在經濟主導社會發展的時代，人們創造價值的來源不僅僅局限於“利用和改造自然”。信息和科技的發展是生產力，對社會資源的利用也是生產力。占據社會資源重要地位的人脈關係自然也不例外。如果說在市場經濟中“抓了老鼠就是好貓”，那麼關係資源就是這隻貓的一個利爪。關係也是能力，人脈決定財脈。現代社會，人們越來越注重關係資源的經濟價值。這絕對不是世俗，而是適應現實社會的一種必要。
如果你生來沒有富爸爸，也沒有娶到富家女，那麼，你還有第三個扭轉命運的機會——從現在起，累積你的“人脈存折”，扭轉命運。為什麼說，三十歲以前靠專業賺錢，三十歲以後靠關係賺錢？你相信，五個朋友將決定你的富貴命嗎？十倍速的時代，你意識到關係競爭力的重要性了嗎？
你現在幾歲？在你的“人生存折”中，除了金錢、專業知識，你有多少關係？你的“關係競爭力”有多強？未來，你打算讓這個存折變成怎樣的數據庫？
在商業氛圍日漸強烈的時代，這是一個很另類的問題。對於這個問題，幾乎多數人的反應都是“沒想過”。相對一般人的迷惑，身經百戰的投資銀行界老將杜英宗則肯定的說：“人際關係，這是一門人生的大學問，很重要”。“花花轎兒，人抬人”是杜英宗非常喜歡的一句話，出自高陽所寫的長篇小說《胡雪岩》。史丹福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出，一個人賺的錢，12.5％來自知識、87.5％來自關係。這個數據是否令你震驚？
到底什麼是“人脈競爭力”？“相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人脈網絡上的優勢”就是我們定義的人脈競爭力。換言之，一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息，進而轉換成工作升遷的機會，或者財富；而在危急或關鍵時刻，也往往可以發揮轉危為安，或臨門一腳的作用。
專業與人脈競爭力是一個相乘的關係，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是“一分耕耘，數倍收獲”。在中國，一談到關係，很多人都認為這是“講人情、走後門”的同義詞，也因此，從小的學校教育就隻重視專業技能，而忽略人際關係的教育。形成所謂“知識的巨人，人際的白癡”的現象，科技界更是如此。
這份研究報告指出，這個人脈資源網絡深具彈性，每一次的溝通都為這個複雜的資源網多織一條線，漸漸地形成牢不可破的網絡。
高陽描述“紅頂商人”胡雪岩時，就曾經這樣寫︰“其實胡雪岩的手腕也很簡單，胡雪岩會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，彷佛聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引伸一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交。”
當然，關係網絡建成之後，還需要我們精心的維護，關係網決對不是我們一勞永逸的蛋糕，而是一顆需要培育、澆灌、打理的小樹，離不開我們善意的照料，更離不開我們自身的良好品質。
一、利用關係要懂得互惠互利。人脈的最高境界就是互利，而非單方麵的遊說。你對別人可以提供什麼價值？什麼不同的觀點？你對人一分好，對方自然會泉湧以報。就是所謂的“得道多助”。
二、樂於與別人分享。不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因為，朋友願意與他在一起，機會也越多。有怎樣的度量，就有怎樣的福氣。
三、提升人脈競爭力是一門藝術，更多的創意與細心，絕對是事半功倍的做法。例如，善用名片管理法，就是一個妙招。
本書以全新的視角，全麵展現關係資源在我們生活中發揮著巨大的作用；用理性的思考，深度剖析關係的種種潛規則；用現實的觀點，反思人們對人脈關係的種種誤區。從最具典型的九個關鍵點出發，在講述現象的同時，力求透過現象看出本質，去探討搞好關係的成功玄機。