事業的成功
戴爾·卡耐基的成功，不僅在於他實現了一個普通人的美國夢：憑個人的力量白手起家，並最終獲得不凡的聲譽和萬貫家產；還在於他將個人的事業和社會上無數人的成功聯係在了一起。他將提高人們把握生活的能力、培養更好的人際關係和發展完滿的家庭生活作為自己的工作方向，無數人從他的工作中受益，找到了自己生活的方向和樂趣。
然而，戴爾·卡耐基並不是一開始就踏上這條輝煌的成功之路的，在找到自己的人生方向之前，他經曆過許多磨難和失敗。值得慶幸的是，他並沒有因此而氣餒，相反，他越挫越勇，並最終成就了一番事業。
在本章裏，我將透過戴爾·卡耐基生活中的幾個側麵，為大家展現他不同凡響的人格魅力及其事業的永恒價值。
亞伯拉罕·林肯由一個貧窮的孩子成長為美國曆史上最偉大的總統的曆程，深深地打動著我。正是以林肯為榜樣，我才有信心一步步地踏上了自己的成功之路。
在一個人的一生中，總會有一個人成為他畢生的榜樣，對於卡耐基來說，這個人就是林肯。不管處在人生的什麼階段，他都一直把林肯作為楷模，汲取他的生活經驗和奮鬥精神，指導自己戰勝困難，走向成功。
關於林肯，我們能在卡耐基的各種著作中感受到卡耐基對他的推崇，也能感受到卡耐基理解林肯的獨特視角。卡耐基的幼年與林肯非常相似，所以林肯的奮鬥曆程就成為了卡耐基的人生指導。
林肯直到十五歲才認識了一些字母，雖然有些吃力，但總算不是一個睜眼瞎了，可是寫作卻是一點不會。1824年，一位老師阿策爾·朵西在距林肯的家約四哩的地方設立了一所私塾，每天，林肯姐弟倆都要通過森林小路走上四哩路去上學。朵西老師認為隻有大聲朗讀，才能讓學生認真起來。誰要是在教室裏不開口，朵西老師就會拿教鞭打他一下。
當時的林肯頭戴一頂鬆鼠皮的帽子，穿著短短的鹿皮馬褲，凍得發青的脛骨不得不露在外麵，忍受著風吹雨淋。他們上課的小屋又矮又小，連老師都直不起腰來。
教材是聖經的章節，華盛頓和傑佛遜的字跡成為他們書法的範本。在這一班學生中，隻有林肯的字跡最為清晰，而且跟兩位總統的字跡很相似。
林肯屬於買不起教科書的那一類學生，他隻好向別人借了一本，用紙片抄下來，再用麻線縫在一起，這就成了一本自製的算術書。直到他不幸被刺之後，他的後母還保留著部分這種書頁。
而林肯的獨特氣質，還在剛上學時就表現出來了，他非常想把自己的想法用文字表達出來，他甚至會寫詩。他的詩和文章寫好後，總是拿給別人指點。他常常背下詩句，朗讀給別人聽；而他的文章更是文筆動人。俄亥俄州的一份報紙就曾刊登過林肯關於"克己"的文章。
當然，這些都是林肯成人以後的事情了。他在學校裏寫的第一篇文章是關於夥伴們的遊戲的，他在文章裏批駁了夥伴們對動物的殘忍態度。當時，他和夥伴們常常捉甲魚，可是他的朋友們在抓到甲魚之後，就把燒紅的煤炭放到甲魚的背上，樂此不疲。林肯請求他們不要這麼做，還光著腳把煤炭踢開。他的這一篇文章就是為保護動物而寫的，這可見他從小就有憐貧憐弱之心。
林肯所受的教育並不完整，他是在斷斷續續的過程中完成他的教育的。而他所受的所有正規教育加起來，還不到十二個月。
和自己的楷模相比，卡耐基覺得自己的條件和所受的教育都要好得多，既然林肯能在這麼艱難的情況下發憤圖強，不向命運屈服，那麼自己也應該向他學習。每當卡耐基遇到困難時，他總是不由自主地想到林肯：如果林肯遇到挫折就停下腳步，不再前進，那麼美國就隻會多出一個名不見經傳的律師，而少了一個偉大的總統。一想到這些，卡耐基就立刻充滿勇氣，向著自己的目標奮鬥起來。
當有人要求戴爾·卡耐基把打字機推銷給農場主時，他會怎樣回答？
"先生，很抱歉，我沒有辦法把這種產品推銷給農場主，因為他們根本就不需要。"
這是戴爾·卡耐基的一次真實經曆，那時他剛剛走出校門，正躊躇滿誌，夢想能踏上一條發財的大道。一天，他去國際函授學校丹佛分校
經銷商那裏應征推銷員工作。
經理約翰·艾蘭先生問："以前幹過推銷工作嗎"
"沒有。"卡耐基如實回答。
"那你以為推銷員的職責是什麼？"
"讓消費者了解產品，然後心甘情願地購買。"
"你有什麼辦法將打字機推銷給農場主嗎？"
卡耐基想了想，答道："先生，很抱歉，我沒有辦法把這種產品推銷給農場主，因為他們根本就不需要。"
約翰·艾蘭先生高興地說："年輕人，你通過麵試了，你會成為一個出類拔萃的推銷員的。"