合縱連橫，戰略戰術顯神威
謀略是競爭的產物，更是競爭的要素。在當今市場競爭越來越激烈的時代，企業之間既有競爭，又要有合作，合作是為了更好地競爭，摩托羅拉公司就成功地運用了這一戰略戰術。
1“蛙跳”戰術的靈活運用
熟悉二次大戰曆史的人或許還記得，美軍在太平洋戰場上與日本逐島爭奪，浴血廝殺，傷亡空前慘重。為了避免更多的美國人在這些遙遠的熱帶島嶼上流血送命，美國太平洋陸軍總司令麥克阿瑟創造性地采用了著名的“跳島”戰術，即用小部分海軍力量圍困那些日軍嚴密防守且地形險要的小島，迫使守軍自生自滅，大部隊則一舉跳過這些障礙，直殺向塞班、衝繩等對日本本土防禦構成直接威脅的戰略要地，從而大大減少了美軍的傷亡，加快了太平洋戰爭的進程。當時有人將麥氏的戰術形象地比喻為“蛙跳”戰術。
無獨有偶，大名鼎鼎的摩托羅拉公司也是借助這種“蛙跳”戰術超過了強有力的日本對手，確立了其在當今世界無線通信的地位。
30年前的摩托羅拉，是一家電視機製造公司的生產部，曾有過一段短暫的輝煌曆史，但後來幾乎被廉價日本產品的洶湧浪潮吞沒，此時美國的電視製造業幾近全軍覆沒，後來居上的日本在該行業擁有明顯的技術和價格優勢。就在這些生死攸關的危機時刻，摩托羅拉做了大膽決斷：將電視生產線賣給一家日本公司，同時轉產無線電話。盡管當時無線通訊設備在國際市場上並不十分看好，但摩托羅拉已在電台和移動式步話機等技術領域處於世界領先地位，並深信無線通訊的時代不久必將到來。果然，不出幾年，世界無線通訊設備市場迅速擴大，對各種小型信息交換器的需求異常旺盛，摩托羅拉終於在這一被競爭對手所忽視的領域占據了絕對霸主地位，如今已成為世界最大的無線電話生產商，並控製了全球無線電話市場的40%以及BP機市場的80%。
“跳島”和“蛙跳”給予人們的啟示，實質上是相同的。當年美軍如果不是在海軍航空兵占絕對優勢的境況下，是不可能對日軍采用“跳島”戰術的。同樣，摩托羅拉正是因為敢於揚長避短，以至一舉占領了對方尚未意識到的未來市場。若沒有充分的實力基礎作為保證，任何高明的戰術隻能是異想天開。
2組建聯盟的戰略方針
在今天高風險、快速變化的技術密集的電子世界中，產品周期縮短，技術變化加快，全球需求多樣已使像摩托羅拉這樣的公司確信，他們不能再單獨行動。在伊利諾斯州從事蜂窩式電話機、尋呼機、無線電和半導體的生產商們相信合營公司是銷售新產品，阻止競爭者進入市場的關鍵，為此，摩托羅拉公司積極尋找利益夥伴，實行組建戰略聯盟的戰略方針。
摩托羅拉的管理人員也相信戰略夥伴關係和快速的銷售增長是密切聯係在一起的。據估計，1993年公司銷售額約為160億美元，在最近幾年中創下了年綜合銷售上漲近15%的記錄。摩托羅拉一直指望國內的電話電報公司和IBM成為夥伴。國外市場占摩托羅拉銷售額的50%以上，公司已經與英國電訊公司、菲利浦電子公司和東芝等協作。其中，引以為自豪的是在過去六年與東芝的合作中獲得了巨大的信任，總共聯合投資4670萬美元。摩托羅拉和東芝對它們的聯盟感到十分高興，他們承諾將投資7.27億美元再建一個工廠。
為了拓展業務，摩托羅拉公司不僅尋找實力強勁的跨國夥伴，而且也不放過有發展前途的新興公司。1992年，當摩托羅拉公司發現俄勒岡州的一家名為“聚焦係統”的小公司研製出一種製造革命性平板顯示屏的技術後，該公司迅速前往接洽，從而擊退了潛在的日本投標對手。摩托羅拉公司很快就談下了用2200萬美元購買聚焦係統公司20%股份的協議，並且建立了一家對半擁有股份的合資企業生產顯示屏。到1994年初時，這家企業將開始生產液晶麵板，預計該產品與日本的性能差不多，但是價格卻要低得多。