石油大王——約翰·洛克菲勒
約翰·洛克菲勒，1839年7月8日生於美國紐約州。他在年輕時進過幾個學校，最後一個是商學院。少年的洛克菲勒就懂得賺錢和經營之道。他把自己攢的50元錢貸給了農民，利息為7.5%，第二年他就得到了3.75美元的利息。
他16歲就開始工作，19歲即創立了自己的公司。洛克菲勒有著敏銳的洞察力，南北戰爭前夕，他時刻關注著局勢的發展，他對地圖研究極其仔細，當他預測到戰爭即將爆發，便貸巨款屯積生活日用品，戰爭爆發後，生活日用品緊缺，他發了大財。南北戰爭期間在商界的嶄露頭角，為他日後的發展創下了根基。
1863年，洛克菲勒、克拉克和他的兩個兄弟組成了一個“求精石油廠”，1867年洛克菲勒又與另兩位企業家亨利·弗拉格勒和塞繆爾·安德魯斯組成合夥關係，3年後，更名為俄亥俄美孚石油公司。19世紀70年代，美孚石油公司得到迅速發展並鞏固了它對美國石油業的控製。
19世紀70年代後期，賓夕法尼亞鐵路公司進入煉油行業，洛克菲勒充分利用有利條件，打垮這一當時美國最大的公司，然後又買下了該公司的煉油設備。到80年代，為保證美孚公司有源源不斷的原油供應，洛克菲勒買下了幾個地區性的銷售公司。他的公司已經有“章魚”之稱，在石油業中到處都有它的勢力。它的產品大約已占煉油廠產品的90%，並且壟斷著諸如煤油、潤滑油、石蠟及各種溶劑的價格。
19世紀80年代中期，洛克菲勒購買俄亥俄石油公司，並建立了幾個新的公司，大陸的中部地區成了美孚石油公司地盤中的主要地區。
洛克菲勒既是一個大資本家，也是一個大慈善家。1901年，洛克菲勒出資創辦了洛克菲勒醫學研究所。該所致力於醫療和公共衛生知識的推廣教育工作，為改善世界上落後地區的醫療衛生狀況作出了成績。洛克菲勒還大力支持教育事業，1903年，他又出資成立了慈善組織——普通教育委員會。1905年，洛克菲勒在給普通教育委員會捐贈的最初基金上又補充了1000萬美元，並附上一封信，指定這筆錢必須用於“一種推進美國高等教育一流合體製”。1910年，成立了洛克菲勒基金會，他捐出了5000萬美元的證券作為一億美元的洛克菲勒基金的最初基金。洛克菲勒一共捐出了五億多美元用於推動慈善事業。
從20世紀頭一個10年開始，洛克菲勒就逐步退出商壇，以後過著怡然自得的生活。1937年5月23日，洛克菲勒病逝，享年98歲。
洛克菲勒以自己精明的經營頭腦、遠見卓識的預見性、冷靜的分析和判斷力、毫不留情的壟斷意識和鐵的手腕，在美國乃至世界石油界打出天下，稱霸於世，使洛克菲勒標準牌石油獨霸世界市場。洛克菲勒財團不但控製著美國的經濟，也深遠地影響著美國的政治。
一、擇機而動，抓住了機遇就是抓住了金錢
商業經營，決不可隨波逐流。一個成就非凡的大企業家，在商場上搏擊時，不僅要考慮商業經營的具體方法、手段和技巧，還要具備戰略眼光，要善於觀察國內、國際的政治、經濟形勢，作出綜合的判斷和合乎邏輯的推理，審時度勢，擇其最好時機出動，必能出奇製勝，獲得別人意想不到的巨大利益。
約翰告別校園後，開始了求職的征程，經過數周烈日下的奔波，他終於被一家兼營貨運業的中間商——休威·泰德公司錄用，擔任會計助理。
在公司工作的第三個年頭裏，當他聽到有關英國將要發生饑荒的新聞報導時，自作主張大量收購小麥、玉米以及肉幹、火腿等食品，把公司本來用於租賃的倉庫堆得滿滿當當。對此，老板頗為不滿，可沒料到不久英國真的發生了饑荒，公司囤積的貨物向歐洲出口，獲得了巨額利潤。一時之間，約翰成為當地人們議論的中心，“這個乳臭未幹的家夥真是位商業天才!”
當他要求老板將年薪提高到800美元遭到拒絕時，他憤然離開了工作3年的休威·泰德公司。
1858年，約翰·洛克菲勒與英國商人克拉克共同創建了資本4000美元的克拉克·洛克菲勒商行。
“克拉克·洛克菲勒”公司的裏間小屋牆壁上掛著一幅精致的美國地圖，那是洛克菲勒花了25美元特意買來的，為的是了解當時戰事的進展狀況。他買來了幾種顏色的圖釘，並用紅綠顏色的紙，剪成箭頭，根據報紙的報道，及時調整北軍與南軍的進軍情況。他常常眯起那雙令人生畏的小眼睛，凝視著這寶貝地圖，一看就是半天。一旦靈感出現，便掏出衣袋中須臾不離的小本子記錄下來。不過他記的是戰爭進展到什麼地方，那裏緊缺的是什麼。什麼東西在什麼地方最值錢!通過何種渠道，應把何種東西以何種價格弄到手!整個南北戰爭期間，約翰對地圖的研究決不亞於陸軍參謀部的軍官們。
約翰對政治極為關心，這也如同他關心軍情是為了他在商業上取得進展。他的頭腦極敏銳，他是個商業本位主義者，從這個角度出發觀察事物，任何事物的動態，都能牽涉到他在商業上是蝕本還是賺錢。而最重要的又莫過於這牽一發而動全身的“政治”二字了。
1859年10月，俄亥俄州的牧羊人約翰·布朗，聽到南方來的奴隸製的維護者殺死了5個北方人時，極為憤怒的他，義憤填膺，一不做二不休，按著“以眼還眼，以牙還牙”的原則，帶著自己的4個兒子、女婿以及兩個向導，尋到奴隸製擁護派聚居的村落，進行實然襲擊，殺死了5個南方人報仇雪恨。當軍隊開來追捕時，他們決定起義，奪占了弗吉尼亞洲哈普斯渡口的軍火庫，不久被俘，全部處以絞刑。這是南北戰爭的導火線。
對事態的進展，約翰一直很關心，並經常與實質上是政治家的斯皮爾曼先生進行探討。斯皮爾曼與後來成了總統的林肯相識，他們都有著同樣的政治見解和觀點。布朗事件一發生，他們便預測下一屆的總統肯定是廢奴主義者的共和黨人林肯。而林肯就任第十六任總統後，他們便馬上預測到戰爭已迫在眉睫。
約翰是個有魄力的說幹就幹的人，在對戰爭爆發的必然性有了十足的把握之後，他便立即付諸行動。當克拉克聽他說南北之間要打仗時，這位所謂的“國際人士”還以為是戰場在歐洲呢!但是當他聽到約翰說要向銀行貸大量的錢時，他嚷道：“約翰，你瘋了!肯定瘋了!市麵這樣蕭條，即使你貸得到錢，貨賣給鬼去!”
上帝保佑，洛克菲勒果斷地運用權力火速向銀行辦理了大筆貸款，老朋友漢迪再一次支持了他的事業。隨後是馬不停蹄地派出了采購大軍，把那些市麵上還行情看落的鹽、高級火腿、密西根州的鐵礦石、賓夕法尼亞的煤炭、西部的穀物種子、南方的棉花、部隊的急需的皮帶皮靴的製造原料——皮革、布匹……總之按照他製定的清單，將凡能買到的貨物，盡其全力統統吃進。
“快!一切都要快!”約翰充滿了戰爭即將來臨的緊迫感，分秒必爭盡可能地爭取可以到手的一切獎金，並馬上把它變成現貨囤積起來。他幹得極其出色，所有的雇員，包括克拉克，在他的指揮下，都像上足了發條的鍾擺，按著既定的方向，不斷擺動。由於他對政治準確地作出判斷，這時他似乎就成了這場戰爭的決策者。當他的貨物全部到位後，戰爭也隨即打響了。就這一點而言，他對戰爭時間表的判斷，絕不亞於林肯總統。
美國南部的種植園主，為了維護既得利益力圖擴大黑人奴隸勞動的區域。南卡羅來納、佛羅裏達、密西西比、亞拉巴馬、佐治亞、路易斯安那等6個州首先發難，宣布脫離聯邦。隨著德克薩斯州的加入，脫離聯邦政府的南部聯盟宣告成立。他們的部隊既挑起了戰爭，又置林肯總統的和解建議於不顧。為此，林肯隻好下達了征集75000名義勇軍的命令，於是許許多多以平等、博愛為理想目標的熱血男兒，紛紛加入北軍。戰爭的規模和範圍越打越大。
這時歐洲正好發生災害，農產品的價格上升了好幾倍，對洛克菲勒來講，這無疑是錦上添花。他原定第二年的利潤為當年的3倍，結果由於乘了歐洲的這陣東風，實際上是達到了4倍。
1861年4月南北戰爭爆發。約翰為逃避兵役，找人作替身，並向北軍捐款購買武器。他在辦公室牆上貼著大幅地圖，並用紅色圖釘把華盛頓傳來的最新戰況表明出來，宛如陸軍參謀部。他非常關注前線戰況，不時地對形勢作出分析。然而他興趣的根本焦點並不是戰爭本身，而是自己的生意。
他向歐洲販賣國內急需的食品，並與富商佛拉格勒共同套購食鹽，然後高價出售給政府。由此他借南北戰爭大發橫財，成為戰爭時期顯赫一時的人物。為其後來發展奠定了經濟基礎。
二、穩打穩紮，奉行“先行者無厚利”的信條
戰爭是人類的浩劫，但有時又的確造就了一批人才。南北戰爭造就了鋼鐵大王卡內基、金融大亨J·P·摩根，同時也為日後的石油大王洛克菲勒創建他的埃克森石油王國奠定了基礎。戰爭期間，約翰已把眼光緊緊地盯住了賓州崛起的采油業，他的經曆及潛意識告訴了他，日後發家致富的光明前途就在這裏!
正所謂：時勢造英雄。
約翰·洛克菲勒是以獨霸石油而蜚聲海內外的，然而當初這一行業剛剛興起之時，他並未衝鋒陷陣，而是鎮定自若、冷靜觀察、周密分析、待機行事。他一貫堅信和奉行“先行者無厚利”的信條。曆史證明鑽到石油的人並一定致富，這就是美國財富分配的原則。他進入石油業的成功之路可概括為下述4步。
1、仔細勘察、熟悉業務。公元221年，中國便有記載石油的文字出現——“石漆”。1848年，英國化學家將煤礦坑滲出的煤渣，成功地製造成燈油，成為發現油頁岩的先驅者。1859年8月27日，杜雷克率人在泰塔斯維首次以工業或商業性質鑽到石油礦脈，如同當年內華達山麓發現砂金一樣，改變了整個美國的開拓史，在美國曆史上翻開了新的一頁。
隨著石油浪潮興起，成批的冒險家衝向油田。洛克菲勒密切注視著蓬勃發展的石油業，並獨自到油田勘察，掌握第一手資料。1860年秋天，他把馬鞍擱在馬背上，肩挎來福槍、帶著背包與毛毯、踏上了去油田的征程。沿途環境十分惡劣；天晴時沙土漫天，下雨時泥濘不堪，一路上他不顧顛簸，詳細地作筆記。“用平底船比運貨馬車運油更好些。”他一路觀察著，思考著。他來到泰塔斯維，住進杜雷克曾居住過的美利堅飯店，繼續實地調查，“油井為72座，日產1165桶……”他認真地記錄下來。他在眾人雲集之處，沉默寡言，仔細地傾聽別人談話；每天從報紙上留心石油、購物和蔬菜的行市，以及石油的漲落行情。考察完產油區，他對石油業已變成了內行。他預計石油一定會下跌，雖然是一個很有潛力的行業，但是還不到進入的時機。
2、耐心等待、靜候戰機。1861年春天，賓州的油井增加到135座，同時俄亥俄州和西弗吉尼亞州也鑽出了石油。洛克菲勒又遠程勘察了幾次，每次回來總免不了要勸慰焦急的克拉克一番，等待時機的到來。當賓州第一塊油田開采時，原油售價每桶達20美元，隨後，源源不斷的油流向市場，紐約市場的油價跌到0.13美元/加侖；沒過多久1桶42加侖原油價又跌到0.35美元，每加侖連10美分都不到，簡直如同水一樣便宜。這時，為了阻止油價瘋狂暴跌，生產者組成“產地卡特爾”，決定維持每桶4美元的最低限。可是，由於一直困擾的原油運輸問題(從產地運到紐約運費為3美元)幹擾，導致原油大量積壓。盯著克利夫蘭報頭版大字標題“3萬桶原油在產地滯銷”，洛克菲勒平靜地對合夥人克拉克道：“我們該用賺到的錢投資石油業了!怎麼樣?”“你一定是瘋了，投資暴跌的泰塔斯維原油?”克拉克十分驚訝!“據說正計劃修築到泰塔斯維的鐵路，一旦完工，就可用鐵路運輸石油……”洛克菲勒苦心婆心地講解決策的依據。
3、謹慎抉擇，邁入石油業。油價起伏巨大，洛克菲勒從中窺出石油鑽探意義不大。鑽井成功隻能得到毫無保證的原油，如果失敗則一切努力換來的隻是一個幹洞。原油隻有經過精煉變成煤油後才有商業價值，煤油售價要高出原油近10倍，而精煉成本僅為30美分，因此，精煉不僅是有利可圖的一環，而且是石油業的咽喉，誰控製了它，誰就能決定付給廠家和批發商的價格，誰就能控製整個石油業，經過深思熟慮，洛克菲勒選擇了煉油為切入點，1863年，出資4000美元與化學家塞繆爾·安德魯斯合夥創辦了安德魯斯·克拉克公司。新公司所有權表麵上歸克拉克掌握，而實際上克拉克主管原油采購，洛克菲勒主管公司的財務和銷售工作，安德魯斯負責生產。此時，克利夫蘭僅有小規模石油精煉廠12座。
4、果斷決策、搶占領地。新公司起始資本很小，由於煤油銷路飛速拓寬，公司不得不一再擴大生產能力，洛克菲勒不斷增加貸款全力擴大企業。然而在這關鍵時刻克拉克卻舉棋不定，由此雙方產生了衝突，最後商定將公司拍賣。洛克菲勒、安德魯斯、克拉克3人從500美元起價，競相喊價，當克拉克最後有氣無力地報出“72000美元”時，洛克菲勒毫不猶豫地輕輕報出“72500美元”。數10年後，在回憶這個具有曆史意義的時刻時，洛克菲勒仍不無自豪地稱其為“這是我一生中所做的最大決策!”1865年，克拉克退出後，公司更名為洛克菲勒·安德魯斯公司。洛克菲勒隨之又加速擴充其石油精煉廠的設備，使日產油量增至500桶。1865年公司雇員37人，而銷售總額高達120萬美元，僅稅金據記載就超過31，800美元；公司在克利夫蘭日產量總計6000桶的所有煉油廠中規模首屈一指。
三、控製!擴張!追求獨霸市場
胸懷大誌的企業家，無時無刻不在夢想著獨霸市場。因為市場就是利潤，就是財富。而獨霸市場的手段就是不斷地擴張，通過擴張進而控製某個行業，實現獨霸市場的夢想。洛克菲勒成功地做到了這一點。