轉眼間又到了一個月的下旬，一種無名的壓力開始籠罩心頭。自從轉正之後，我跟韓成已經不算新人，要跟老員工一樣每月接受業績的考核，如果三個月不開單就會被公司清退。
我至今也不明白自己是怎麼稀裏糊塗踏進保險公司的，我對銷售毫無興趣，對保險更是一無所知。麵試的時候，林鳳曉對我說，你這個人挺穩重，很適合我們這個行業。我一下仿佛遇到了知音，跟著她的腳步就進來了。後來我才知道，她對誰都會采用這種句式：你這個人怎樣怎樣（講優點），很適合我們這個行業。然而隨著時間的推移，這份工作對於我漸漸重要起來，我開始關注這裏的人和事，開始在乎大家對自己的看法，不知不覺我已成了這個圈子裏的人。我對自己說，就算離開也一定要堂堂正正的離開，不是幹不下去了，而是我不想幹了。
每天晨會快結束的時候，主持人媛媛都會滿麵笑容的宣讀一份本月未“破零”人員名單，會後組織這幫人再開一場“愛心激勵會”。我跟韓成就像一對難兄難弟，每天都會光榮的加入“愛心激勵”的行列。葉芳在月初已經上了一單，不必再擔心公司催逼業績。每當聽見媛媛念到我們的名字，她總會掃我們一眼，嘴角露出幾分嘲弄的微笑。
開完晨會，葉芳走到我們近前，拍拍韓成的頭道：“小孩兒，要加油哦，上單姐姐給你買糖吃。”韓成一臉氣急敗壞地對我說：“這娘們太不像話了，你也不管管她……”我的心咯噔一下，臉上立刻變了顏色，他馬上閉口了。我們三人心裏似乎有某種默契，就是在家裏怎麼開玩笑都行，在公司裏一定不能把我跟葉芳的“關係”傳出去。我抬頭瞅了一眼葉芳，她表情默然，沒說什麼；她轉身跟一位經過的同事打招呼，然後拎起挎包跟她說笑著走出公司。
在保險公司，對上業績有幾種不同的叫法，一般稱作“上單”或者“簽單”，有時也稱作“舉績”。“周周舉績”就是每周都能上一單業績，不管這業績是大是小。如果在當月裏一直沒上業績就叫做“掛零”，上了第一單業績就叫做“破零”。
說起來我的第一次破零相當偶然，那是我入司以後的第三個月，在我馬上要被公司清退的時候。那一日公司裏召開產品說明會，叫大家邀約客戶來參加。我和韓成是新人，沒有什麼客戶，隻能去“掃樓”，就是到附近社區裏挨家挨戶敲門送說明會的入場券，人家愛來不來。
陌拜是痛苦的，吃閉門羹的概率百分之九十九。我跟韓成撞著膽子敲了十來戶人家，終於被打擊的灰頭土臉。韓成在我身後一個勁嘟囔：“走吧，走吧……”我的意誌被他動搖，我們最終決定來點輕鬆的：把入場券插到人家門上了事，反正入場券是從公司拿的，發多少都不花錢。
說明會在晚上七點開始，六點五十的時候我接到林鳳曉的電話，“你的客戶來了，你跑哪兒去了？”我跟韓成正在街邊吃涼皮。我們知道希望渺茫，根本沒打算到公司門口等客戶，這時接到林鳳曉的電話，不禁有些詫異。我們發出去的入場券一半標注著我的名字，一半標注著韓成的名字，那天是我運氣好。韓成看我的眼神充滿了妒意。
我來到公司的時候產品講座已經進行了大半，李宏大站在講台上口若懸河的大談保險意義與功用，我不知道台下哪個是我的客戶。講座結束以後，林鳳曉把我帶到客戶跟前，那是一個黑瘦的中年男子，不像什麼有錢人。這人看我倒還順眼，問了我很多專業方麵的問題，我盡可能給他滿意回答。我請他現場簽一份，他說回頭考慮考慮。第二天晚上，林鳳曉陪著我一起到那男人家回訪，在她的促成下，男人順利簽單，給他老婆投了一份健康險，幾天之後保費順利到賬。
這是我入司以來簽的第一單，也是到目前為止唯一的一單，我依靠這張單成功轉正。韓成伸出柔軟的小手向我表示祝賀，我用何足掛齒的表情回應他，我知道他心裏一定覺得我走了****運。
韓成自然不必為業績發愁，他是我們這批新人中第一個轉正的。第一個月他給自己投了一份保險，第二個月他又策動老媽投了一份。第三個月他小姨為了支持他工作也投了一份。他的業績在新人裏頭算是佼佼者了。然而這個月韓成似乎有些頹，遲遲沒有要開單的跡象，他終於跟我淪落到一個起跑線上。韓成的情緒受到打擊，每天上班都顯得很低調，盡量躲著林鳳曉不跟她搭話。
林鳳曉對我們很關照，就像愛護她的兩個隨時可能夭折的孩子。每天小組會上她都要單獨了解我們的情況，問我們有什麼困難，是否需要幫助。看著她假惺惺的笑臉，我總是一副信心十足的樣子：“沒什麼困難，我們正在接近成功！”其實我們壓根兒沒有有意向的客戶。林鳳曉不是在乎我們暫時的業績，而是擔心我們哪天忽然遞上辭呈，“爺爺不幹了”，那她這幾個月的心血就付之東流了。為了培養和安撫我們，她從自己多年來積累下的客戶中挑出一些無足痛癢的讓我們去維護，以期我們有所斬獲。客戶資源可是業務人員最寶貴的東西。入職以來我們一直靠著她的“施舍”來混日子，這種“施舍”使我不安，因為它附加著期望和責任。我寧可自生自滅，大家都把我當成空氣人才好。
終於有一天，我們不需要參加“愛心激勵會”了。有一批新人要上崗，為了不給新人製造壓力，“愛心激勵會”臨時取消。在晨會上，會議主持媛媛請新人們到前台上做自我介紹，我在人群中一眼就發現了柳菲菲。她已經結束了為期兩周的崗前培訓，今後要跟我們一塊並肩作戰了。我的心裏湧起一絲失落，就像看見已分手的情人跟別人好上似的。
柳菲菲穿著標準的職業裝，本來披散的頭發束起來了，一副幹練的職業女性打扮。輪到她發言時還有些拘謹，她說非常感謝李經理把她帶到天宏人壽，這些天李經理給了她很多幫助，她在培訓中學到很多東西，希望以後能在天宏人壽有更大發展，如此爾爾。
下麵輪到介紹主管發言了，李宏大腆著肚子走上前台，拍拍柳菲菲的肩膀，聲音渾厚地說，柳菲菲是一個很優秀的新人，在崗前培訓中表現積極，被評為優秀學員，希望她在以後的工作中再接再厲，早日走向成功的彼岸。講話結束，李宏大親自把一枚司徽戴到柳菲菲圓鼓鼓的胸前。這時台下泛起一絲波瀾，韓成意味深長地向我擠了擠眼睛。
晨會結束後，我收拾東西準備要走，忽然感覺後背被人敲了兩下，回頭一看是柳菲菲。我說：“難得你還記得我。”柳菲菲撇撇嘴道：“我本來以為你是我主管呢……”我說：“李經理可比我厲害多了，跟著他好好幹吧。”
柳菲菲在我的身邊坐下，韓成見狀馬上起身避開。她的笑容很燦爛，聲音很溫柔。她問我公司裏的情況，大概是想打聽一些李宏大沒說過的事。難得她信任我，但我可能要讓她失望了。我告訴她，我們這個部門叫正陽部，是從市公司分出來獨立運作的部門，現在有六十多人，葛輝是部門經理。正陽部裏有兩個發展較快的團隊：一個是林鳳曉組，有二十來個人，一個是李宏大組，不到二十人，其他人都屬於葛輝的直轄組。葛輝是區經理，林鳳曉和李宏大是處經理，另外李宏大還是市公司兼職講師。媛媛是市公司派來的組訓，負責會議主持主持和員工培訓，還有一名內勤文員，可以找她打印文件。
柳菲菲一臉認真地看著我，她顯然沒有得到想要的東西。遲疑了一下，她說：“我聽說你們林鳳曉組挺好，都是年輕人，而且主管很負責的……”我意識到這是一個敏感的話題，可能引起不必要的麻煩，便說：“在哪裏都一樣的，想幹好還得靠自己，你不努力誰也幫不了你。”我的表情嚴肅，目光如注，字句鏗鏘，儼然是個主管的派頭。我對自己的表演感到滿意。柳菲菲撇撇嘴，一副很無奈的樣子，“好吧，聽你的。”她又說，“以後遇到困難你可要幫我。”我說，“那當然。”