這時李林甫已是老病在床，奄奄一息了，楊國忠也不放過他。於是就翻他的舊賬，找治罪的事由。李林甫曾經兼過朔方節度使，在一次與北方少數民族作戰時，朔方副節度使叛逃。楊國忠把舊事重提，誣告李林甫同叛將有勾結，密謀顛覆朝廷，構成反叛罪。這當然是無中生有，於是，楊國忠趁他病重無力抵抗，策動他的仇人出來作偽證。李林甫聞信，在驚懼中死了。玄宗聽信了楊國忠的誣告，仍對已經死去的李林甫治罪。
楊國忠命令，把李林甫的屍體從棺中拉出來，剝去他一切華貴的裝殮，在荒郊掩埋，並對其子孫都治罪，滅了他一族。由此可以看出，楊國忠黑吃黑的凶殘手段。
6.調虎離山，蔣介石整倒王家烈
30年代，曾任二十五軍軍長兼貴州省主席的王家烈，名義上服從蔣介石，實際上獨霸貴州大權，抵製蔣介石勢力滲入。蔣介石為了整垮王家烈，控製貴州大權，曾采用一些辦法，把王家烈調出貴州，使他失去依托。但王家烈也並非無能之輩，無論如何不離老巢。於是，蔣介石設計了一個調虎離山的詭計。
1935年5月的一天，蔣介石在武漢授意張學良協助他實施這一詭計。第二天，蔣介石乘專機飛往貴陽，張學良也駕著他的專機隨蔣而去。到貴陽後，蔣介石故意不談軍政大事，詭稱與張學良是到貴陽來玩的，用以麻痹王家烈等。次日，蔣與張要乘專機返回武漢，王家烈率貴州軍政大員到機場送行。待蔣的專機起飛後，張學良對王家烈說：“老王，你雖然坐過飛機，但你沒有坐過我親自開的飛機，你上來，我開著飛機在貴陽上空轉上兩圈，讓你在高空看看貴陽的美景，然後再把你送下來。”王家烈認為張學良是鬧著玩的，心理完全沒有防備，心想坐飛機到空中轉兩圈也挺有意思，於是，他就上了飛機。飛機騰空而起，一直向北飛去。王家烈一看不對勁兒，忙問：“漢卿，怎麼不在貴陽上空轉圈，一直向北飛?”張學良得意地笑著說：“請王主席到武漢玩玩不是更好嗎?”王家烈明知上當，也無可奈何。
王家烈被調離老巢後，蔣介石詭稱王家烈剿共不力，立即命中央軍開進貴州。王家烈的部下一看自己的主帥被扣押，中央軍又占領了軍事要地，形成很大軍事壓力，隻得俯首從命。
王家烈被騙到武漢後，又被轉送到南京，蔣介石給了他一個軍事參議院中將參議的虛銜，從此在南京賦閑。蔣介石又任命其親信天中信為貴州省主席，將王家烈的親信全部撤換。對王家烈的黔軍進行徹底改編，將其大部分軍官采取降職、撤換的辦法進行處理。至此，黔係勢力被瓦解，貴州成了蔣介石的天下。
7.施展手腕，黑格飛黃騰達
在尼克鬆政府中，黑格以他的機警和精明而聞名遐邇。在擔任基辛格的助理時，由於工作出色，深得上司的賞識和信任。因而，基辛格在出國進行秘密談判時，從來沒有後顧之憂，他堅信，忠心耿耿的老黑格在白宮裏會把他的電報一字不動地傳給尼克鬆。通過這條途徑，黑格獲得了隨時晉見總統的機會。
然而，雄心勃勃的老黑格，並不甘心一輩子當別人的副手，他做夢都想成為由總統直接任命的人。為實現這一目的，黑格決計施展自己的政治手腕，四下活動。他首先在基辛格發給尼克鬆的密電上作手腳，使之帶有一定的傾向性。他這裏作一點兒刪節，那裏作一點兒修改，然後將改動的電報交給尼克鬆，以此迎合總統的虛榮心。這樣，黑格就操縱了這兩個人。一方麵，他作為忠誠、盡職、謹慎的人，鞏固了他在基辛格心目中的地位；另一方麵，在總統麵前又顯得他是一個有革新思想的人，具有正確的判斷力，因為他對世界形勢的看法同尼克鬆基本一致。此外，由於基辛格在政界是一個熱門人物，所以人人都想聽一下他的秘聞軼事，而這種消息隻有黑格能夠提供。於是，他就利用這一寶貴的資本，不時地向同事談一點基辛格的桃色新聞，以此贏得了許多反對者的支持。
黑格頻繁的政治活動，終於實現了他夢寐以求的願望，很快尼克鬆就任命他為總統國家安全事務助理的第二號人物。這樣，黑格利用每一塊踏腳石，施展了一切政治手段，最終飛黃騰達起來。
二、口是心非：外交厚黑經典力作
外交場上，厚是盾牌，把真實的自己遮掩起來，假意迎接別人試圖強加於他頭上的“金箍咒”，黑是利矛，藏在盾的後麵，暗中用來跟別人和自己進行搏鬥。厚者是誘敵上當的先鋒，黑者才是英勇善戰的主力軍。
當麵說好話，背後下毒手，這是外交厚黑高手的最高境界。
1.迂回外交，希特勒發動侵略戰爭
國際事務，變幻莫測，外交舞台，強手如林，要想在外交事務中實現自己國家的利益和外交目的，外交家一般要折衝樽俎，迂回圖之。外交迂回若要成功，就要在對手的思維判斷中製造“折射”的錯覺，使其判斷失誤。當年希特勒在發動侵蘇戰爭前，外交上連連得手，相當程度上靠的就是這種手段。
1938年3月中旬，法西斯德國兵不血刃地吞並了奧地利，下一個目標指向了捷克斯洛伐克。希特勒在這一時期的對外擴張中，一手舉著大棒，用戰爭叫囂來恫嚇西方；另一手提著黃油，大唱和平高調來迷惑西方世界。由於當時法西斯德國的力量——無論是經濟力量還是軍事力量——都還抵不過英法聯盟。而英法兩國是凡爾賽和約、聖日爾曼條約和特裏亞農條約的簽字國和主要保證者，這些條約都承認捷克斯洛伐克為獨立國家，並規定了第一次世界大戰後捷克斯洛伐克的領土。因考慮到英法兩方的勢力，希特勒沒有敢輕舉妄動。但是，為了混淆視聽，迷惑英法及西方世界的其他國家，希特勒裝出了一副親善友好的姿態，屈尊接見英法及其他國家的使團，並與之簽訂和平條約，製造“德國需要40年到50年的徹底和平”的輿論。同時，希特勒極力攻擊社會主義蘇聯，借“布爾什維克主義的幻影”使凡爾賽體係勢力相信，德國是“防止赤化的最後壁壘”。
希特勒的迂回外交獲得了奇效。1938年9月29日，他迫使英法同意簽訂犧牲捷克斯洛伐克利益的、臭名昭著的“慕尼黑協定”，從而不費吹灰之力就得到了捷克大片土地。9月30日，英國首相張伯倫又同希特勒簽訂《英德聲明》，宣稱彼此再不進行戰爭，表示要“共同維護世界和平，促進世界經濟繁榮”。張伯倫回到倫敦，在機場興高采烈地聲稱：“我相信這是我們時代的和平。”
然而，事與願違，希特勒在外交上取得勝利後，1939年3月15日，德軍開進布拉格，9月1日，對波蘭發動突然襲擊，1940年6月，攻占巴黎，縱虎為患者最終得到了報應。
2.欲進先退，羅斯福巧取巴拿馬運河
巴拿馬運河最早不是由美國開鑿。19世紀末，有一家法國公司跟哥倫比亞簽訂了一個合同，打算在哥倫比亞的巴拿馬省境內開一條連通大西洋和太平洋的運河。
主持運河工程的總工程師就是因開鑿蘇伊士運河而聞名世界的法國人雷賽布，他自以為這一工程不在話下，然而巴拿馬環境與蘇伊士有很大的不同，工程進度很慢，公司的資金開始短缺，於是公司陷入了窘境。
美國早在1880年就想開一條連貫兩大洋的運河。由於法國先下手與哥倫比亞簽訂了條約，美國在這一問題上十分懊悔。
在這種形勢下，法國公司的代理人布裏略訪問美國，向美國政府兜售巴拿馬運河公司，要價一億美元。
美國早已對運河公司垂涎三尺，知道法國擬出售公司更是欣喜若狂。然而，美國卻故作姿態。羅斯福指使美國海峽運河委員會提出一報告，證明在尼加拉瓜開運河省錢。報告指出，在尼加拉瓜開運河的全部費用不到2億美元。在巴拿馬運河的直接費用雖然隻有1億多，但另外要付出一筆收買法國公司的費用，這樣，開巴拿馬運河的全部支出將達2.5億美元。
布裏略看到這個報告後大吃一驚。如果美國不開巴拿馬運河，法國不是一分錢也收不回了嗎?於是他馬上遊說，表明法國公司願意削價，隻要4000萬美元就行了。通過這一方法，美國就少花了6000萬美元。
羅斯福又用同一計策來壓哥倫比亞政府。他指使國會通過一個法案，規定美國如果能在適當時期內同哥倫比亞政府達成協議，將選擇巴拿馬開運河，否則，美國將選擇尼加拉瓜。
這樣一來，哥倫比亞也坐不住了，駐華盛頓大使馬上找美國國務卿海約翰協商，簽訂了一項賣國條約，同意以1000萬美元的代價長期租給美國一條兩岸各寬3公裏的運河區，美國每年另外付金10萬元。
“欲進先退”，羅斯福成功地運用了這種謀略，最後，美國隻用了很少的代價，就攫取了巴拿馬運河的開鑿和使用權。
3.瞞天過海，日軍突襲珍珠港
1941年，迫於國內主戰派勢力的壓迫，近衛內閣被迫辭職，東條英機上台。他是一個極端法西斯主義分子，視戰爭如生命，因此，一掌權便製定了日本對英美的作戰計劃。東條認為，夏威夷是一個戰略要地，是橫跨太平洋的中轉站，而美國在珍珠港的海軍基地是對日本的巨大威脅，必須摧毀它。
珍珠港事件發生前10個月，日本聯合艦隊司令山本五十六就寫信給海軍大臣，表明自己對夏威夷作戰的設想。他認為“必須改變過去堂堂正正的迎合作戰的設想，一旦開戰，必須采取先發製人的突然襲擊”。為了不至於引起美國人的懷疑，日本人開始裝出一派親善友好的姿態，頻繁進行和平外交攻勢。先是派野村赴美國與美國國務卿赫爾進行和談，並簽訂了《日美諒解方案》；日本還建議雙方進行首腦級會談，“和平”解決關於“印度支那”問題的爭端；最後，日本又派出“和平”使者來棲三郎赴美，協助野村的工作。這一係列的活動，使人感到日美關係日臻“友好”，美國的所有防線全被打破了。
1941年12月7日，日本180架飛機突然出現在美國太平洋海軍基地珍珠港上空。霎時，炸彈像大雨一樣傾盆而下，還沒等美軍官兵明白怎麼回事，珍珠港已變成一片廢墟。在曆時1小時50分鍾的“戰鬥”中，日軍大獲全勝：共擊沉美主力艦4艘，重創4艘，10多艘輔助艦艇被炸沉或炸傷，188架飛機全部被擊毀，死傷人數達4500多人。
空襲珍珠港的成功，重創了美國在遠東地區的軍事實力，使日本可以在亞洲放肆地為所欲為，橫行無阻。
4.挑撥離間，美國人嚇跑危地馬拉總統
1954年初，危地馬拉總統阿本斯看不慣美國人橫行霸道、傲裏奪尊的態度，暗中采取措施，設法擺脫美國人的控製。但是阿本斯卻不知道美國中央情報局的諜報人員就在他的身邊。在他的總統府中就有幾名被美國中央情報局買通的危地馬拉人。阿本斯的一舉一動都在這些間諜的監視中。
美國有關部門了解到阿本斯的意向後，立即策劃了推翻阿本斯的行動方案。美總統艾森豪威爾指示，要采取不流血的方式搬倒阿本斯。此事直接授權給美國中央情報局西方分局局長戴維·菲利普斯。戴維詭計多端，他完全領會上麵的意圖，決定用離間之計使阿本斯倒台。戴維·菲利普斯通過情報，找到了危地馬拉的一名反叛軍官阿馬斯上校。戴維告訴阿馬斯，美國人將全力支持他，向他提供大量先進的武器裝備和足夠的美元，幫助他成為危地馬拉總統。阿馬斯受寵若驚表示一切聽從美國人的指揮，為拯救危地馬拉，推翻阿本斯政權竭盡全力。戴維授意阿馬斯在洪都拉斯組織一支大約150人的隊伍，成員都是危地馬拉人，讓他們製造聲勢，然後美國人有步驟地出動兩架老式B—25轟炸機向危地馬拉境內投放寫有謠言的傳單，傳單上說：“將有一支部隊在6月1日左右入侵危地馬拉境內各大居民區，希望當地人作好準備。”同時，美國人用設在當地的秘密電台造謠說：“阿馬斯和他領導的軍隊6月1日就會越過邊境進入危地馬拉。到那時，總統不僅不抵抗，還會歡迎這支軍隊，並出賣他自己的軍隊和政府。得到的報答將是大量的美鈔和黃金，然後總統將由專機保護飛到地中海的某個中立國家去揮霍享受。”危地馬拉人聞聽此言呈現出一片混亂，美國中央情報局為進一步把水攪渾，蠱惑人心，混淆視聽，又用金錢收買當地報紙的編輯，由編輯撰稿傳播謠言說：“叛亂分子在危地馬拉一些地方打了好幾個大勝仗，占領了大片疆土。”一時間，謠言四起，人們感到，叛亂分子不僅是一支部隊，而是幾支部隊，這些謠言搞得人們驚恐不安。
6月1日這一天。阿馬斯上校和他的那支軍隊果真進入危地馬拉10公裏，他們是乘美國“福特”旅行轎車去的。士兵們身著嶄新的美式軍裝，攜帶著美國最先進的武器裝備，一路上既是雄糾糾氣昂昂的，又是“文文靜靜的”。前進10公裏，一槍也沒放。因為美國人已把行進路線上的守衛部隊全部買通。而美國中央情報局卻報道說：“叛亂分子正在取得節節勝利”。還在報紙上用圖表說明叛亂分子在某城、某地打了一場多大規模的大勝仗，擊斃政府軍多少名、打傷多少、生俘多少，還用醒目的直方圖標示出叛軍人數增長的情況。這些謠言使人們感到：阿馬斯上校和他的軍隊正在日夜兼程向首都挺進，而且人們都團結在他的周圍，所到之處受到當地百姓的歡迎。
總統阿本斯被這些“消息”嚇壞了，以為人心倒向，生怕總統府的衛隊把他抓起來，就連貼身保鏢，他也信不過了，在一片驚慌之中，帶著他的家眷逃離了這個國家。
其實，危地馬拉沒有發生任何槍戰，沒有一聲槍響，靠著電台、報紙的威力，阿本斯總統下台了。美國人沒費一槍一彈，沒傷一兵一卒就達到了控製危地馬拉的目的。
三、神通廣大：商戰厚黑勝經
商場如戰場，人類通過競爭獲勝，競爭的規則是贏家全得。由於造物主具有無窮無盡的想象力，這個世界不斷地出現奇跡。棟梁之材不應大材小用。如果你有能力，就別扼止自己的想象力，達到無限的極限才真正叫厚。
每個人都與眾不同，“豬往前拱，雞往後包刂”，個人有個人的絕招。為達目的，不擇手段，才真正叫黑。厚黑是商戰致勝的法寶。
1.以退為進，市長佯怒挽頹局
這是將厚黑學用於談判的一個成功事例。
秦皇島市與突尼斯的SIAP公司代表就建立化肥廠事宜進行洽談。幾次會議都很順利，雙方敲定了這個利用秦皇島港優越條件的項目。事隔三個月，科威特也參加進來要聯合辦化肥廠，就這樣形成了一個三方合作的形式。
在第一次舉行的三方談判中，科威特方麵派出石油化學工業公司一位精明幹練的董事長出席。他在聽了中突雙方已經進行的一些籌備工作的介紹之後，竟斷然說道：“你們雙方前麵所做的一切工作都是沒有用的，現在要從頭開始!”
當時，不僅中方，就是突方朋友也感到驚訝。要知道，僅是編製可行性研究報告，雙方就動用十多名專家，耗資20多萬美元，費時三個多月。如果全盤否定，推倒重來的話，不僅損失慘重，而且也沒有道理。可當時誰也不敢去反駁這位董事長。為什麼?因為他的威望太高了。他在科威特的位置僅次於石油大臣，他還是國際化肥工業組織的主席，以他為代表的公司在突尼斯許多企業裏擁有大量股份……
會議氣氛很緊張。參與談判的我方市長心想，麵對這位董事長的苛刻要求，中方、突方都難以接受。但怎麼才能改變這個擁有巨大權威的董事長的決心呢?看來，客套介紹、解釋和說明很難奏效了。因為他以權威身份目空一切，發號施令習以為常。
猛地，他站起來大聲說道：“我代表地方政府聲明，為了建立這個化肥廠，我們安置了一處挨近港口、地理位置優越的廠址，也為了尊重我們的友誼，在許多合資企業表示要得到這塊土地的使用權時，我們都拒絕了。如果按照董事長今天的提議，事情將要無限期地拖延下去。那我們隻好把這塊地方讓出去!對不起，我還要料理別的事情，我宣布退出談判，下午，我等待你們的消息!”
說完，他夾起皮包就走。中方一位化工廠長追出來喊他回去。市長詭秘地笑著答道：“我不走，我到別的房間呆一會兒，我保證，下麵的戲準好看!”說完，他鑽進電梯回到自己的房間。
半小時之後，一位處長跑來興衝衝地說：“真靈!你這炮放出來，形勢急轉直下。那位董事長說了，快請市長先生回來，我們強烈要求迅速征用秦皇島的土地!”
接下來的談判十分順利，獲得預期的成功。取得談判成功的最直接因素，就是市長的“殺手鐧”——欲擒故縱。
看來，這個市長是個胸有溝壑的人，至少對於厚黑謀略不陌生。
2.家醜外揚，亨利公司起死回生
在傳統的文化觀念中，人們是很忌諱“家醜外揚”的。在商品經營中更是如此，“王婆賣瓜，自賣自誇”，絕大部分經營者都是廣泛宣傳自己的產品如何如何好。久而久之，人們對此便感到厭煩，以致出現懷疑和不信任感。“家醜外揚”則恰恰相反，經營者設身處地地站在消費者的立場上，披露產品存在的問題，以誠待客，以心換心，在人們心目中樹立誠實的企業形象，以此換來顧客對產品的信任和青睞，擴大市場占有率。
一天，美國亨利食品加工工業公司總經理亨利·霍金斯先生從產品化驗鑒定報告單上發現，他們生產的產品在食品配方中起保鮮作用的添加劑有毒。雖然毒性不大，但長期服用對身體有害。他知道，其他食品公司也使用這種有毒的添加劑。他想，如果從維護公眾利益的角度，把此事公布於眾，一定會引起同行們的強烈反對，他們也一定會聯合起來整治他，他的業務肯定會受到很大損失。但在與這些同行的鬥爭中，他的知名度肯定會大大提高，同時也會得到公眾的支持，從而有利於公司的發展和長遠利益。
於是，在一次新聞發布會上，他毅然向社會宣布：防腐劑有毒，對身體有害。公眾為之震動，讚譽他的誠實。可是，這一舉動得罪了從事食品加工的老板們。他們聯合起來，用一切手段對亨利進行攻擊，指責他別有用心，想破壞別人的生意。他們共同抵製亨利公司的產品，使亨利公司的經營到了瀕臨倒閉的邊緣。就在他近於傾家蕩產之時，名聲卻家喻戶曉，並得到了政府和社會的支持，他的公司的產品一下成了人們用著放心的熱門貨，供不應求。瀕臨倒閉的亨利，在很短時間就恢複了元氣，經營規模比以前最興旺時還擴大了兩倍。在這個基礎上繼續發展，後來他的公司曾一度成為美國食品加工業中最大的公司。
3.力挽危機，小職員毛遂自薦大顯身手
勞倫斯·普林斯是美國一家製片公司的總經理。他從一個一文不名的小職員爬至公司總經理的高位，其經曆頗耐人尋味。
勞倫斯剛被錄用時就發現公司的問題層出不窮，種種跡象表明：公司缺少有力的負責人，領導層整體力量非常小。從那時他就打定主意要接管這家公司。
他所在部門的經理是個典型的官僚主義者。勞倫斯清楚這位上司的意向，就時常伺機拍拍馬屁。再加上自身勤快、精力充沛，不久就獲得這位經理的歡心。
他注意擴充自己的知識領域，對部門裏各項事物都研究得比別人清楚。有些人摸不著邊兒的問題，一落到他手裏就會迎刃而解。很快就被提拔為部門的第一副經理。
上任後他留意觀察周圍同事們的言談舉止，發現了幾個頗有才華但得不到重用、對公司有一大堆意見的人。於是加強同這些人的感情溝通，並和他們約好要暫時維護對公司高級管理人員的敬重，等待機會，幹一番大事。
他所在的部門管理很混亂，缺乏有效的管理製度。他對此表麵上不聞不問，暗地裏搞了一套井然有序的製度備用。後來這個部門的管理混亂已經影響到經營業務，他便乘機毛遂自薦抓了一下製度整頓，結果使部門業務蒸蒸日上，工作成績可觀。董事會發現他是個人才，有意提拔他為公司副總經理。但他卻對此毫不動心，表示願意去當總經理的跟班助理。這份差事曆來不好做，沒人去爭取，董事會批準了他的請求。他之所以願意幹這份差事，因為他認為名份高低無所謂，關鍵在於掌握實權。
在總經理跟前呆了相當一段時間後，逐漸有了影響總經理決策的分量。從而使他那些“誌同道合”的支持者們逐步爬上了相當實力的地位，這就為他自己今後掌握權力打下了幹部基礎。在其他方麵，他也得到了很大鍛煉，為他的前程鋪下了堅厚的基石。一切準備基本停當，隻等合適機會。最後，機會終於來臨。
一次，公司投入2000萬攝製一部電影，但拍片進度緩慢。由於管理不善，導演換了一個又一個，主要演員不是病了，就是花邊新聞滿天飛，費用支出大大超過預算。公司的股東們一看苗頭不對，再這樣下去他們的投資就要付諸流水，於是決定要采取行動撤換公司行政領導。
這時的形勢很明顯，公司到了存亡之際，再不徹底改革，除倒閉之外別無他路。在這個關鍵時刻，誰有能力率先起義，戰果必歸於他。緊要關頭，機會稍縱即逝，勞倫斯抓住機會，傾全力孤注一擲。
董事們在公司開了一係列會議，探討解決危機的辦法，而當權的管理者卻提不出任何良策，這使董事會大失所望。正當無路可走時，勞倫斯站了出來，他簡單明了地提出了自己的分析和解決問題的思路，並自薦由他來接手管理公司一切行政事務。由於他沒有任何現任頭銜，使他與公司危機禍根扯不上關係；當股東們有意大砍公司管理層時，各部門管理者都在被割除的考慮範圍，誰也不敢多說一句得罪人的話，而勞倫斯卻是個圈外人物，沒有絲毫顧慮。他的發言博得股東們一致好評，打消了顧慮，最後決定任命他為公司總經理。至此，他平步青雲，由跟班助理躍登總經理寶座。
接管公司後，他不負眾望，拿出準備多年的有效措施，力挽頹勢，迅速擺脫了危機，一掃公司多年積存的萎靡風氣，經營走上正軌。拍片任務順利完成，並使公司一步步欣欣向榮，發展壯大。
134 快樂的處世哲學（四）