邁克菲的中國戰略：多維度合作
安全
作者：李旭陽
一直以來，邁克菲都非常重視在中國網絡安全市場上的發展。這種情況，即使是在被英特爾收購，正式劃歸Intel Security旗下後也沒有改變。在日前舉行的邁克菲用戶安全研討會上，Intel Security 旗下邁克菲公司北亞區副總裁Stephen Perchard透露說，邁克菲正在與其在中國的合作夥伴探討成立合資公司的可能性。也許在不遠的將來，我們能夠看到邁克菲產品在中國的另一種商業落地形式。
這種全球企業與中國企業合資成立新公司的商業模式並不鮮見。不過，此前邁克菲與國內企業的合作更多是涉及產品和服務的轉售，在這方麵，其擁有包括寶利明威、中科希望等合作夥伴。未來，隨著市場環境的變化，Stephen明確表示邁克菲正在考慮在中國成立合資公司的可能性。“我想這樣一種業務模式應該會在短期之內，在一個具體的市場分區裏實現。他在談到合資運營這個商業模式的時候表示，“因為我覺得實現這樣的業務模式對合作雙方來說是一種互贏。最終我們可以實現產品的本土化，而且在這樣的合作模式中我們可以更好地發揮我們的優勢。”
實際上，作為一家全球性企業，邁克菲已經進入中國市場多年。Stephen對此評價說，邁克菲在中國市場建立了長期的用戶溝通關係。同時，邁克菲也向用戶印證了價值。近幾年間，邁克菲在全球包括中國一直在推廣其“安全互聯（Security Connected）”架構。這一架構重點強調了終端安全產品的互動，在不同設備間共享實時信息、威脅智能信息以及工作流，同時依托威脅智能感知和高級管理功能實現智能和對未知威脅、APT攻擊的防護。Stephen認為，這一架構非常獨特，“沒有其他任何一家公司可以在產品保護上與邁克菲相匹敵”，這使得用戶在麵臨威脅時會認真考慮邁克菲的產品。他表示說，在其與中國用戶的溝通中，這些用戶都非常有興趣采用邁克菲的解決方案。
如今，邁克菲正在將自身的安全方案與英特爾平台進行結合。除了此前我們所了解的針對PC的安全解決方案以外，雙方還會在移動終端、物聯網等方麵進行合作。“加入英特爾為邁克菲帶來了非常大的機會。” Stephen評論說。
他所說的機會之一，就是針對合作夥伴的談判能力。Stephen表示，在邁克菲成為Intel Security一部分之後，邁克菲會更容易與一些中國大型OEM供應商進行溝通與協作。這對於邁克菲的業務能力有很大的提升。與此同時，邁克菲自身也在積極地與合作夥伴實現攜手共贏。針對大型的OEM供應商，邁克菲在國內已經建立起專門的團隊，密切關注合作夥伴的需求與業務動向，為他們提供更好的解決方案。
Stephen透露說，邁克菲目前正在與華為進行合作：“這次合作不僅限於技術，同時我們也希望將我們的解決方案與他們的中間件進行融合。我們希望能夠向OEM合作夥伴提供更多戰略方麵的價值。”同時，在與大型OEM合作夥伴的合作過程中，邁克菲也在尋求直接向用戶交付產品與服務的能力。除此之外，為了能夠更好地實現渠道下沉，邁克菲也在積極拓展與經銷商和渠道合作夥伴的關係，依賴渠道合作夥伴向用戶提供服務。“我們會推出新機製的項目，鼓勵更多渠道合作夥伴把我們的產品概念帶到更多用戶中去。” Stephen表示。