷售藥品，他們如何生存？在從多藥店的心中，金諾批發公司苟延殘喘，遲早是要淘汰出局。
鄧冉琳怔了片刻，然後嗬嗬地出聲來，笑得周之平七上八下，不知道她是什麼意思。可是表麵上還要強裝鎮定。
“好的，我明白你的意思了，你先回去，等待我們的消息。”
“好的。”周之平直起身子，話已至此，再留下來也沒有什麼用了。他開始拾好東西。
鄧冉琳說：“把那些資料留下。”
周之平心中一喜，將所有準備好的資料都留了下來，然後轉身離開。
等周之平走了後，鄧冉琳看著辦公桌上剛才周之平撐過地方，那裏有明顯的兩塊濕印，顯然是剛才周之平手心出汗所留下的，她會心的笑了，這個年輕人可真是夠膽大的。
三天後，培森藥業司給周之平打來電話，說有意與九泰藥業簽訂其在凰區的經銷合同，請周之平過去洽談合作細節。
放下電話後，周之平興奮地無比言表。不放棄、不拋棄，他的執著成就了他的事業。
與此同時，培森藥業也開始在藥交會上全力尋找其它市級營銷代理。
當九泰藥業與培森藥業正式簽訂代理協議之後，周之平和鄧冉琳吃了一次飯， 私底下的鄧冉琳是一個很開朗的女士，很自信，很強勢，也很有魅力。
周之平有問過她為什麼決定選擇九泰公司。
鄧冉琳回答說：“雖然你們九泰不是省級大公司，但在凰城卻也是龍頭老大，此外，我很欣賞們公司，充滿勇氣和活力。你們既然能得到我的認同，將來也一定能把這個業務做得更大，這才是最重要的。”
周之平表示，一定不會讓他們失望。