市場調查是發現商機的基礎(2 / 2)

最後應該指出的是習慣和風俗。習慣和風俗是以上各因素綜合的結果。中國有句古話,叫做“入境問俗”,風俗和習慣對人們的行動具有強有力的決定作用和調節作用,如果在這方麵“違禁”,就會碰得頭破血流。因此,從古代的中國商人,到現代的各種經營者,都十分重視這方麵的調查研究。

(2)競爭環境調查

競爭環境調查除了對競爭對手的技術調查外,還有對競爭對手的經營調查,包括競爭對手的經營策略、經營方式、經營內容、經營水平,及產品銷售、新產品開發、售前與售後服務等方麵的調查,做到“知己知彼”,揚長避短,改善自己的競爭地位。

(3)產品生命調查

每一種產品,都有個產生、發展到消亡的過程,這一過程稱為產品的生命周期。這一周期一般分為導入期、成長期、成熟期和衰老期。進行產品生命周期調查非常重要,關係到企業的生命。一個企業要想在市場上立於不敗之地,必須要不斷調查了解產品的生命周期,並及時采取積極的對應措施。

(4)產品價格調查

信息調查中,產品價格的調查是一個重要的方麵。

產品的價格對於產品的競爭能力和企業的利潤具有決定性的影響,因此,價格的製定必須仔細研究、認真分析,在充分考慮各種影響價格因素的基礎上,再對產品進行定價,一般有三條定價的依據:市場需求、競爭、成本。這三方麵的信息對市場定價有著重要的決定意義。一個企業隻有在正確的定價製度下,才能提高經濟效益,使自己的產品飛向更廣闊的國內外市場。

(5)社會購買力調查

大家都知道1983年以前,彩電還是滯銷商品,可是到了1984年,彩電突然成了“搶手”商品。1985年有商場賣彩電進行預約,聞訊而來的消費者竟通宵排隊。兩年之隔,價值1000元以上的彩電為何突然從“滯銷”到“脫銷”呢?主要是隨著經濟的發展社會購買力大大地提高了。

可見,社會購買力的變化對於產品的銷售量有著重要的影響。掌握了社會購買力的變化,就為企業了解市場供求趨勢,以及產品銷售情況提供了科學的依據。因為市場上的供求關係實際上就是社會商品購買力和社會商品可供量的關係。另外,掌握了社會購買力的變化,特別是人均收入情況,更有助於掌握社會購買力的變化,進而幫助企業了解各類商品的需求變化趨勢,從而有助於企業製定正確的產品經營策略,避免出現“滯銷”與“脫銷”的反常現象。

(6)市場需求調查

美國的西爾斯·羅巴克公司是世界上最大的零售企業之一。該公司創建一百多年,一直是發展得特別快的公司。西爾斯成功的要訣就是潛心調查市場需求,根據市場不斷變化的需求來不斷調整企業經營策略,並取得成功,按照著名管理學家杜洛克的分析,“西爾斯公司的政策,是一貫地尋找適應大多數需要的市場,並把它變成為一個真正大變化的市場”。

由於市場需求量受到各種因素的影響,如購買力、文化程度等變化因素,所以變化也快,企業在調查市場需求量時一定要注意研究各種市場動態,並考慮相應的對策,使調查不僅可靠準確而且可行。