得知這些情況後，約翰對這位青年的不恭也就毫不介意了，並決定聘請他來自己的公司做事。
一天早晨，他在工廠的門口等到了這位青年人，但青年人卻心灰意冷，不願向任何人談起他的發明了，他不理約翰，徑自進工廠幹活去了。
約翰一直等在工廠的大門口。
中年，工人下班了，卻唯獨沒有看見那位青年的蹤影。有人告訴約翰，那青年人幹的是計件工作，上下班沒有一定的時間。
這天，天氣很冷，風也很大，但約翰一直不敢離去，隻好忍饑受凍地等著，因為他怕就在他離開的那一小會兒的時間裏，那位青年人就下班走了。
約翰從早上8點一直等到下午6點時，那位青年人才走出了大門。沒想到，這回他一見約翰的麵，便爽快地答應了與他合作的要求。原來吃午飯時，那位青年人出來看到約翰等在門口，便轉身回去了。再後來，他又得知約翰一天沒吃沒喝，而在寒風中等了10多個小時，不禁動心了。
約翰正是在得到了這位青年人的專利之後，才真正推出了具有象征自己品牌的汽車輪胎。
人才是人之精華，人才是難得的，尤其是在白手起家且社會關係不足的條件下，更是如此。對人才的吸引力，主要表現為待人以誠。這個“誠”字體現在很多方麵，對自己孜孜以求的人才保持耐心，始終不慍不火，恭敬有禮，相信總有一天會攻克對方心中的壁壘。
劉備為得到諸葛亮，三顧茅廬，當他第三次去的時候，關羽老大不高興，張飛幹脆說用一根麻繩把諸葛亮捆來。劉備嗬斥他們說：“汝豈不聞周文王謁薑子牙之事乎？文王且如此敬賢，汝何太無禮！”3人離茅廬還有半裏之遙，劉備便下馬步行。來到諸葛亮家裏，恰逢諸葛亮正高臥草堂，劉備不讓通報，恭恭敬敬地在階前站立了半晌又一個時辰，直到諸葛亮醒來。
劉備用自己的誠意感動了諸葛亮，最終成就了一番驚天動地的霸業。諸葛亮因此為劉備賣了一輩子命，嘔心瀝血，忠心耿耿。
放長線，才能釣到大魚
做人辦事，不可急功近利。友誼之花，須經年累月培養。
善於放長線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之後，總是不急著收線揚竿，把魚甩到岸上。因為這樣做，到頭來不僅可能抓不到魚，還可能把釣竿折斷。
他會按捺心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙紮，便又放鬆釣線，讓魚遊竄幾下，再慢慢收釣線。如此一收一放，待到大魚筋疲力盡，無力掙紮時，才將它拉近岸邊，用提網兜拽上岸。
求人辦事也是一樣，如果逼得太緊，別人反而會一口回絕你的請求。隻有耐心等待，才會有成功的喜訊。
有一位小企業的董事長，他就是一個辦事有“手腕”的人，他為了能夠長期承包電器公司的工程，常對公司的重要人物施以小恩小惠，因而他的業務不斷。而且，他不僅奉承公司要人，對本單位的年輕職員也殷勤款待，這使他贏得了許多優秀的人才。
事前，他總是想方設法將電器公司中各員工的學曆、人際關係、工作能力和業績，做一次全麵的調查和了解，認為這個人大有可為，以後會成為該公司的要員時，不管他有多年輕，都盡心款待。這位董事長這樣做的目的是為日後獲得更多的利益做準備。
這位董事長明白，十個欠他人情債的人當中有九個會給他帶來意想不到的收益。他現在做的“虧本”生意，日後會利滾利地收回。
所以，當他自己所看中的某位年輕職員晉升為科長時，他會立即跑去慶祝，贈送禮物。同時還邀請他到高級餐館用餐。年輕的科長很少去這類場所，因此對他的這種盛情款待也倍加感動，心想：我從前從未給過這位董事長任何好處，並且現在也沒有掌握重大交易的決策權，這位董事長真是位大好人！無形之中，這位年輕科長就產生了一種感恩圖報的意識。
正在受寵若驚之際，這位董事長卻說：“我們公司能有今日，完全是靠大家的抬舉，因此，我向你這位優秀的職員表示謝意，也是應該的。”這樣說的用意，是不想讓這位職員有太大的心理負擔。
這樣，當有朝一日這些職員晉升至處長、經理等要職時，還會一直記得這位董事長的恩惠。在生意競爭十分激烈的時期，許多承包商紛紛倒閉，而這位董事長的公司卻仍舊生意興隆，其原因是就在於他平常關係投資多。
這位董事長“放長線”的手腕，確實有“老薑”的“辣味”。但這也揭示了，人在交友辦事時要有長遠的眼光，盡量少做臨時抱佛腳的買賣，要注意有目標的長期感情投資。同時，放長線釣大魚，慧眼識英雄，這樣才不至於將心血枉費在那些中看不中用的庸才身上，日後收不回本。