技巧五：以“趣”服帝王
言不在直，達意則靈，語不在快，切理則明。亦莊亦諧，輕鬆幽默間“趣”服帝王，諍言忠語蘊於一笑之間，又何樂而不為呢?
*莊諧並用的說服術
後唐同光元年（九二三年），由於莊宗皇帝自幼喜愛戲劇並精通音律，所以，演戲的優伶（即今天的演員、戲子）大多受到器重與寵愛，常常奉侍左右。莊宗自己有時也粉墨登場客串，與藝人一起表演，以討得寵妃劉夫人的歡心。他的藝名自稱為“李天下”。
一次。莊宗在扮戲時自己呼喚道：
“李天下，李天下。”
一個名叫敬新磨的優伶便跑上前打了他一記耳光，莊宗大驚失色，優伶們也都十分驚慌。
這時，敬新磨卻不慌不忙地說：
“治理天下的隻有一個人，還喊誰啊？”
莊宗聽了十分高興、便重重賞賜了他。
又一次，莊宗到中牟縣打獵，不慎坐騎踏壞了田裏的莊稼。
中牟縣令到馬前諫阻道：
“陛下是百姓的父母，怎麼能糟踏他們的糧食作物，以致使他們輾轉流亡，餓死在曠野山溝裏。”
莊宗勃然大怒，嗬令他滾開，還要讓人誅殺他。
敬新磨見狀便追了上去，把那個縣令捉到皇帝麵前，斥罵道：
“你身為一縣百姓的父母官，難道不知道我們的天子喜愛打獵嗎？為什麼還縱容、慫恿百姓耕田種地，妨礙我們天子縱馬馳騁呢!真是罪該萬死！”
說完，便請求皇上將這個縣今施以重刑，莊宗釋然大笑，令手下赦免了縣令。
在舌戰中，有時正話反說比正話正說更具雄辯力量。優伶敬新磨在令人發噱的嘻笑“表演”中，運用智慧和口才，先是打莊宗皇帝一記耳光，後又運用反諷法嘲弄、抨擊了因打獵而踏壞百姓莊稼的莊宗。這個在五代時期懂用兵之術、還稱賢明的後唐君主莊宗反而中了他的圈套，先是重賞他，後又赦免了因馬前進諫而惹怒龍顏的中牟縣令。優伶在古代如同娼妓一樣，社會地位是很低微的，等於是為天子皇親、達官貴人、富貴人家提供娛樂的玩物，然而，在他們之間就蘊藏著許多俊傑之才。敬新磨高妙的舌辯之才再一次證明：聰明智慧隻有通過運用方能顯示出來，它不分身份的高低貴賤，而在於運用他的人是否機智巧妙，是否能在莊與諧之間左右他人的行為，說服他人的思想。
輕鬆幽默的話題，往往能引起人感情上的愉悅，莊重嚴肅的話題會使人緊張慎重。古代諫臣隻要有可能，常把莊重的話題用輕鬆幽默的形式說出來，這樣君王可能更容易接受。
《晏子春秋·內篇諫下》載：齊景公下令要士兵摶泥做磚，正趕上嚴冬臘月天寒地凍，士兵們又冷又餓，任務完不成。齊景公生氣地說：“給我把他們殺掉兩個。”晏子答應說：“是”。工夫不大，又說：“從前我們先君莊公討伐晉國，那次戰役有四名士兵被殺，如今下令殺兩名士兵，這是那次戰役的一半啊!”齊景公聽了之後說：“啊，這是我的過錯啊。”下令停止殺士兵。
齊景公因為士兵沒有按時完成做磚坯的任務，就要殺人，晏子一席話亦莊亦諧，立時把齊景公的滿腔怒火化為清醒的理智，救了無辜的士兵。劉熙載說：“敘事有寓理，有寓情，有寓氣，有寓識。無寓，則如偶人矣。”晏子僅僅一句話，其潛台詞之豐富，諷刺之尖銳，勝過千言萬語。
古人曰：“戲謔最害事，後雖有誠實之言，人亦弗之信矣。”
古人還曰：“戲謔不惟害事，誌亦為氣所流。不戲謔，亦是持誌之一端。”
莊話諧說，最為緊要的是恰到好處。
有一年伏天，漢武帝下詔賜給東方朔等侍從人員每人一塊肉，可是，負責分肉的大官丞卻遲遲不來。東方朔就拔出佩劍割下一塊肉放在懷裏，轉身回家去了。第二天，漢武帝問他：“昨天朕賜肉，先生你為什麼不等大官丞來，就擅自割肉回家呢？”東方朔連忙拜了兩拜，自責起來：“東方朔，東方朔！接受賜肉，不等大官丞來分，自己拿起，是多麼無禮啊！私自拔劍割肉，是多麼豪壯啊！割肉不多，又是多麼廉潔啊！把肉拿回去送給妻子，又是多麼仁義啊！”
漢武帝被東方朔逗樂了，說：“朕讓你自責，你反倒自誇起來了。”於是又賜給東方朔一石酒，一百斤肉，讓他帶回家交給妻子。
如果按照常規來進行自責，東方朔就該檢討自己錯在哪以，就沒有幽默可言。然而東方朔除了“多麼無禮”一句，表麵上像是自責以外，其餘全是自誇的內容。戲謔大官丞遲遲不來分肉，意在說服武帝，這樣的官員不遵旨令，不關愛部下，應該受到懲罰。
莊話諧說，可使深刻的思想表達淺白，更富於想象，不但發人深省耐人尋味，而且增強說話的生氣，活躍聽者情緒，比一本正經的言辭更富有感染力。
據說，唐太宗在禦花園遊樂，一時心血來潮，命人將伴隨的樂師高崔嵬扔到荷塘裏。高崔嵬掙紮著爬上岸，渾身像落湯雞似的。太宗笑嘻嘻地問道：“你在水下見到了什麼？”高崔嵬笑著抬起頭，說：“我見到了屈原，他對我說：‘我逢楚懷王無道，乃沉汨羅江，你逢聖主明君，為何也到這裏來了？’”太宗無言。
唐高宗出外打獵碰上天下雨，就問諫議大夫穀那律說：“怎樣才能使油衣不漏水？”穀那律答道：“用瓦來做就不漏了。”高宗醒悟，從此不再出獵。
南唐時，官府規定的賦稅名目繁多，而且很重，商人們為此紛紛叫苦。有一年京城大旱，烈祖李升在北苑大宴群臣，對他們說：“京城外邊都下了大雨，唯獨不下到京城裏來，這是為什麼呢？”有一個樂工叫申漸高，他回答說：“大雨不敢下到京城，是害怕抽稅呀！”烈祖李升大笑，於是減免了一些賦稅。
《古今譚概》載：南朝宋的江夏王名叫劉義恭，本性酷愛古物，經常在朝臣當中普遍求取。有個叫何勖的侍中已經向義恭送去了古物，然而義恭仍然向他征求索取不止。何勖心理很不平，有一次出門在外行在路上，看見了有人扔掉的拴狗的破項圈和一條破短褲，就令仆人撿起來。回府後他把二物放入裝飾盒裏，給義恭送了過去，並在信上寫道：“承蒙大王多次登門向臣索取古物，現在奉上秦代李斯拴狗用的項圈，漢朝司馬相如賣酒時穿過的短褲，望笑納之。”
言不在直，達意則靈，語不在快，切理則明。莊話諧說，既可產生愉悅感，又可產生威懾力，正義與邪惡，讚賞與貶斥，盡顯其中。
三國時，魏太祖曹操剛定都許縣（許昌），國事紛雜，所以用刑非常嚴酷。魏太祖的馬鞍掛在馬廄的柱子上，被老鼠咬了個大窟窿。管馬廄的官吏很害怕，擔心會因此被處死。曹衝知道後故意用刀將自己穿的單衣劃破，像老鼠咬的一樣。然後裝出一副愁眉苦臉的樣兒。魏太祖問他為什麼發愁，他說，依照風俗，老鼠咬破衣服預示著不吉利。太祖說瞎扯，一會兒管馬廄的官吏膽戰心驚地前來報告，馬鞍被老鼠咬破了。太祖笑著說：“衣服就在身邊還被老鼠咬了，何況馬鞍掛在外邊柱子上呢？”結果，魏太祖沒有追究那人罪責。
蜀先主劉備時，天候幹旱，先主下令禁止百姓私下釀酒。一大，官吏在民家搜出釀酒的器具，準備定罪處罰。簡雍與先主出遊，看見一對男女在路上行走，於是對劉備說：“他們準備通奸，為什麼不拘押起來?”劉備說：“憑什麼說他們會如此？”簡雍一臉正經地回答：“他們各有可以通奸的器官，與要釀酒的人情形相同。”劉備聽了大笑，就釋放了因有釀具而被拘的人。
可見，有些時候，詼諧的話語能說出莊嚴的道理，莊諧並重，可視為說服他人的一種特殊力量。
*諧音混意的妙用
清人劉熙載《藝概·文概》中說：“言辭者必兼及音節，音節不外諧與拗。”諧音詞在說服中有一定好處，那就是有意識地利用它，把話講得輕鬆幽默，機敏風趣，或妙語雙關，耐人尋味。
後唐莊宗李存勖，有一次受了優伶敬新磨的嘲弄，非常憤怒，拿起弓箭要射死他。敬新磨急忙叫道：“陛下不可殺臣，臣下與陛下是一體的，殺了臣下大不吉利。”唐莊宗很驚訝，問他什麼原因。敬新磨回答說：“陛下立國，改年號為同光，天下人都稱陛下為同光帝。同，就等於銅。如果殺了敬新磨（敬與鏡同音，古時磨銅為鏡）那麼同（銅）就無光了。”莊宗聽了大笑，就放過了他。
說服中的諧音混意術，可分同音混意和混異為同。同音混意，是指言諫中的字詞讀音相同，而表達的意思卻不一樣；混異為同，是言諫中不同字詞的諧音，表達同一種意思。
宋徽宗宣和年間，朝廷鈞天樂部的伶人焦德以擅長詼諧逗趣得到徽宗的寵信，但也經常借此機會對皇帝進行勸諫。有一天跟徽宗去皇家禦花園遊覽，徽宗指著花草竹木向他詢問名稱，焦德說：“全是芭蕉。”徽宗不明其意，焦德解釋說，“禦花園這些花木，都取自四方，路途很遠，巴望到皇家花園，已經焦枯了。”徽宗聽後大笑。原來，焦德用諧音的話，諷刺徽宗勞民傷財，糟蹋物力。
詼諧的言諫與滑稽的舉動結合一起，既顯示了說者的聰明才智和語言趣味，又構成了別開生麵的諧謔風格。
宋高宗時，有個禦廚因為煮的餛飩不熟，被拘送大理寺獄中。為此有兩個伶人在演戲時，裝扮成讀書人，互相詢問對方年齡，一個說是甲子年出生，另一個說是丙子年出生。第三個伶人說，他倆都該送到大理寺獄中。看表演的宋高宗問其緣故，這個伶人說：“饣夾（餅類食物）子、餅子都生，與餛飩不熟同罪，所以應該下獄。”宋高宗聽後捧腹大笑，幹是命人釋放了那位禦廚。
南宋紹興初年，秦檜主持朝政，他力主與金人議和，阻止嶽飛收複北方失地，迎還了徽宗、欽宗二聖，保住了宋高宗趙構的帝位，所以高宗封他為太師，賜萬兩銀子，萬匹絹，還賞賜漂亮的住宅一座。就在慶賀喬遷之喜的宴會上，雜劇伶人登場表演。副淨先出來，用許多美好的詩句讚頌秦檜的“功德”，接著副末搬了一把太師椅，讓副淨撩袍坐上。副淨剛坐定，頭上的帽忽然掉了下來，露出兩個玉環來。
原來，軍中的大旗上部有雙環交錯的圖案，稱做“二勝(聖)環”，取將微、欽二帝從北方救還的意思。後來，秦檜因為得到一塊美玉，把它加工成帽子上的環。
副末一見兩個玉環，就問副淨為什麼係這玩意。副淨回答：“這叫二勝環!”於是副末一邊敲打他的腦袋，一邊嗬責道：“你呀，隻知道坐太師椅，領受絹銀，早把這個二勝環忘在腦後了！”宋高宗明白了伶人進諫的用意。
諧音混意說服術，妙在不是平實地把意思說出來，往往用諧音來透露其用意。這種說服方法設想奇詭，用意曲折，富於想象，情趣橫溢。
《金史·後妃傳》載：金章宗完顏瞡有一個妃子李氏，時稱李妃，在宮廷很有權勢，所有大臣都巴結她，才能升遷。有一天內廷的伶人玳瑁頭在完顏瞡麵前扮演雜劇。另一伶人問玳瑁頭：“你們貴國近來有什麼可喜的事麼？”玳瑁頭說：“你沒有聽說某處地方發現了一隻鳳凰嗎？”伶人說知道，不知其中詳情。玳瑁頭說：“鳳凰有四種飛法，每一種都是祥瑞，而且很靈驗。它如果往上飛，便是風調雨順；向下飛，就是五穀豐登；朝外飛，那就是四國來朝；向裏飛（音同李妃），可以加官晉祿。”金章宗聽了隻好苦笑。
諧音混意，一語道破要旨，卻又含蓄不露，使人明其意卻無從怒其理，隻有默默接受、領悟。這就是諧音混意的說服術的妙用之處。
*巧分名類王僧虔趣答高帝
南北朝時，齊高帝擅長書法，登上帝位後，更加喜愛、攻習書法。
一次，他同王僧虔現場比賽書法後，詢問道：
“誰得第一名？”
王僧虔答道：
“我的書法是人臣中第一名，陛下是帝王中第一名。”
高帝笑著說：
“你真可以說是善於為自己的名聲著想。”
王僧虔出身南朝士族，是跨越宋、齊兩朝的大官和有名的書法家、音樂家。在青年時期，他的隸體字就很有名，宋文帝劉義隆看到他寫在素絹扇子的字後讚不絕口，竟說他的書法無論在筆畫形式還是氣度上都已超過了東晉的王獻之（王羲之之子）。這種評價也許過高一些，但在南朝恐怕是獨占鼇頭了。在本篇中，王僧虔為了維護自己書法大家的名聲和自我價值，同時又不傷害皇帝的自尊，委婉而巧妙地回答了齊高帝蕭道成提出的“書法誰是第一”的難題。
王僧虔的回答，妙就妙在他采用了“分類”的方法，不把兩個人直接比較，而是分為兩類，從而避開了直接比較的危險，並且又顯得合情全理，不卑不亢，沒有一點拍馬屁奉承的痕跡，的確值得借鑒。
多數上司在麵對下屬時，總希望自己有多方麵的優勢，然而事實卻經常與他們開玩笑，在工作中他們會不時的發現下屬在某些方麵有極為傑出的表現，甚至超越了自己，這個時候他們往往會產生出幾分失落和妒意。為了不傷上的麵子，明智的下屬應盡力收斂鋒芒，不刺激上司那固執的自尊，該韜晦就韜晦，該“自衛”就“自衛”。
此外，這種“分類”之法在交際中也廣為使用。
據說，我國的一位外交官應邀參加一場舞會，舞會上，一位同他跳舞的法國女郎突然問道：“請問先生，您是喜歡你們中國小姐，還是喜歡我們法國小姐?”
這問題提得突然，問得刁鑽，如果回答喜歡中國小姐，顯然不夠友好，不夠禮貌，會令對方不快；如果回答喜歡法國小姐，又顯然少了點民族尊嚴，有損國格。怎麼辦？這位外交官隻是微微一笑，彬彬有禮地答了這麼一句：“凡是喜歡我的小姐我都喜歡她。”
這位外交官的回答可謂妙極！既沒傷麵對的法國女郎的感情，又維護了自己的國格，人格。既合情，又合理，真是滴水不漏。
麵對法國女郎提出的難題，答得如此巧妙，得體，其決竅何在呢？這訣竅在於靈活使用了邏輯劃分的思維方法和語言技巧。
“劃分”是一個邏輯名詞。所謂“劃分”，就是根據一定的標準，把一個屬概念分成幾個種概念，也就是把一類事物分成幾個小類。而劃分的標準並不是惟一的，依據的屬性不同，劃分的標準也就不同；劃分的標準不同，分出的小類也就各異。同一類事物，你可以按某種標準分成這樣幾類，我可以按另一種標準分成那樣幾類。在交際中，我們可以從實際需要出發，靈活變通，選擇合適的“對我有利”的劃分標準，撇開對方所采用的劃分方法，對同一對象進行新的劃分。上例中，法國女郎按國別標準把小姐劃分為“中國小姐”和“法國小姐”，我外交官察覺到這種劃分將使自己陷入二難窘境，於是機智地變換劃分方法，按“對我喜歡不喜歡”這一標準，把小姐重新劃分為“喜歡我的”與“不喜歡我的”兩類。這一重新劃分，使外交官迅速由被動變主動，“棘口”的難題得以迎刃而解。
還有一個故事，說的是明代才子解縉有次陪同太祖朱元璋在金水河釣魚，整整一上午一無所獲。朱元璋十分懊喪，便命解縉寫首詩，解縉犯了難：皇上沒釣到魚，已經夠掃興了，如再來一首掃興的詩，那豈不會令龍顏大怒？但解縉畢竟不同凡響，他略加思索，一首詩便脫口而出：
數尺綸絲入水中，金鉤拋去永無蹤。
凡魚不敢朝天子，萬歲君王隻釣龍。
朱元璋聽了，笑逐顏開，剛才的煩惱煙消雲散。解縉的詩為什麼有這麼奇妙的效果呢？這也得歸功於他使用的“劃分”技巧。不是嗎？你看他的詩先把人分為兩類：一是皇帝，一是普通人。皇帝釣是龍，普通人釣的是魚。然後再說，可惜這金水河裏沒有龍，而凡魚沒有資格朝見帝王，所以您今天什麼也沒有釣上。請看，這回答多麼在“理”，多麼乖巧！
有些離奇古怪的“智測題”，也得采用這種“劃分”的技巧來回答。比如中央電視台舉辦的一次“青年節目”，主持人出的決賽題為“上海南京路上誰穿的鞋最大？”幾位選手都是答不上來。這時觀眾席上有位解放軍同誌答道：“誰的腳最大，誰穿的鞋最大。”這個答案得到了主持人的肯定。
按常規思維，這道“智測題”裏的“誰”應是按姓名來區分的具體的人，比如，要麼是張三，要麼是李四。按這種區分，這道題當無法回答。可是那位解放軍同誌機智地變換了區分的標準，那就是按“腳的大小”這一標準把人重新劃分為“腳最大的”、“腳最小的”，這一劃分，那麼，得出的結論當然應該是“誰的腳最大，誰穿的鞋最大。”試想如果不把題中的“誰”換個標準來劃分，那麼這道奇題怎麼能找到答案呢？
上述諸例啟示我們：劃分確差別的不失為說服工作中應答難題的一種方法和技巧。讀者重新按照自己的需要在實踐中碰到難題的時候，不妨一試。
*鍾毓、鍾會一下一反巧答問
魏國的重臣鍾繇的兒子鍾毓、鍾會兄弟倆，小時候都聰穎機敏，頗具才華，很有聲譽。在他們十三歲的時候，魏文帝因慕名而對鍾繇說：
“請叫你兩個兒子來見我。”
於是，兄弟倆前去晉見皇帝。
在大殿上，鍾毓跪在地上，麵孔流淌著汗珠，而其弟鍾會絲毫不汗文帝問：
“你臉上怎麼出汗？”
鍾毓答：“戰戰惶惶，汗出如漿。”(心驚膽戰，汗水像水漿一樣出來。）