市場掃描
作者：劉 釗
記得有位億萬富翁說過：“世上並不缺少商機，真正缺少的是善於發現商機的人”，王明學就是一位善於發現和抓住商機的人。他憑借幾百元投資，經營團購生意，探索出一套獨到的團購運營新模式，博得商家客戶一致稱讚，成為小本創業的代表人物！
開店失敗不氣餒 幫人買車識商機
幾年前，王明學第一個在當地創辦廚師學校，賺了不少錢，眼看學校不吃香了，又到濰坊投資10多萬開了家名為'奇大一碗和樂坊'的飯店，想把當地的中華名小吃--雞鴨和樂推向全國。俗話說：一個人要倒黴的時候，喝涼水也塞牙。飯店開了9個月，在連續遭遇母親去世、煤氣罐起火、員工被機器軋斷手指、飯店門牌墜落等事故後，王明學又成了窮光蛋！
該怎麼辦呢？一籌莫展之時，有位賣汽車的同學找到他說，你人緣好，口碑佳、路子廣，閑著也是閑著，幫我賣車掙點提成吧。湊巧王明學有個朋友想買車，但因對品牌、價格不滿意遲遲未能如願。聽此消息，想買車的朋友催促他：能否馬上聯係一下，給我弄個最低價，事成請你吃飯。
沒幾天，王明學就喜滋滋地從同學那兒得到1500元的提成。隨後一個月，他又幫同學賣出3台車！再賺5000元。鄰居的兒子急著買房結婚，找他出謀劃策，王明學利用關係又幫忙省下3萬元，把鄰居感動的不知說啥好，當晚帶著禮物來家裏表示感謝，並執意塞給他5000元的紅包。哇！原來錢可以這樣賺？這是王明學萬萬不曾料到的！他通過調查發現，當今社會由於信息不對稱和缺乏溝通，致使許多消費者購物時總是處於劣勢，多花冤枉錢。市場競爭又迫使商家挖空心思搞營銷，花錢不少效果卻不盡人意。假如專做“搭橋”——團購的生意肯定大有可為！幫商家賺錢，為客戶省錢，是三方共贏、皆大歡喜的好事，買東西誰不想省錢？哪個商家不希望擴大銷量？王明學認定這是小本經營又尚未開發的大金礦！
客戶商家都讚譽 團購生意賺錢多
商海浸淫多年，王明學對營銷宣傳很有一套。他馬上放棄其他生意，租了一間房子辦公，一門心思做團購。他的團購範圍很廣，包括汽車、房子、電器、家居建材、婚紗攝影、學車等等，凡客戶有需求都盡力滿足。有人以前通過他買車省錢，現在又報名團購房子，還有的嚐到甜頭後，又把親朋好友介紹過來。有位女客戶看中一款市價17萬元的車，結果眾邦團購隻用15.6萬就成交了，為表達感激之情，她還介紹其他姐妹成為眾邦的鐵杆客戶。前些天買房子，她又找到王明學，結果又省下將近4萬元！
經營過程中，王明學逐漸探索出一套'團購生意快速運作流程'，如：有什麼高招讓商家主動上門來找我們談合作？怎樣組織消費者參與團購？怎樣防止被商家和消費者甩開？跟商家砍價的技巧有哪些？如何低成本做宣傳？有哪幾種宣傳方式？每種宣傳方式的利弊在哪裏？如何打消客戶疑慮？賺商家的錢與賺消費者的錢操作方法有何不同？如何維護客戶關係及培養鐵杆團購族等等，方法獨特自成一家，團購效果非常好。如今，王明學每月大約能夠團購房子5-8套，汽車6-10輛，家電及其他20多台套（小物品不計）。僅一年半時間，他總共為安丘客戶團購房70多套，車100多輛，家電150多台。以安丘市場為例，每幫客戶團購1套房子，眾邦從中可賺2000-6000元利潤，汽車每輛可賺600-2000元，家電類每台可賺200-600元。王明學和他的眾邦團購，憑著優質服務贏得了商家與消費者的一致好評。
該團購模式簡稱ZXCSTG團購，係全國首創。使消費者既看得見、摸得著，又真實、可靠、可信，行之有效，不虛幻，與網上團購截然不同！網絡團購因其產品質量和售後服務無保證，對合作商把關不嚴，信譽度差，不易管理等詬病，致使消費者逐漸對其失去信心與興趣。ZXCSTG模式更容易俘獲消費者的心！二、可兼職經營、不用店鋪。類似這樣的學員實例很多。三、縣級獨家學習型5980元，普通型4780元，2月20日前贈0.5-1萬份團購宣傳卡及樣板資料。
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