許先生經營土產一段時間後，發現另一行業更有可為，便於1957年退出了公司，同時與一些人組織了另一家有限公司，經營中國的冷藏食品生意。他從中國購入食品，直接銷售給消費者。由於當時經營冷藏食品的公司在新加坡隻此一家，許先生因此賺了不少錢。
1967年，航運界形勢大好，許先生又與張先中等人創立了一個船務有限公司，許先生任董事會主席。與此同時，他又創辦了獨資有限公司，發展冷藏食品業務。經營獨資公司有這樣的好處，就是可以隨心所欲，想怎麼做就怎麼做，不受別人牽製。因此，獨資公司在開拓市場，發展業務方麵，有許多優勢。
1982年，許先生便退出了船務有限公司，一心一意去經營其獨資公司的冷藏食品生意。公司在許先生的率領下，業務已伸展到東南亞各國、美國、西歐和南美洲。公司每月冷藏食品的銷售量多達1000噸，共有牛、羊、雞、鴨、鵝等100多個品種。目前，已成為新加坡最大的冷藏食品經營企業。
財富點拔
許先生這位冷藏食品業大王，當年離家涉洋，身無分文，白手興家，從零開始，從無到有，從小到大，依靠的是什麼呢?
沒有什麼值得特別炫耀的，隻有一點可以肯定對每一個沒有本錢的人都適用，就是更吃苦耐勞。你沒有本錢，又不肯吃苦，錢從哪裏來呢?不吃苦耐勞，怎能取得成就呢?倒爺也瘋狂
溫州的家庭工廠是全國聞名的，而起步時，卻銷路不暢。有些產品，如服裝，雖然很有特色，卻積壓成堆。因此，服裝加工廠便大皺眉頭，麵對積壓產品發愁。
小L在溫州土生土長，那年高考，他以全村最高分考入了北京一所重點大學，因為家窮，他一到京城就開始琢磨做些生意，補貼學習生活費用。溫州人素有小猶太人之稱，精明的頭腦在小L身上表現得相當突出。一個學期之後，小L對北京的服裝行業有相當的認識，便決心做一回“倒爺”。寒假結束後，他便與一些產品滯銷的服裝廠聯係，由他捎上兩個旅行袋的牛仔裝，拿到北京投石問路，探探行市。
起初，小L也沒有把握，隻權作一試。因為這是廠家的試銷樣品，又不用先付款，做工特別考究，所以小L一到學校便在校園試開了。
“什麼價?”小L的同學發問。
“十二，哥們優惠，十元。”
這種價錢在北京不可想象。因為市麵上，同樣做工同樣質地的少說也得20元。
第二天開始，小L便利用課餘時間，開始走出校門，到別的學校去推銷。
每到一個學校，他便直奔宿舍，直接入手，每次他都開價18元，比市價便宜2元，然後便雙方交涉，討價還價，一般砍到15元為底價。因為這已經比市價便宜了5元多。
等兩個旅行袋的牛仔裝全部售完，一合計，居然收入了1800多元，扣除應支付廠家的出廠價成本，淨賺1000元!每條牛仔褲的平均獲利率，在150%以上。
牛刀小試，就如此驚人，小L此時此刻已明白了推銷別人產品將意味著什麼。尤其是廠家的滯銷產品，隻憑老鄉關係，就可以先貨後款，賣完結算了。這不是無本生意嗎?何樂而不為呢?於是，他決定充分利用課餘時間，大幹一場。
要大幹，就不能再這樣小販似的穿街走巷推銷了，要批發，成捆成紮地出手，才有大賺。因此，他有空就逛服裝市場，逢攤遇店便問，也不管別人喜不喜歡，即使遭人冷眼，也毫不在乎。因為小L在尋找目錄，而不是來買衣服的。
經過個把星期流連之後，小L對服裝行有了更深刻的認識。他便以小老板的身份同商販們侃起生意來了。他還特地花錢，印了一盒相當精致的名片，打上家鄉溫州某某服裝加工廠駐北京辦事處主任之頭銜。這一招果然奏效，不僅從這幫服裝倒爺們的口中挖出了不少信息，還同一位財大氣粗的攤主掛上了。二人一拍即合，合秋聯手大批特批牛仔服。
小L便儼然以辦事處主任的身份，同攤主談服裝的款式、價格、數量、發貨時間等等。一切都淡妥，簽訂了供銷合同之後，小L便拍發電報回溫州那家服裝廠，要廠裏火速發貨過來，越快越好。服裝廠沒料到小L有如此神通，喜不自勝，當即發了大宗牛仔衣。貨到了，小L便拿著提貨單和供銷合同，找到攤主，一手交錢一手交貨，錢貨兩訖，小L便大大賺了一筆。而這宗牛仔服，因為設計與眾不同，做工也相當出眾，一上攤，就被眾多小商販一搶而空。那大攤主也稱小L有眼力，表示願意繼續合作。
光靠這宗生意，小L便有了六位數的存款，他嚐到了甜頭。
財富點拔
代銷代購，倒轉騰挪，最常用的技巧就是以信息為向導，通過市場調查，利用時間差、地域差、價格差，來推銷積壓或滯銷產品，達到謀利目的。在運行方式上，它不同於一手交錢，一手交貨的店銷，也不同於超級市場的開櫃自選，它是一種主動出擊，上門推銷的方式。這種方式在地域選擇上、交貨時間上、付款方式上，都有空白地帶，可供無本者廣施拳腳。因此，它是一種沒有本錢發大財的營銷返作模式。小L小試牛刀後，一發而不可收，於是，一代服裝界空手道大師就這樣誕生了。化破爛為黃金
橋頭鎮，地處浙江省永嘉縣境內。自古以來，這裏地少人多，到80年代，人均耕地隻有2分8厘了。但這裏，卻有一個可以與東方香港珠寶中心，可以與西方布魯塞爾國際珠寶中心相媲美的“紐扣王國”。在橋頭鎮，販賣紐扣的攤位共有1000多個，售出的紐扣共有十幾個係列，3000多個品種，幾乎包括了全國200多家紐扣廠的所有品種。這裏的銷售量，說來令人吃驚，難以置信。而難以置信的業主創下如此規模，起步之初卻得益於厚著臉皮撿“破爛”。
事情得從1982年說起。
當時，一個彈棉工在蘇州附近的一家紐扣廠的廢料堆裏撿來了不少紐扣，色彩鮮豔奪目，五光十色，造型別致奇巧，令人眼花繚亂。
“這種東西一定能賺錢!”
這種意念在彈棉工腦海中閃過。他撿了許多紐扣帶回鎮上販賣，果然生意奇佳，銷路極好。於是他便主動找上門來，和紐扣廠聯係，專營批發。那陣子，工廠的產品積壓，工人連工資也領不到，有人找上門來自願推銷產品，正是求之不得的好事，雙方一拍即合。於是，彈棉工分文不掏便做起了紐扣批發商。一年來，居然賺得不少。
再過了幾年，這裏便發展成了紐扣王國，那位彈棉工也因此大發其財。
財富點拔
這種事情好像天上掉下大餡餅一樣。殊不知，要不是當初彈棉工厚著臉皮撿起紐扣來賣，就不會有今天的橋頭鎮的“妞扣大世界”。記住，厚著臉皮，忍辱負重，富有心機，是無本發財的又一要義。