因此可以說，表達是在操縱對手的知覺。一旦開始編造，擺在自己麵前的，既要千方百計調動對手的情感，使他對自己建立起足夠的信任，又要竭盡全力維護自己的虛擬，使對手沒有任何懷疑的餘地。要讓對方明白：如果不相信你所說的，那麼，便會給自己帶來麻煩；隻有相信你所說的，自己才能獲得利益，迫使他隻能作出“相信你所說的”這是唯一選擇。
《三國演義》中，張鬆欲獻四川地圖與曹操。曹操看不起矮小、貌陋的張鬆，拂袖而去。曹操的主簿楊修是一位能言善辯的人士，斥責張鬆的同時，傲慢地聲稱曹丞相具有雄才，並出示曹操撰寫過的兵法書籍《孟德新書》來佐證。誰知張鬆博聞強記，將書接過看了一遍，便熟記於胸，而後大笑道：“這本書我們蜀中的三尺小童，都能夠背得，你怎麼能說是’新書‘呢？這是戰國時無名氏所作，曹丞相竊為己有，也隻能騙得了你這樣的人物！”楊修駁斥說：“丞相私藏的書，雖然已經成帙，但是並沒有流傳開來。你說蜀中小兒暗誦如流，是在欺騙我吧。”張鬆立即表示：“你如果不信，我現在就背給你看。”於是將《孟德新書》從頭至尾背誦一遍，並無一字差錯。楊修大驚，得知此事的曹操也納悶：“莫非古人與我暗合？”竟然下令將這本書撕碎之後燒毀。於是讓楊修領張鬆來見他。
在這場交鋒中，張鬆之所以能夠滅曹操、楊修的傲慢氣焰而獲勝，就在於成功編造了一種“真實”，將本來沒有的情況當作客觀事實推出，並得到了對方的信任，最終達到了自己的目的。
為了更有效，還可以利用人們對共同點具有的認同心理，站到對手的角度上，設身處地為對手的利益說話，使對手感到自己是為他好，雙方的利益是一致的，並適當使用一些緩解對方警惕性的言語。如諸葛亮所說的“事須三思，免致後悔”。現代社會諸如“考慮到我們雙方的利益”、“這是人人皆知的”、“早就如此”、“聰明的人都會這樣做”之類。如此，對手的防線最終會崩潰，自覺不自覺地會相信你所說的話。
但是，我們說謊的目的，僅僅是建立在本著促成事件成功的基礎上的，而不是要詆毀、抨擊他人。所以，你所編造的“真實”必須是以正義為根基的，這樣的“謊言”也才會順應人心，巧妙辦事。
達人悟語
英國著名文學家蕭伯納曾經說過：“我開玩笑的方法，就是編造真實。編造真實乃是這個世界最有情趣的玩笑。”編造出來的“真實”如果能說到位，並且運用得當，的確有利於說話辦事。
說服他人要按方抓藥
在實際生活中，有些人提出的某些意見其實很不合理，或者有吹毛求疵的意向。麵對這些人，大多數人都會產生一種去說服他的衝動，但最好還是不要反駁他們，也不要大發雷霆，而是學會用按方抓藥的方法，誘導他們自己去說服自己。
北風與太陽打賭說，它可以吹掉一個人的大衣。太陽答應和它打這個賭。於是北風使勁地吹啊吹，而那個人更用力地將大衣裹在自己身上。不管北風刮得多猛烈，它隻能使那個人將大衣裹得更緊。最後，北風放棄了。太陽說：“我知道該怎麼做。”太陽開始將溫暖的陽光灑在那個人身上。幾分鍾後，那個人慢慢鬆開了大衣。接著，太陽更溫暖地照耀著這個人。最後，那個人將大衣完全脫掉。憑著自己的溫暖，太陽很快做到了北風竭盡全力也做不到的事情。
看了以上寓言，我們可以得出這樣一個結論：說服人們最容易的方法是幫助他們得到他們想要的東西。也就是說說服他人要按方抓藥，而不是擺事實、講道理。
也許很多人會說：“那究竟是誰說服誰啊？”大多數情況下，我們將人際關係看做非輸即贏的關係。事實上，如果人們這樣看待人際關係，那麼最後一定是輸家！問這樣問題的人，也永遠不會得到真正的成功，因為在說話辦事中，成功的人際關係並不是非輸即贏的關係。