作為一名合格的保險推銷員，首先要學的就是陌拜。所謂陌拜，就是在沒有預約沒有引薦完全未知的情況下，對一個陌生客戶進行拜訪，並試圖建立某種信任關係的行為。陌拜者首先需要的是勇氣，也就是所謂的“自我突破”。陌拜者必須時刻告誡自己：拒絕算不了什麼，自己沒有任何損失，隻有額外收獲；邁出這一步很艱難，停在這一步更痛苦；隻要一開口，壓力就轉走。其次，陌拜者還需要一個借口，一個冠冕堂皇言之鑿鑿的理由，就像交警走隨便走到一輛汽車前，對司機打一個敬禮說，請出示你的駕照。
我猛地抬起頭來，衝著柳菲菲道：“你好，美女……”那聲音顫顫巍巍，就像一個憋了很久但沒放響的屁。
柳菲菲馬上轉過頭來，她的反應很快，似乎已經準備了很久。她見我滿臉通紅不覺莞爾一笑，我頓感輕鬆了，我在她的微笑中感知到，她是一個好打交道的人。
“你知道國際會展中心在哪一站下嗎？”
這個問路的借口很沒創意。
“就在國際會展中心這一站下。”
這個回答差點使我崩潰掉。
“哦，謝謝……”
就這樣結束了嗎？怎麼可以這樣結束？我必須尋找新的問題問她！
“你也是去應聘的吧？”她忽然問我話了，這大大出乎我的意料。我這才發現她的手裏拿著一個透明的文件包，裏麵裝著一遝簡曆。本來隻是想隨便搭個訕練練膽子，不想竟有意外所得。
“呃——不是，我是去招聘的。”我直起身來，伸手整了整胸前的領帶。
“是嗎，你哪個公司的？”
“天宏人壽，保險公司。”我感覺自己又矮了半截。
“哦……”她忽然閉了嘴，一幅恍然大悟的樣子。
我從皮包裏拿出一張名片遞給她，並請她給我一份簡曆。她笑著說：“我可不是學保險專業的。”我沒有堅持跟她要。林鳳曉常對我們講，做保險一定要敢開口敢要求，隻有你的態度堅決對方才能妥協。我不得不承認，看見別人為難我會感到巨大的壓力，這是我的弱點，必須努力克服。
“你覺得幹保險怎麼樣？”她問道。
“挺好的。”我回答。
“好幹嗎？”
“不難。”
柳菲菲不再問了。
汽車到站，我們一起下車，她到入口處買票排隊入場，我和韓成從工作人員通道大搖大擺地走了進去。這時已經到了七月份，正是高校生畢業的時間，整個會展中心都在搞招聘會，其中就有我們公司的展位。
我再次見到柳菲菲是在一個小時後的展廳裏。當時我像保安一樣遊蕩在公司的展台前，胸前掛著工作牌，手裏拿著公司的宣傳材料，眼前是川流不息視我為無物的應聘者。我的內心一次次糾結於是否要開口叫住這些目無尊長的年輕人，給他們好好講講做保險的意義與前景。
柳菲菲從我的麵前走過，她顯然是發現了我，那眼神就像在看一隻珍稀動物。“站住！”我對她恫嚇一聲，她便乖乖地立在那裏，等著我給她訓話。我決定要好好給她上一課。
我問她找到工作了沒有，她撇撇嘴，說已經投了好幾份簡曆。我問她哪年畢業的，有什麼工作經驗，她說應屆畢業生，沒有工作經驗。——果然不出所料。我問她想找什麼樣的工作，她說穩定點的唄，內勤啦文員啦。我問她學什麼專業的，她說檔案管理專業。我對她說，年輕人不能好高騖遠，找工作必須腳踏實地，剛畢業不可能一步到位，先就業有份鍛煉機會才是現實出路。她說，有道理。我說，那當然，人家也是這麼忽悠我的。她問我幹保險多久了，我說有一年多了吧（沒好意思說得更長，聲音有些不自然了）。她問我這段工作什麼感受，我清了清嗓子，神秘地告訴她，簡直不可思議！