風險投資家的74個典型提問
如果你想打動一個風險投資家，你就必須快速而又流利的回答他們那些周密細致的商業問題。好的準備是你最好的防護，因此，你有必要仔細研究下麵這些風險投資家常提出的問題，以便在下次訪問風險投資家時回答這些問題。
(1)你的管理隊伍擁有什麼類型的業務經驗?
(2)你的管理隊伍的成員都是成功者嗎?
(3)每位管理成員的動機是什麼?
(4)你的管理隊伍能完成經營計劃中列明的任務嗎?
(5)你的公司和產品如何進入行業?
(6)目前的市場潮流是什麼?
(7)在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什麼?
(8)你如何判定行業的全部銷售額和成長率?
(9)對你公司的利潤影響最大的行業變化是什麼?
(10)在你所處的行業中，季節性的影響因素是什麼?
(11)和其他公司相比，你的公司有什麼不同?
(12)為什麼你的公司具有很高的成長潛力?
(13)是什麼使你的公司具有特殊的地位?
(14)你的項目為什麼能成功?
(15)為什麼說你的產品/服務是有用的?
(16)你的產品能為使用者帶來什麼?
(17)你所預期的產品生命周期是什麼?
(18)技術上的進步對你的產品和企業會有怎樣的影響?
(19)你的產品的責任是什麼?
(20)是什麼使你的公司和產品變得獨特?
(21)當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什麼你的公司會成功?
(22)你的產品是滿足了顧客的特定需求還是潛在需求?
(23)你的產品有作為標識的商標名稱嗎?
(24)你的產品可以重複使用麼?
(25)你產品的質量是高還是低?
(26)顧客最終是否是你產品的最終用戶?
(27)你的產品所麵對的是大眾用戶還是單個的買家?
(28)你的競爭對手是誰?
(29)你的競爭對手在哪方麵比你強?
(30)和競爭對手相比，你具有哪些優勢?
(31)和競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方麵和他們競爭?
(32)你的產品有哪些替代品?
(33)據你估計，你的競爭對手會對你的公司做怎樣的反應?
(34)如果你計劃取得市場份額，你將如何行動?
(35)在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什麼?
(36)你采取的主要是零售營銷戰略還是行業營銷戰略?