正文 第27章 戰勝人性弱點的“心計”(5)(1 / 3)

例如:有時算命先生會突然問道:“你家門口是否有棵大樹?”如果有,你會認為他果然能掐會算。如果你回答“沒有。”他會非常冷靜、認真地說:“哦,沒有,這最好。”好像他原來便希望沒有!你一點兒也不會產生任何懷疑。有時他們又會問:“啊,你這人和水挺有緣的。”乍一聽,仿佛專指水這東西,但這即為一種極不明確的表達方式。如果你的名字中有“水”字,你會想:他不知道我的名字,怎麼知道我和水有緣?如果你在澡堂工作、當船員、在自來水廠工作、在節電節水辦公室工作,你會吃驚:他並不知道我的工作,怎麼知道我和水有緣?如果你家附近有條河流或池塘,你會想:他並不知道我家住哪兒,怎麼知道我和水有緣?如此等等。

人的心理活動是很微妙的,當人們聽到肯定的提示時,大腦中立即浮現此事物。例如說到蘋果,蘋果的形狀和顏色就立刻出現在你眼前;如果聽到不肯定的提示,你的大腦中便會浮現出一係列與提示有關的事物。當你聽到算命先生說你“與水有緣”時,你的心裏會想到:噢,我某次在河裏遊泳,差點被淹死。就這樣,是你自作聰明地把對方含糊的一句話變成了確定的事實。

算命先生所使用的訣竅就是:提供一些模糊的信息,讓對方去尋找自己的體驗,使信息的模糊性具體化。一些“仙名”遠揚的算命先生,隻不過是很巧妙地在短時間內察知對方當時的心境和煩惱,並提供一些適當的忠告。一個人如果得到某種很模糊的信息,就會從自己的各方麵推測,越想越多,從而變得疑神疑鬼。算命先生能否巧妙地加以誘導,就是高明與笨拙的區分所在。

高明的算命先生經常提到的一個觀點是“心誠則靈”,這就是給你一個肯定的暗示,讓你先有讚同的態度,在相信的前提之下,你的思路會跟著他越走越遠:“兩年以前,你曾經有一次發財的機遇,但你沒有抓住;你明年有財運;你後年有貴人相助;你30歲以前會有一次大的劫難……”這些語言會使你的腦海中閃電般地回憶和聯想,將與此話相似的事件像過電影一樣地搜尋一遍。

事實上,是你自己在千方百計地證明這些話的正確性,最後得出結論:好像是有這麼回事,他算得挺準,名不虛傳!

算命先生有時還利用人們的恐懼心理吸引顧客,相信的人就會服貼地上勾,而將信將疑又憤然離去的人卻倒了大黴。因為恐懼心理加上自我求證會使人承受極大的心理壓力。遇到這種情況的有些人明明告誡自己“他算得不準”,可是心中卻萬分緊張。於是,他們寢食難安,惟恐如算命先生所言,大禍臨身。結果原本沒有的災難,卻因心生暗鬼,反倒真的觸了黴頭。如此看來,想算一命,還不如多了解些心理知識。

自我求證的心理現象不僅被算命先生廣泛利用,生活中的許多人也在不知不覺中受到它的影響。

小時候,當你聽了恐懼的故事之後,晚上一個人獨自走路回家,時常會感覺後麵有個人跟著自己。當你緊張地回頭張望時,黑暗中好像真的有個人影閃過,此時,你的心“嘭嘭”地要跳出喉嚨,如果你因害怕而跑起來,就會越跑越快,越跑越怕。如果你一邊走路一邊大聲地唱著歌,就會發現自己平靜了許多,也不感到害怕了。這是因為唱歌轉移了你的注意力,使你沒有時間對害怕的情景求證。

許多公司的老板也完全可以稱為心理學專家。你的上司在樓道裏見到你時,他會拍拍你的肩膀說:“最近你好嗎?好好幹吧!”你頓時感到老板對自己很親近,很關心自己,有一種被理解的寬慰感,自然工作起來很賣力啦。

其實,老板隻是運用了領導藝術而已。

在生活和工作中,心理現象無處不有,了解一些心理學的知識,有助於我們看問題時減少一些主觀和盲從,多一些客觀和冷靜。

解除對葬禮的恐懼

這個簡化生活之觀點聽起來或許使您毛骨悚然。但是,您在生命的最後階段,精神不再像您希望的那樣健康的可能性很高。因此,在生命的中途思考自己的歸宿特別有意義。

1.策劃自己的葬禮

在您去世以後,您的家屬一定遇到許多重要的抉擇,所有的一切都將帶來打擊。一個葬禮在簡單和奢華之間的價格差別,和許多其他細節一樣是可怕的。書麵留下一兩句話,能夠給您的家庭以很大的幫助。例如,您可以寫:“請把我用一個非常簡單的棺材下葬,葬在南方墓地我父母的墓穴裏。如果你們唱著我心愛的詩歌‘走吧,我的心’,這將使我愉快。在葬禮後,邀請我所有的朋友到一家酒店,為我的安息幹杯。你們當然知道,白啤酒和烤豬肉是我最愛的食物。代替鮮花,我的朋友應該把錢捐獻給雕刻家。哀悼我,但不要絕望。我從這兒走了,我知道,我有一個充實的和幸福的生活。”