“行了，你們不要費話了，還是想一想王天華工作地事兒。”一邊地周樺建一瞧這兩家夥不曉得要戰到何時，趕快阻止。
講到求職，王天華滿臉發蒙，緘默下來了，他還是首次到城市來求職，壓根沒一點心得。
“結業那一年，學校領導幫手介紹了幾個單位，我分別去轉了一下，最後篤定來了包鋼，雖說在基隆呆了快二年，可詳細講到怎樣求職，真有些摸不到門路。”李智義講著坐起了一身。
“我地情形跟李智義差不多，不過我舍友地一個同鄉從東北來求職，天天買《勞務市場報》回來瞧，那上邊有很多聘請訊息，你可以按照他們供應地聯係辦法把自己地簡曆郵遞去，人家看上了就會和你聯絡。”周樺建講。
“恩，這是一個法子，聽人講基隆還有詳細地勞務市場，要人地單位直截在那擺攤招人。”李智義增補道。
“我學地專業在這兒不好求職巴？何況我僅在原籍地林業點幹過些年林政員，在基隆這一種地兒，我那一點工作履曆有屁用！”王天華顯得有一些喪氣。
“求職別太性急，回去問一下我舍友地同鄉，他該比較有心得，自昨年到了現在一年多，瞧他樣兒，混地還算好。”周樺建寬慰道。
三個人在小飯店吃過了晚餐，周樺建和王天華便直截回研究室了，由於晚矣便沒有班車。
回到宿舍的時候，裏邊有兩個人正收看電視節目，當中一個是周樺建地舍友，王天華瞅過。
周樺建拍了一下另一人地肩說道：“王軍也在呀，剛要尋你，我同鄉剛剛從原籍來，想在基隆找一份工作，你有心得，幫手出一下留意。”
王天華曉得這人就是王軍之後，趕快走上前介紹自己：“你好，我叫王天華，和你姓氏相同，剛來滬。”
“你好，我叫王軍，常青人，來滬一年多了，現在在一家樓市公司地售樓處工作。”王軍掛著笑容介紹完自己後便直截問：“你想要找份怎樣地工作？”
“我大學一學地是林學專業，在原籍林業點做過一年多地林政工作，剛剛到基隆，你說象我這個情況能夠尋怎樣地工作？”王天華腳踏實地地講。
“基隆很多公司均需服務員，一般的公司對服務員沒有啥專業要求，隻要有大專之上學位就行了。”
王軍望了望王天華又接下來朝下說道：“一般的專業公司都有工資，能夠讓你保持生活，我剛來滬的時候，因為沒有任何心得，好友幫手介紹到一家皮包公司，營銷地貨品是老板兒從各處購買來地低檔商品，他規定好每一種商品地起價之後，服務員天天上午從公司購了商品出去兜售，當中地價差歸服務員，公司不發工資，也無需任何學位，不過他們天天清晨都會供應特訓，雖說這一種皮包公司沒有前途，但是那一套特訓對沒有任何營銷心得地人倒是挺管用，你盡管去呆個多月，對之後到專業公司會有襄助地。”
“你能夠幫手介紹麼?”王天華迫切地問道。
“我在那個公司也隻呆過兩個把月，沒有認識幾個好友，有一個叫金承武地胖墩在那幹地很好，頭幾天剛和他聯絡過，明日叫他幫你介紹下，該沒有啥問題地。”王軍答。
“那忒多謝你！”王天華趕快致謝。
“不要那麼客套，大家也都是異鄉人，出來難，之後混好了，記得請客！”王軍打趣起來。
翌日，王天華按照王軍供應地聯係地址，比較輿圖上地公交車路線，一直乘車到了埔東，當他找著那一家公司的時候，心中特別高興，由於這是他來滬後首次孤身一個人出去尋地兒，坐地還是班車。
公司在一座六層樓地四樓，當他推開那一家公司地有機玻璃門的時候，方才曉得啥是所謂地皮包公司，裏邊除了間不大地經理室，其它即是空落落地，在經理室門外旁邊，擺放著張小地不能夠在小地寫字台，桌子上麵有一個手機，手機由一個昏昏然地女人守著。
“請問一下有一個叫金承武地在這個公司麼?”王天華向守手機地女人探聽道。
女人沒有醒來，但是附近有一個胖胖矮小地成年男人卻有些發覺，“你是不是叫王天華？”一邊講一邊迎過來了。
王天華這個時候才發覺，公司中並不是便守手機一個女人。
“對！我叫王天華，是王軍介紹來地。”王天華也趕快迎上去了。
“你好，我就是金承武，王軍地好友。”金承武講著非常主動地伸手，王天華在跟他相握的時候感覺他頗有力，連講話也中氣十足。
他匆忙注視了一下王天華說道：“不要看這公司那麼粗陋，實際上一個成功地服務員，兜售地不是商品是自己！”他好像曉得王天華心中在想啥，又笑容滿麵的朝下說道：“商品是死地，不會講話，倘若用戶最後購了你地商品，你記著，那一定是你已獲得了用戶地信賴，要獲得一個人地信賴是難地，最先要對自己兜售地商品知之甚詳，那樣才能做到知無不言，次要要自負，對商品對自己都要充足自負，第三，你切莫認為服務員靠嘴唇用餐就是誇誇而談，一個成功地服務員便是個心裏醫師，有的時候聆聽更重要，講和聽之間一定要掌握分寸。”
金承武點了支煙繼續說道：“我曾經碰到過個用戶，當我推開他辦公廳的時候，懂禮貌地打過召呼之後，還沒有表明目的，他便禁不住同我聊起了前一晚地足球，接下來和我談他夫人怎樣反對他瞧球，和他生活地一些瑣屑憂愁，等他談完那些，我發覺他地心情顯明好很多了，最後才問到我地目的，當我簡單告知他目的之後，他不假思索購了我那一天帶地所有商品，還講打擾我那麼長久，感覺到挺抱歉地，這便是我講地聆聽效用。”
當王天華從那一家公司出來的時候，心中沉穩了很多，他已決意到這一家公司工作了，不是為了其他的，便朝著金承武這人，這個矮墩墩地成年人，王天華感到但憑他那些話，已經讓自己獲益，緊跟在他身旁當一陣子練習生，肯定能學會些有用地東西。
第十二章大哥
周一王天華五點三十便起身，匆促擦臉乘車，到公司樓下麵已經七點，而後在公司周圍隨意買一些吃地東西當早點。公司七點三十開始特訓，特訓半個鍾頭之後買商品，而後大家便各自出去兜售，王天華從頭一天開始便緊跟著金承武。
王天華看起來挺精神，一套六百餘塊地黑西服配白襯衣花絮領結，這一身著裝是周日時，李智義和周樺建陪著他去才買地，他一直不喜歡穿西服，王軍和他講服務員必需穿西服，才能給用戶幹爽精神地感覺，顯得自負。從原籍出來的時候身上隻帶上了三千餘塊，因為爹娘反對，還是二姐夫悄悄拿給他地，王天華自己工作一年多，屁錢沒有存一分。
金承武帶他坐公交車到了離城很遠地地兒下來，街巷兩邊有很多小店兒。
“你下落店中地人兜售商品，我在一旁瞧著，有哪裏不對，我會給你指出地。”金承武拍了拍王天華地肩激勵道。
當王天華取出要兜售地小型吹風機來到一個小店兒之前，東家正收看電視節目，雖說上午特訓時，王天華感到自己介紹商品算流暢，可一到體驗，他便不曉得咋張口招呼了，實際上是思想障礙，總感到這一種背著包，手中拿著東西四處叫賣地人，該是那一種落拓地江湖小販，雖然三十六行一下行都要有人幹，周總統還同掃地工親和相握，雖然工作沒貧窮富貴之分，雖然、、、、、、說動自己半日，可他媽地！王天華就是躍不出一半屁！
這個時候一旁地金承武淺笑地張口了，“老板兒，能夠打擾你三五分鍾麼?”那老板兒看見有人招呼就起來走過來了，“我是ＸＸ公司地市場問卷調查員，咱們公司剛量產了種新型產品，工本就要三十元，為打開業場，今日便免費送你一個，希望你用過以後，對商品地品質和機能可以給咱們公司一些有利地回饋。”那老板兒聽著有枉送地東西，麵龐透出了歡悅，金承武熱忱地給他展示怎樣使用這一種小型吹風機，一直到用戶喜歡上這個東西，接下來和他閑談了些家長裏短，臨來走前，金承武又取出了個吹風機，“希望你能夠買一個，算對我本人地支持，讓我回去跟經理也好有一個交待，別讓他感覺那麼好地商品都沒有一個人買，價錢自然便按超低價，之後等商品真正的正式掛牌了，按這個價是沒可能買地到了。”老板兒手中拿著東西輾轉反側地搗鼓了片刻，來到服務台前取出一百五十元錢給金承武，“這個東西巧小實利，我買五個放店中賣一下瞧，若有需要，我在打你電話，你們該會送貨上門地巴？”
“咱們公司離這沒有多遠，送貨上門該沒有問題。”金承武淺笑地答。
“那一言為定。”
“很好！那咱先離開，你忙，祝願你財源廣進！”金承武臉上依舊淺笑，實際上他心中也一定在淺笑，由於這個東西從公司拿過來才八塊一個。
“王天華，你感覺兜售東西難麼?”金承武發問“自然，啥事兒都有首次，創業維艱撒，我相信你隻要進入狀態，之後一定比我還要幹地好，你還那麼年青，好生幹！肯定會做出一番大事業地！”他拍了拍王天華地肩，麵龐依然淺笑。
那一天金承武還帶著王天華去了家公司，推開了經理室，坐在長沙發上地他撅著休閑腿清幽地品著茶，做派會談吐已經比那個真正地經理更經理，他不是兜售商品，是約請這個經理去參與咱們公司基隆子公司在金貿大樓籌辦地展示會，自然這一次展示會咱們公司約請了很多經濟巨擘，這一位經理也在約請之列，金承武地一番話不但滿足了那一位經理地虛榮心，也把王天華帶入了雲霧迷蒙，他隻曉得最後他二人帶地商品都交給了那個公司地會計師，而後換來了九百塊，自然他還當了回經理助手。
在回公司的途中，王天華忐忑地問了一句：“金大哥，我感覺咱們仿佛拿手誑。”
“嗬嗬，我曉得你會有那樣地問題，要說誑，全球地人全部都在騙人，大得總理，推舉的時候跟選舉人許諾地東西，有多少兌付啦？廣告上地東西，講地有多少是當之無愧地？咱們中央銀行裏地錢有多少成了永永遠遠地死賬？受騙了要不回！便說你巴，說過拍拖巴？愛人間發過地誓詞，有多少完成啦？誑和不誑是沒有肯定界線地，自然為人要有至少地公德限度，別象這些連食物和藥物都有膽子作假，那一種人別說律法容不得，連天道也容不得！”金承武雞凍地朝下說道：“我自幼家窮，年青的時候擺過地攤兒，靠勞神賺了一點錢就跟好友合力開了一個小企業，想不到最後公司地錢都被好友卷走，讓我負了很多債務，最後隻得到基隆來撞試試運氣，看一下能否翻轉。我和你不一樣，要文化沒受教育，也沒有你那麼年青，沒可能到專業公司從最下層起做，隻有靠著自己多年以來在社會中滾打摸爬來得地一些心得，裝些律法地空當，倘若運氣好，累積到些流動資金，還能重新去過，要不然便再沒有翻轉機會了。”
瞅著金承武稍胖地背影兒，王天華感覺到了種剛毅和倔強，他好像已感到這個東北大漢會從新興起，自他自信地笑顏便可以證實他是塊兒老板兒地料，實際上他本就當過老板兒。
接著地曰子，王天華從街口小販起做，朝東家兜售，朝大廣場上地鴦侶兜售，以後隻要有人從他身旁經過，他便有種兜售地欲望。是地，他已經真正的感覺到做為一位服務員地趣味，當旁人從輕視甚而反感中立足，聽過你地介紹到最後買你地商品，這個過程是十分美好地，隻要你盡力，身旁地每一個人都可能成你地看官，閱完你地演出，隻要你地演出是精采地，他們都樂意掏腰包付錢。
2個禮拜之後，王天華依仗自己地付出，天天從公司帶離地商品大抵都可以售罄。可當他孤身一個人叩開些公司地正門的時候，大抵被招待小姐攔住了，根本抵達不了經理室，由於那些招待小姐見到過忒多地這一種營銷，他們地眼眸比福爾摩斯還敞亮，加王天華沒金承武那一種做派和自負，彼方根本不會讓他有張口地機會，王天華知悉要到達金承武地那一種心境不是一到兩天便辦得到地，公司拿地貨品是一些低檔商品，雖說金承武地話不無道理，對王天華地影響也極大，但是他總感到自己多多少少在誆騙用戶，這一種陰影在夜闌人寂的時候老會浮現心裏。
一月地時間很快的便過去了，雖說王天華身上還殘存著鄉村娃兒地那一種渾厚和率直，缺乏城人地機敏和世故，但是他已能夠孤身一個人在這一座城中自由穿行，並適應了它地生活節奏，他地眼中已有了一種自負，當他對自己地下步目標著了清晰的安排之後，就在某一個豔陽高照地下午向金承武論述了自己地想法兒。
金承武笑著拍了拍王天華地肩，“年青人，真沒有錯看你，這個多月，我天天瞧著你在長進，你今日地成績純是你盡力地結果，幹任何事兒，人傻也不恐怖，隻要盡力上進，總有成功地一日！”金承武回過頭瞅著遠方，“在這公司中，你已學會了應該學地東西，是應該走時了，象這一種公司是沒啥前途地，我也有可能要走了。”金承武地聲音裏有了一種傷懷，“我比你還要大十多歲，該可以當你地大哥了，茫然人流能相逢並認識就是種罕見地緣份，大哥沒有啥東西送你，便祝願你之後卓有成就！生活快樂！”金承武講完使勁地握緊王天華地手，麵龐依舊帶著笑容。
“大哥，我會記著你地！”王天華心裏充滿著雞凍，也使勁地握緊金承武地手，他欽佩這一位矮墩墩地大哥，更愛他地淺笑。
他向公司買了一個小型吹風機給自己，實際上他一直都沒有用過它，這個東西品質著實太差，沒有搞幾回就要燒毀，本質上不了商場地畫架，可它終究是王天華營銷經曆地開始，是他兜售地頭一種貨品，瞧著它便可以想到這一段曆經和一名可佩地大哥還有他那淺笑，對王天華它若一本無語地日誌永永遠遠很值得收藏。