銀行巨頭——安德魯·梅隆
安德魯·梅隆，1855年出生於美國，其父親托馬斯·梅隆是一位銀行家。在度過了無憂無慮的童年時代後，安德魯·梅隆便開始接受教育。他的父親非常注重對他們的教育，他相信知識是孩子們將來在這個社會中的立身之本。在支持孩子們接受教育方麵，一向惜財如命的托馬斯·梅隆倒顯得非常大方，顯出了少有的慷慨。
為了讓孩子們有一個良好的成長環境，托馬斯·梅隆自己出錢辦了個“私塾”，他把自己的孩子都送到私塾裏去接受教育。
由於父親有意識地培養和引導，安德魯很小的時候就表現出了通常在這種年齡下少有的商業才能。他在門前玩耍的時候，看到農民趕著馬車從門前緩緩駛過，正當他為那些可憐的馬深表同情的時候，他發現了一個不用幹家務活就可以掙到零花錢的方法。他把自己家農場裏的草割回來，分成捆，然後每當有人趕馬車從他家門前經過時，他就跑過去問要不要馬飼料，5美元一捆。他的生意越做越紅火。有時一天能賣出好幾十捆。當他發現這個生意很不錯的時候，他跑去告訴了托馬斯·梅隆。托馬斯為兒子的商業才能感到高興。為了獎勵安德魯，托馬斯決定為安德魯的生意配備一頭驢和一掛車。這樣，安德魯在收割飼料時，就用不著用他的肩膀把一捆捆草挑回來了。
由於安德魯表現出來的出色的聰明才智和他在幾個兄弟姐妹中特有的穩重，托馬斯·梅隆覺得把他送到學校裏上學不會有什麼大問題。於是，安德魯被送到了位於匹茲堡市區的格蘭特街學校讀書。學校離他們的家有很遠一段距離，需要每天乘坐郊區的通勤火車。托馬斯與安德魯正好坐同樣的車上班和上學，這樣父子倆風裏來雨裏去一直同路多年。
在家庭裏，托馬斯·梅隆常常為安德魯開“小灶”。作為一名法官，他嫉惡如仇。而且由於他對社會陰暗麵的深刻認識，他的思想也傾向於進步的激進思想。安德魯常常在父親的書房裏讀一些他在學校接觸不到的書，這些書藉包括亞當·斯密、傅立葉、卡爾·馬克思、狄更斯、華萊士·格裏利、托馬斯·赫胥黎等人的著作。
這些進步書籍對安德魯·梅隆少年時代的思想產生了巨大的影響。
安德魯·梅隆上大學之後，他的父親托馬斯讓他經常到銀行去看看。安德魯也從此開始零星地接觸一些銀行方麵的業務知識。有時，托馬斯也帶有考察性質地將一兩件無關大局的事情交給安德魯經辦。這位年輕的大學生在完成父親交辦的事情時總是顯得很自信。因為每當他就這些事項向父親作簡要的彙報時，托馬斯總會滿意地點頭讚許他的主張。漸漸地，托馬斯開始將一些重大的事務交給安德魯去處理，因為他對兒子的經營能力很放心了。盡管托馬斯對安德魯的經營才能不表示懷疑，但在一件事上，自以為對安德魯了如指掌的托馬斯還是大吃了一驚。
那是安德魯·梅隆讀完了大學一年級之後的事情，當時他才15歲。托馬斯讓安德魯去看一看在華盛頓與巴爾的摩之間的約有80英畝麵積的土地，安德魯去考察了之後，覺得這塊土地的使用價值並不高。因此，他決定賣出大部分土地，僅將靠近有發展前途的街道的和地質較好適用作為路基的土地保留下來。後來，由於商業街道的擴展和華盛頓與巴爾的摩之間鐵路線的修通，使得安德魯保留下來的土地迅速成倍地升值。為取得這兩塊土地的使用權，其他人向安德魯的父親支付了令托馬斯本人都感到驚訝的費用。安德魯的這筆交易使他獲得了“商界神童”的稱號。當然這個稱號是他父親送給他的一頂“高帽子”。
由於安德魯的出色的商業才能，托馬斯發現他是自己不可多得的助手。安德魯也因此分擔了父親許多事務。
1873年，安德魯·梅隆從西方大學畢業。畢業後，按照父親的安排，來到了父親經營了數年的銀行。
後來，“托馬斯·梅隆父子公司”改稱梅隆國民銀行。安德魯·梅隆仍然在父親托馬斯的手下工作。盡管他有連他的父親也讚歎不已的經營才能，但他從來不居功自傲，且表現得相當穩重而有分寸。他用自己的實際行動，讓父親認識到“安德魯是能夠出色、成功地指揮我的銀行業生意的”。
1882年的時候，托馬斯·梅隆感到自己已經年老，不適宜在需要頭腦清楚、思維敏捷的銀行裏坐鎮指揮了。他決定把自己的職位禪讓給兒子安德魯·梅隆。在饋贈的禮物中除了銀行的領導職位之外，還有他為之經營了13年的銀行資產。
安德魯·梅隆從父親的手裏接下了銀行。他暗暗地告誡自己，在充滿風險的金融市場上，自己一定要小心謹慎，不能辜負父親的一番好意。
安德魯在銀行裏的工作是盡職盡責的。他每天到銀行裏去上班。他從來不認為自己是高級經營管理人員，因此沒必要每天都準點到辦公室。辦事嚴謹的他在遵守銀行作息時間上也不例外。他考慮問題嚴謹細致、條分縷析，十分透徹，但當意見已經考慮成熟，發號施令時完全是一派大將風度，堅決、果斷，決不優柔寡斷。
安德魯在他父親離開之後，開展了一係列的投資活動。
一、時代弄潮，投資石油和鋁業
高瞻遠矚的目光是經營大師必不可少的素質，站在時代發展的前列，投身於蒸蒸日上的朝陽產業則是經營成功的可靠保證。投資於石油業與鋁業，表明了安德魯·梅隆正是一位目光如炬，高瞻遠矚的經營大師。
托馬斯·梅隆離開了梅隆國民銀行之後，在安德魯·梅隆的領導下，梅隆國民銀行開展了一係列的投資活動，將金融資本用以支持這兩個新興工業部門的建立和發展。美國製鋁公司和海灣石油公司都為梅隆家族所擁有，這個家族的億萬財富主要是在鋁和石油工業方麵。這是安德魯在父親離去之後，獨立從事梅隆國民銀行的經營成就。
安德魯在石油方麵能取得驕人的投資業績，主要受益於他的得力助手威利。威利是詹姆斯的兒子，安德魯的侄兒，他出生於1868年，1889年威利走進位於史密斯維爾的梅隆國民銀行，希望安德魯和理查德兩位叔叔給他一份工作。安德魯起先將他安排到梅隆國民銀行在康奈爾斯維爾的一家煤氣工廠裏當銀行的代理人。當匹茲堡附近發現油田的消息傳到威利耳朵裏的時候，他又回到了梅隆國民銀行。
“安德魯和理查德叔叔，我想你們一定也聽到了有關石油的消息了吧。”一見到兩位叔叔他便迫不及待的問道。
“是的，沒錯。可是這與你有什麼關係呢?你不是到康奈爾斯維爾上任去了嗎?”安德魯問威利。
“我覺得石油這個行業很有發展潛力，如果你們同意給我支持的話，我想在這方麵一定不會讓你們失望的。”
“威利，石油這個行業的風險很大，你要慎重地考慮。”威利的叔叔理查德很關心地對侄子說道。
“叔叔，讓我試一試吧。我認為石油是一個具有非常大的潛力的行業。在能源市場上，它遲早會代替煤，而成為世界第一能源。”威利見兩位叔叔不願表態支持他，顯得有些著急，說話也開始激動起來。
威利一提出進軍石油這個事情的時候，安德魯就開始在腦子裏飛快地思考這個問題。其實，安德魯早就考慮過在石油這種新的能源上投資的可行性問題。早在1859年的時候，由於在賓夕尼法亞州發現了石油，美國就出現過一段經久不衰的石油熱潮。雖然有過一段時間的盲目投資而造成市場供過於求，但在一部分石油投資者退出這一領域後，石油業又出現了樂觀的贏利前景。在石油業中，洛克菲勒家族是當之無愧的領袖。他們的業務代表緊隨著和淘金者具有同樣夢想的石油勘探者。一旦其中的幸運兒在不毛之地上發現了黑乎乎的石油，在他們插上標誌杆的同時，洛克菲勒的業務代表就在他們標杆的旗幟上寫下“美孚”兩個字。由於在石油方麵的壟斷性投資，洛克菲勒家族獲得了巨額的石油利潤。看到匹茲堡附近的油田一個接一個地被發現，而它們的上空都清一色地飄揚著洛克菲勒的旗幟，安德魯·梅隆心裏覺得很不是滋味。梅隆國民銀行一慣以匹茲堡金融中心自居，但為什麼匹茲堡石油工業都是清一色的洛克菲勒資本呢?近水樓台先得月，安德魯·梅隆不能容忍洛克菲勒財團侵入自己的地盤。
他其實早就打算對匹茲堡附近的石油進行投資，隻是他尚沒有找到合適的業務代表，也沒有選擇好具體的投資項目。現在，年富力強的威利來主動請戰，安德魯·梅隆正是求之不得。
他和理查德簡單地商量了一下之後，安德魯便宣布支持威利的石油計劃。為此，他們決定提供資金為威利設立一個名為“W·L·梅隆專業公司”的石油企業，後來這個企業不斷發展壯大。
威利對石油具有敬業精神，甚至可以用“獻身精神”這個詞來代替。他似乎對那個黑乎乎的東西著了魔。在他的專業公司成立之初，隻有一名鑽探工，在賓夕法尼亞州大地上開展石油勘探工作。第一個出產石油的鑽井是一個僅日產25桶油的小井。但是他的努力還是贏得了家族的一片喝采。梅隆國民銀行的安德魯和理查德叔叔在向他致以熱烈的祝賀的同時，希望他再接再勵。
蒼天不負有心人。威利對石油的執著精神有了相應的回報。他在勘探出“一係列”小油田之後，終於在科裏奧波利斯和麥迪克農場一帶，發現了大型的油田。W·L·梅隆專業公司的原油產量大量增加。威利又獲得了法國著名的煉油廠費納伊—德普公司的原油訂單。威利的石油公司獲得了長足的發展，到1891年的時候，公司已經擁有400輛油罐車，從中可以看出公司的資產和規模了。
洛克菲勒家族的目標就是在美國及全世界建立石油霸主的地位。他們當然不會容忍W·L·梅隆專業公司對他們在賓夕法尼亞州業務的威脅。於是，洛克菲勒家族開始采取各種措施，企圖置威利的企業於死地。在此後的時間裏，威利和洛克菲勒家族展開了一場力量對比懸殊的較量。
美孚石油公司控製了賓夕法尼亞鐵路公司，在洛克菲勒家族的授意下，鐵路公司宣布提高運輸費用。在這種條件下，威利的石油要用賓夕法尼州的鐵路進行運輸的話在經濟上就會使公司處於賠本的狀況。當威利接到漲價的通知後，他意識到洛克菲勒家族非要置他於死地不可。威利找到了正與賓夕法尼亞州鐵路公司進行競爭的裏丁鐵路公司，與之簽訂了原油運輸合同，這才度過了難關，恢複了生產。威利還決定自辦石油運輸，為此，他秘密地修建了通往港口的石油管道。他們在鋪設石油管道的時候，開始了與洛克菲勒家族的正麵衝突，對於他們的無理刁難，威利成功地運用了法律手段。
在洛克菲勒家族的擠壓下，威利的石油公司仍獲得了巨大的發展，它在1892年的石油出口已經占到全美國出口總量的10%。W·L·梅隆專業公司成功地鋪設了兩條輸油管道，為了這兩條管道的建設和運作，W·L·梅隆專業公司設立了兩個子公司——克萊森特油管公司和熊溪油管公司。
後來由於資金緊張，安德魯和威利商量，在石油過剩的情況下，不如將石油專業公司賣給洛克菲勒財團，這樣既可以滿足他們貪多求全的胃口，又可緩解梅隆財團的資金壓力。於是，洛克菲勒財團的國民運輸公司收購了由威利一手創立起來的梅隆家族的石油產業。國民運輸公司為此付出了450萬美元現金。威利獲得其中的30%，餘下的款則歸屬於安德魯和理查德的帳下。
雖然洛克菲勒財團收購了W·L·梅隆專業公司和它的兩個子公司，但是它卻遭到了梅隆財團的另一家石油產業海灣石油公司強有力的抗衡。
說到海灣石油公司，不能不提起那個在尋找石油年代裏一位有名的探礦家蓋雷。他還有一位合夥人格菲上校，這兩個人在賓夕法尼亞州的大地上不知疲倦地到處尋找石油。他們在得克薩斯州找到了一個富含石油的油田。蓋雷和格菲從梅隆國民銀行獲得了30萬美元的貸款來開發這個油田。這個油田確實很誘人，日產量4萬桶。
格菲興奮地又一次來到匹茲堡市的梅家國民銀行，他此行的目的是要遊說安德魯·梅隆對他的油田進行投資。安德魯·梅隆通過威利所從事的石油業分析，投資石油業風險大，占用資金數量多，因此對格菲上校的遊說無動於衷，表示他不會再考慮在石油產業方麵進行投資。
格菲並沒有灰心喪氣，在他堅持不懈地勸說下，安德魯·梅隆答應對他在得克薩斯的油田進行投資。安德魯·梅隆沒有讓梅隆國民銀行單獨投資，而是組織了一個投資銀團。通過一係列的金融處理，安德魯使得梅隆國民銀行在格菲的石油公司中控製了13%的股份，為此，他們付出了60萬美元。
1901年，安德魯·梅隆和理查德·梅隆決定建立阿瑟港煉油廠，即海灣石油公司。他們為了彌補由於石油投資引起的資金緊張，發行了價值500萬美元的公司債券。但不久，不幸的事情發生了，1902年8月1日，得克薩斯格菲的油田已經不再自噴出油了。在這樣的危機麵前，安德魯已經作了最壞的打算，大不了宣告其破產。
威利在關鍵時刻使這筆石油投資死而複生。威利被被派往格菲石油公司任副總經理，實際上掌握了公司的經營管理權。威利依靠石油專家成功地用填氣法讓油井又開始噴油。此外，他還找到了許多油田。海灣石油公司又獲得了優質原油的供應。後來在俄克拉荷馬，又發現了優質油田，進一步保證了海灣石油公司充足的原料。
在20世紀初的時候，美國國內湧動著一股反對大托拉斯壟斷國家產業的浪潮。各界對政府施加了很大的壓力。其中洛克菲勒財團的石油壟斷成了眾矢之的。海灣石油公司如果能發展壯大起來，對於打破洛克菲勒財團在石油產業的壟斷局麵具有重大的現實意義，因此得克薩斯和華盛頓的政府官員都十分支持海灣石油公司。有了政府的支持，海灣石油公司的發展便有了保障。
1907年1月30日，海灣石油公司擴大，公司股份訂為1500萬美元，由安德魯·梅隆親自擔任總裁。成立後的公司還排除了格菲，為此，安德魯認購了格菲在原公司中的股份，共花去3403921美元。
盡管安德魯·梅隆的海灣石油公司比不上洛克菲勒的美孚石油公司，但它確實給梅隆家族帶來了巨大的商業利潤。後來，梅隆家族的海灣石油公司成為世界上最大的石油卡特爾之一。在安德魯逝世之後，它仍是梅隆家族的搖錢樹。自從第二次世界大戰以後，它的海外財產特別迅速地發展起來。1946年，海灣石油公司在美國生產8700萬桶原油，在其他地區生產3500萬桶原油。1955年，它在美國生產9800萬桶，在其他地區生產25200萬桶。在國外生產方麵，海灣石油公司在美國的公司中僅次於新澤西美孚石油公司。
如果說梅隆家族在石油方麵的投資是在與洛克菲勒家族搶占地盤的話，那麼安德魯·梅隆在鋁工業方麵的投資，則用意於建立一個如同洛克菲勒的石油帝國一樣的鋁金屬帝國。他成功地實現了自己這個雄心勃勃的目標。
1889年在匹茲堡史密斯菲爾德街梅隆國民銀行的辦公室裏，安德魯接待了三位不速之客。這三個人是冶金工程師阿爾弗雷德·伊弗雷姆·亨特、化學家喬治·克拉普、剛大學畢業不久的亞瑟·維寧·戴維斯。領頭的是曾經在匹茲堡市建立起第一座平爐的冶金工程師阿爾弗雷德·伊弗雷姆·亨特。
“安德魯先生，我們幾位專門致力於鋁金屬的工業化生產。現在，由於一些技術上的問題導致我們的生產出現了危機，我們欠下了4000美元的債務。到這裏來找您，是想從您的銀行獲得一筆貸款，以解燃眉之急。不知您可不可以考慮一下?”
“哦，你們就是匹茲堡那幾位對鋁工業非常感興趣，並一直在試圖進行工業化生產的幾位工程師啊，在我做出決定之前，我想了解一下製鋁業的情況。你們給我介紹介紹你們的工作好嗎?”
“發明電解鋁生產方法的是查爾斯·霍爾，霍爾今天沒有和我們一起來，他是我們的合作夥伴。發明了這種方法後，查爾斯·霍爾到處尋找能給他投資的人，但是結果令他失望。後來我們幾個人碰到了一起。於是在1888年設立了匹茲堡電解鋁公司，公司資本金為兩萬美元，股東裏麵有卡內基財團的人士。但是自從我們成功地融鑄出第一塊鋁錠之後，我們發現不能完成日產量50磅的生產任務。我們發現這裏麵存在技術問題。正當我們下決心攻克技術難關的時候，我們發現電解鋁公司出現了財政問題。我們借了4000美元的流動資金，現在卻無力償還。”
“財政問題我們暫不討論。我想你們能不能給我講一講有關鋁金屬的用途和未來的發展前景?”安德魯早就對製鋁工業很留意，他想聽聽這幾位親自經曆的人的說法，以便對製鋁業有一個全麵的了解。
“鋁目前的用途主要是將鋁錠投入高溫的坩鍋中防止籌件出現氣泡。也就是說，我們生產的鋁錠的主要買主是那些擁有高爐的生產廠家。其實鋁的用途非常廣泛，它具有質量輕、強度大的特點，而且一般不會生鏽，適宜製成生活日用器皿。它的導電性能好，是優良的導電體，將來它可以成為生產電線的芯材。鋁金屬資源豐富、儲量可觀、易於開采。我們相信它的前景是光明的。”