技巧九：以“真”服帝王
以“真”諫君，往往以坦誠的態度，全麵透徹的分析，以準確可靠的事實入言，義正辭嚴，無可辯駁。
*楚莊王條分縷析取陳之道
在做一個事之前，一定要仔細觀察、分析，然後再行動。這樣的條分縷析的原則同時也適用於說服術之上。
春秋時期，楚國強大，楚莊王想要討伐陳國，就預先派使者去陳國，觀察陳國情況。
使者歸來報告：“不能攻打陳國。”
楚王問：“為什麼？”
使者回答說：“陳國的城廓高厚堅固，護城河又寬又深，而且城內的糧食和其他物品堆積甚多，所以要去攻打陳國是很困難的。”
楚國大臣寧國說道：“陳國可以攻下來，陳國是個小國，而蓄積竟會這麼多，這一定是對百姓的賦斂很重，陳國的百姓一定非常怨恨君主。陳國的城廓高厚堅固，護城河又寬又深，那麼老百姓必定會因整日整夜地修築城牆、開挖城河，而疲憊不堪。如果，我們趁此機會，興兵討伐，陳國一定能被攻下。”
楚莊王讚同寧國的分析，便發兵攻陳，果然攻下了陳國。
戰爭勝敗的原因，不在於城是否高、池是否深，也不在於蓄積的多寡，而在於民心的向背、民力的厚薄。陳國雖城高水深多蓄積，但民心怨上、民力疲憊，所以很容易就被楚國攻下。楚大臣寧國的分析是十分正確的。
而寧國正是憑著正確的分析，才能胸有成足坦言進諫，以一種無可辯駁的氣勢壓倒對方，使楚莊王納言。
*肝膽相照無私的說服力量
說服他人不但要條分縷析，做到胸有成竹，同時更要以“誠”相見，惟“真”相見肝膽相照。春秋時期，晉國國君平公有一天向大夫祁奚（字黃羊）道：“南陽這個地方沒有守令，你看，誰可擔任這個職位？”
祁黃羊回答說：“解狐一定行。”
晉平公聽了很驚訝地說：“解狐不是你的怨家對頭嗎？”
祁黃羊答道：“您隻是問能不能擔任南陽令這個職務，並沒有問是不是我的怨家對頭。”
平公聽了，覺得很有道理，就點頭稱善，采納祁黃羊的建議，起用了解狐。老百姓聽說了這件事，都稱讚祁黃羊推薦有方。過了沒多久，平公又問祁黃羊：“國中現在尉官這個職位還沒有人來擔當，你看，誰可充當？”
祁黃羊回答說：“祁午可以。”
平公問道：“祁午不是你的兒子嗎？”
祁黃羊仍與前一樣，平靜地回答：“您隻問能不能擔當尉官這個職位，並沒有問是不是我的兒子!”
平公覺得也很有道理，又點頭稱善，並根據祁黃羊之推薦，起用了祁午。老百姓對祁黃羊此舉又讚不絕口。
據記載，孔子聽說了此事後，說道：“祁黃羊的這番回答，真是妙極了，外舉不避仇，內舉不避親，祁黃羊可算得上大功無私了。”而祁黃羊也正是因為他的盡職盡忠，無私無偏，才使得他的話有這般“硬氣”，令平公也為之折服。這種“硬”法，也正是以“真”為底蘊的，這種說服方法在現代商業談判中也是屢被借鑒。
有一次，溫州玻璃鋼建材廠廠長滕增壽與原西德有名的玻璃鋼經營企業、ABM公司經理東尼·多勒帕爾洽談設備引進業務。
“經理這次來溫州是否做生意？”滕增壽明知故問。
“當然”。
“是不是要賺錢？”
“當然”。經理不解地側過臉，打量他的談判夥伴。
“做生意，賺錢，有兩個前提，一是講經營之道，不論生意大小好壞，今後風險如何，都要信守合同。二是要有氣派。比如，你能拿出100萬元錢扔到我們麵前的甌江裏嗎？”
……
東尼·多勒帕爾被這突如其來的挑戰弄得摸不著頭腦。他頻頻向陪坐兩側的人們傳遞眼色，不時抓搔著他那光禿的頭頂。
“我滕增壽就有這樣的氣派。”原來他曾把價值100多萬元的殘次品就這樣“處理”了。
“世界上有三種人。第一種：話講了算數，講到哪裏做到哪裏，恪守明人不做暗事的信條。第二種，寫了才算數，寫下的，簽字畫押，信守不渝。第三種，講了寫了都不算數。我滕增壽要當第一種人，不知經理閣下樂意做哪種人？”
“第一種，我當然要做第一種人。至於第三種，別提它，讓我們，把它忘掉。”
“好，我們誌同道和，談生意吧。”
滕增壽這種幽默而富有激將的詞語和他那豪放而敏銳的談吐風格，首先從感情上使對手折服，生意順利談成：在原需300萬美元的成套設備中，同意先引進最急需的主機，並且按原價降低5%。這個數字意味著國家可以減少5萬美金的支出。原西德人做生意向來硬氣，任你在談判桌上風詭雲譎，價格一般不肯浮動，這次卻破例了。
*直言不諱惟真為本的毛遂自薦
直言不諱，往往是忠誠正直之人的表現，因為這種做法需要以真誠為基礎的。隻有“真”的人，才敢說實話。讚同遂自薦也正是這樣的例子。
秦軍圍攻趙國都城邯鄲。趙國便派平原君趙勝出使楚國，促成兩國結盟抵禦秦軍。趙勝召集門下食客開會，要選拔二十名具有文韜武略的人才同去。
平原君說：“如果這次到楚國，能夠運用辯才達到目的，最好。如果不行，那就得設法在豪華的楚國王宮內歃血，一定要與楚王結盟。賢能之士不再向外物色，從我食客群內挑選就可以了。”結果東揀西揀隻得十九人，還缺一人卻怎麼也選不出來了。
這時，有個叫毛遂的食客，跑上前去，在平原君麵前自己讚譽自己道：“這一個人，就請您讓我湊數吧。”
平原君問：“先生您在我手下服務幾年了?”
毛遂說：“三年了。”
平原君說：“要知道，賢能的人生活在社會中，好像錐子放在布袋之中，它的尖頭立即就會顯露出來。先生您在我門下已有三年，大家對您沒有稱讚的言語，我也沒聽說您有什麼事跡，這說明先生您是沒有什麼才能的。您不能出使，還是留下吧。”
毛遂說：“今天我就是來請您將我放在布袋中。如果早些將我放在布袋中，恐怕早就連錐子柄也鑽出來了，豈隻是錐子的尖頭呢？”
平原君哈哈一笑，便答應帶毛遂一同出使楚國。
其他十九個人相互之間暗笑，個個麵露譏諷的神情。
毛遂是一個具有才能的人，在平原君食客群中被埋沒了三年，平原君竟然沒有察覺。如果毛遂不自薦，恐怕老死也不能脫穎而出，平原君是一個著名、禮賢下士的政治家，在他門下的賢士尚且遭到冷落，更何況那些散處天下、默默無聞的俊逸之才呢?
但話又說回來，所謂“人往高處走”，就是說沒有人希望永遠居於人下，在工作上能夠獲得成就感，得到上司的賞識，相信是每個人的願望。可惜老板永遠高高在上，每天總有處理不完的業務，如何能夠對每名下屬的才能有深刻的了解？所以聰明的工薪階層，他們懂得製造我表現的機會，把握時機，盡顯所長。所以一定要爭取表現自己的機會突出你自己的長處，讓上司對你有深刻的良好印象，一旦日後有什麼“肥缺”，他會容易想得起你。
*鞭辟入理入的說服方可木三分
在說服他人的過程中，鞭辟入理的說服可達到入木三分的效果。
春秋時，重耳在秦繆公的幫助下，結束長達十幾年的流亡生活，返回晉國即位，稱為晉文公。前任國君晉懷公的老臣呂省、卻芮原本不親附晉文公，重耳即位後，他們害怕被殺，就與黨羽們密謀焚燒王宮，準備殺死晉文公。
這時，當初奉晉惠公之命要殺死晉文公的宦官履得知他們的密謀，準備密告給晉文公，以此來贖從前的罪過，便要求晉見晉文公。
晉文公不肯接見，派人斥責他道：“當年在蒲城，你要殺我，卻被我僥幸逃脫，隻斬斷了我的衣袖。後來，我隨狄君去打獵，你又替惠公來追殺我，惠公給你的期限是三天到達，你一天就趕到了，為什麼那樣快？你好狠心，我不想見你！”
履說：“當時我是刀鋸之下的殘疾人，不能三心二意地奉事國君、背叛主人，因此得罪於您。您如今已返國為王，難道就沒有當年在蒲城、狄地那樣的隱患嗎？再說賢明的管仲曾發箭射中齊桓公的帶鉤，齊桓公不但不計較，還委以重任，由此而成就霸業。而今我這個殘廢人有機密要事報告而您卻不肯接見，隻怕您大難臨頭了。”
晉文公聽了履的這席話後，便接見了他。履便將呂省、卻芮等人的陰謀和盤托出。
晉文公就秘密地到秦國會見秦繆公尋求援助。後來，呂省、卻芮等果然謀反，放火焚燒王宮，但沒能找到晉文公的屍體。王宮的守衛部隊與叛亂武裝發生激戰，呂省、卻芮不敵，便率兵後退。秦繆公就趁機將他們誘騙到黃河邊上將他們殺死。
晉國局勢穩定後，晉文公重新返回國都。夏天，他從秦國接回夫人。秦繆公又送三千士兵作為晉文公的警衛，用以防備晉國可能產生的暴亂。
履這番勸說就在於他清楚地剖析厲害，條分縷析地把事實擺在了晉文公眼前，孰是孰非一目了然。
*熊光趨利避害說服他人
在說服他人時，能夠趨利避害，使被說服者深明其中道理，不啻為一個好辦法。一天，清仁宗皇帝（嘉慶帝）對直隸總督吳熊光說：“現在教眾（指反抗清王朝統治的白蓮教起義軍）已經消滅幹淨，天下從此可以太平無事了。”
吳熊光說：
“不，要想天下太平，督（總督）、撫（巡撫）、郡縣官員都要更加愛護百姓，提督、鎮守等將領更要加強軍隊訓練，讓百姓能有恩可以銘記，有威可以畏服，那社會就不難太平。如果稍微麻痹鬆懈，便可能在跟前惹出災禍。這就是古代軍事家吳起所謂‘同一艘船裏的人都是敵人’的道理。”
又一次，嘉慶帝東巡，對吳熊光說：
“沿途道路風景甚好。”
吳熊光不以為然地說：“皇上此次出巡，是要追尋祖宗艱難創業的蹤跡，這樣就可為將來子孫所效法，為什麼單單隻考慮欣賞風光呢？”
嘉慶帝又說：“你是蘇州人，我少年時曾去過蘇州，其風景之秀麗是別的地方難以企及的。”
吳熊光說：“皇上所見到的，隻不過是剪彩的花罷了。蘇州隻有虎丘這地方可稱作名勝，但實際上也不過像一個大墳堆。蘇州城中河道狹窄，船隻擁擠，哪能談得上什麼美好風景？”
嘉慶帝說：“照你這麼說，我父皇（指乾隆帝）為什麼要去蘇州六次呢？”
吳熊光慌忙磕頭上奏道：“從前我有一次陪同您去拜見太上皇(指乾隆)，太上皇說：‘我執政六十年，並沒有什麼有傷德政的事，隻是六次南巡確實勞民傷財，是毫無益處的勞累，將來皇帝如果南巡，如果你不加以阻止就沒有臉來見我。’我想起太上皇這種懊侮自責的話，就像他老人家剛剛講的一般。”
吳熊光這一席話深深地震動了在場的朝臣們，大家都暗暗佩服他勇敢而坦直的忠言。其實，從現代民主政治的觀點來看，此話甚好理解。不受監督、製約的專製權力必然腐敗，任何專製獨裁者總逃脫不了迷戀女色、寵信奸佞、奢靡荒淫的腐敗怪圈，是他們將祖宗艱苦開創的基業引向了衰落與敗亡，隋煬帝、唐玄宗、宋徽宗等無不如此。清朝的“康乾盛世”實際上已不太平，乾隆寵信奸臣、貪官和坤以及六次遊幸江南已顯示出腐敗之征兆。嘉慶帝則開啟了清朝衰朽的閘門，最後發展為晚清險被世界列強瓜分的民族悲劇。作為忠直之臣的吳熊光，敏銳地看到清王朝鎮壓白蓮教起義的深刻的社會矛盾與危機，通過舌辯勸諫嘉慶帝要節儉愛民、戒絕遊幸，“皇上此行，欲稽祖宗創業艱難之跡，為萬世子孫法，風景何足言耶?”應該說是很具有政治家的戰略眼光的。
*審時度勢方可撥霧見日
擁有的政治家眼光的人，在說服別人的時候，能夠做到審時度勢，從而撥霧見日，晉國伐例是一個例子。
潞國國君潞子的夫人，是晉景公的姐姐。潞國大臣鄧舒執政後便將她殺了，並傷害了潞子的眼睛。於是，晉國國君要興兵討伐潞國。
大臣們都紛紛勸阻說：“不可以。鄧舒具有別人所沒有的三樣突出才能，還是等潞國以後沒有賢才治國時再去討伐吧。”
大臣伯宗力排眾議說：“一定要去討伐！鄧舒有五項大罪，縱使他的才能再多，又有什麼用呢？他的五項罪過是：一、不祭祀祖先；二、嗜酒如命；三、拋棄仲章這樣的賢人奪取黎氏的地盤；四、殺害我們國君的姐姐；五、損傷了潞國國君的眼睛。鄧舒自恃有才能，而不講究宏揚美德，這就更增加了他的罪過。如果今後接替鄧舒的執政大臣是個講究仁義道德、敬重祖先神人、團結百姓、強固國家政權的人，我們又如何去討伐他呢？現在，不討伐有罪，說什麼‘等待以後再討伐’，不是太可笑了嗎？要知道，依恃才能和勢眾而不修政治道德，這是自取滅亡，商紂的滅亡就是有力的例證。老天不按時令運行就會釀成災禍，萬物失去常性，就會變成妖怪，人民違背道德準則，就會造成動亂，一亂，妖孽災害都會產生。像鄧舒這種人反其正道而逆施，一定要失敗的。現今不去討伐、等待何時？”
晉國國君聽了覺得很正確，決定派兵征討，終於滅掉了潞國。鄧舒逃到衛國，衛國人將他捉住引渡到晉國，晉國便將他殺掉了。
德才兼備，是賢才的標準。治國也與選用人才一樣，僅靠才能和力量是遠遠不夠的，要緊的是要以德服眾、取得民心，才能長治久安。這個道理，伯宗說得相當透徹。透徹明了的話自然讓人信服。
*由攻蜀之辯看言利析害的作用
理清思路，分析利害，能使說服他人的過程縮短，從而產生更好的效果。
巴、蜀兩個小國相互攻戰不休，都向秦國告急求援。
秦惠王召集群臣開會討論此事。惠王的本意是想討伐蜀國，但又擔心蜀道艱險狹窄，大軍難以深入，而東鄰韓國又要來侵犯，猶豫很久不能決斷。
這時，司馬錯竭力主張進攻蜀國。
張儀卻說：“在外交上，我們隻要與魏國和楚國保持友好關係，然後進兵伊水、洛水、河水三川，攻占新城、宜陽，一直進駐到周朝都城的郊區，控製周室國寶九鼎和天下之地理圖籍，挾持周天子來號令天下，天下誰敢不聽？這是統一天下的王業啊！我聽說，爭奪名譽要到朝廷上，爭奪利益要到市集上。今天三川、周室，就是天下的朝廷、市集。可是大王不想去爭奪，卻隻顧去征服僻遠的戎狄之族，這不是離開霸王事業太遠了嗎？”
司馬錯說：“不對。我聽說要使國家富強就一定要擴大領土疆城，要使軍隊強大就一定要讓百姓富裕，要成就統一天下的王業務必寵揚仁義道德，這三個條件完全具備了，王業也就隨之實現了。今天大王的領地狹小、人民貧困，所以我認為要先做容易實現的事。蜀地是西邊僻遠的國家、戎狄等少數民族頭項聚居之地，現在那兒有類似夏桀、商紂時的內亂，如果秦軍前去討伐，那就好似鞭打豺狼逐群羊那樣容易。獲得蜀地足以擴大秦國的領土，獲得的財物盡可以富裕秦國的國民，起兵打仗並不造成多少傷亡而蜀地便已臣服。並吞一個偏遠的小國，天下人並不因此認為我們暴虐；財利充實我國，而天下人並不因此認為我們貪婪。實施這一舉措有利於我國，又獲得了禁暴製亂的美名，何樂而不為呢？如果去攻打韓國、劫持周天子，那隻能臭名遠揚，而未必能獲得實利；又有不仁不義之名，冒了天下之大不韙，這是很危險的啊。我來分析一下此間的利害吧；周朝，是天下的宗室，是與齊、韓兩國相友好的睦鄰。如果周室曉得將要喪失國寶九鼎、韓國曉得將要失去三川之地，他們就會協力同心，並通過齊、趙兩國向楚、魏等國求助，把九鼎許給楚國，把三川之地送給魏國，大王您怎能阻止這種事態的發生呢？這就是我所說的進攻韓國的危險啊。由此可見，還是進攻並吞蜀國萬無一失。”