兩個半月後，經濟效益就出來了，約克倫賺了4倍於投資的利潤，這一數字比他原來的小本經營高出20倍。為了從垃圾中分離出更多的財富，他用賺來的錢購置了新的垃圾處理設備，擴大了從垃圾中取寶的範圍。不久，他又購置了一塊更大的地皮，挖了大坑，把他的“垃圾山”擴大成“垃圾海”，並購置了綜合處理廢料的設備。他還大量收進工廠送來的廢物、廢水進行綜合處理，從中提取鎳、黃金、銅、鋅等金屬原料，同時生產出多種有機化肥。這樣，僅用一年半的時間，垃圾就為他創造了190多倍的巨額利潤，使他由此登上了“垃圾大王”的寶座。
同樣是麵對垃圾，大多數人看到的是麻煩、公害，想到的是如何花錢處理這些垃圾，而約克倫卻從中發現了賺錢的門路，把別人眼中的廢物變成了賺錢的寶物，這就是需要我們認真學習與培養的生意頭腦。約克倫的成功在於他善於用生意人的眼光去觀察社會，用生意頭腦去研究人們的需求，從而發現被別人忽視的生意門路。
“冠生園”的創始人冼冠生，也是一個很有生意頭腦的人，他雖為粵菜名廚，卻虛心好學，做生意眼觀六路、耳聽八方。
一次，他在重慶汪山看望一個朋友，毗鄰住了一位外國老太太，聽說冼冠生是名聞山城的冠生園的大老板，便邀請他去家中做客，用咖啡和西式點心款待他。在老太太煮咖啡時，冼冠生發現她衝咖啡用的是白糖而不是方糖，就問這種白糖是從哪裏來的。老太太驕傲地告訴他，這是土白糖做的，土白糖雖然很甜卻有渣子，她用雞蛋清加工提煉後效果很好，潔白、溶化快，比進口方糖還甜。
冼冠生聽言急忙告辭回家，找來工廠糖果技師鄭文浙共同研究。鄭文浙告訴冼冠生，他以前也用此方法提煉過，效果很好，就是不能褪色，他也正為此苦惱。冼冠生二話不說，拉上鄭文浙提著五升中號白糖二上汪山，向外國老太太求教提煉方法。回去試製後一舉成功，冼冠生將它定名為“潔糖”，試銷後備受歡迎，企業為此獲利甚多。
1932年，冼冠生東渡日本觀光，富士山的綺麗景色和含苞怒放的櫻花並沒有引起他的注意，相反，他卻被日本的糖果深深吸引，歸國時各種品種足足帶了28箱。回國後他立刻組織人手仿製改造，他把日本產的“櫻花軟糖”作了化驗分析，了解到主要原料是日本的洋菜，便派人四處尋找。後來在寧波找到同類產品，加工趕製生產出“杏花軟糖”。又仿效日本的花生豆製成“魚皮花生”，均係國內首創，後來十分走俏。
從冼冠生的身上我們可以看出，所謂生意頭腦實際上是包含了個人的膽識、智慧、才能、經驗等多種要素的一種綜合素質與特殊本領，而要獲得這種素質與本領，主要靠用心去領悟，在實踐中摸索，並不是靠讀幾本書聽幾次講座就能做到的。隻有勤於觀察、處處留心的人，眼觀六路、耳聽八方、反應靈敏的人，才能經常發現生意的門路，找到賺錢的竅門。
從某種角度來看，經商其實是一種簡單勞動，它並不需要很高的文化素質。然而，並不是所有的人都能經商，也不是所有經商的人都能賺錢，因為許多人沒有生意頭腦，沒有經商所特有的生意敏感和直覺。這些人即使有很高的文化，並且勤奮肯幹，也隻知道跟在別人後麵亂跑，豬俏養豬，羊俏養羊，結果忙碌一生卻依然兩手空空。
要賺錢，首先就要有意識地培養自己的生意頭腦，事事、時時、處處都以一種生意人的眼光去觀察、去了解和研究賺錢的門路。隻有這樣的人，才能真正地賺到錢。
人生預測
你有賺錢能力嗎
測試題
每個人都渴望擁有財富，但不是每個人都擁有賺錢的能力。你擁有這種能力嗎？我們現在就來考察一下。
1.在買東西時，會不由自主地算算賣主可能會賺多少錢。
A、是B、否
2.如果有一個能賺錢的項目，而你又沒有錢，你會借錢投資來做。
A、是B、否
3.在購買大件商品時，經常會計算成本。
A、是B、否
4.在與別人討價還價時，會不顧及自己的麵子。
A、是B、否
5.善於應付不測的突發事件。
A、是B、否
6.願意下海經營而放棄拿固定的工資。
A、是B、否