“我非常欣賞你的想法。”猶太人讚賞的目光停留在這位日本商人身上,不動聲色地切入了主題,“我們進入實質性問題吧!”
和田一夫喜不自禁,正中下懷!他立刻介入主題,加快了談判速度,結果很快達成了協議。
買下了土地!在紐約!且不到一天的時間!
和田一夫興奮得有點不知所措,他簡直不知是夢是真了。
他本來僅僅是來實地考察的呀!結果卻簽訂了合同,獲得了豐碩成果!
回想起來,去紐約開店,這一夢想的實現,從作為議題在會上提出到開始具體實施,僅花了5個月時間,可謂進展神速。
它與20多年的夢想期待相比,短得不可思議!
尤其是從赴紐約考察,到拜會地主進而拍板簽約這短暫的一刻,簡直就在一瞬間!
這除了把握時機的非凡決斷力外,還需要一個天賜良機的客觀條件。
和田一夫切實感受到了自由女神的微笑!
第二天,人逢喜事精神爽的和田一夫,興致勃勃地登上了泛美航空大廈的頂樓,從高空展望那塊剛剛屬於他的領地——八佰伴超級百貨市場的預定所在地。
躊躇滿誌的和田一夫舉目遠眺,哈德孫河從不遠處蜿蜒流過,河對岸是燈火輝煌的曼哈頓,更遠處,便是自由女神聳立在晴空中的身影!
和田一夫確信,是自由女神的微笑佐助了他,使他一帆風順!
他遙望自由女神,向她致以一個日本式的謝忱:承蒙關照!非常榮幸!不勝感激!
他隨即對紐約市場展開了調查。
紐約早就是美國超級百貨市場的大本營,一些美國實力最雄厚的商店,已經在紐約建立了強大的市場根基。
作為一間具有東方色彩的百貨超級市場,要到純西方色彩的紐約去跟其它百貨業爭生意,的確不是一件輕鬆的事。
所以,當他決定在紐約開店時,老朋友便戲言,他是來對美商宣戰的。
這不過是句戲言罷了,和田一夫自忖並無此咄咄逼人之勢,他完全沒有去跟美國同業開戰的用意。
和田一夫述及他來紐約開設八佰伴超級百貨市場的目的有兩個,一是為當地的日本人及亞洲人提供具東方風味的生活必需品,二是向美國人推銷日本商品文化。
和田一夫對紐約開店的成功有充分的信心和把握。
和田一夫畢竟已不是那個在洛杉磯超市謙恭地做雜工而記筆記、學經驗的年輕人了。八佰伴實施海外戰略都已有15個年頭。歲月匆匆流過,但它為不虛度年華的和田一夫留下了豐饒的財富。僅在洛杉磯,和田一夫就已成功地開設了5間八佰伴分店。
八佰伴在洛杉磯、新加坡及香港各地的運作,已經摸索出一套十分可貴的經營管理方法。這些在外國陌生環境開店做生意的經驗,令要在紐約打天下的和田一夫胸有成竹。
萬事俱備,東風勁吹!和田一夫要在紐約建設小東京的念頭,馬上得到了他的生意夥伴費得曼公司的熱烈讚同。
一切順利。紐約八佰伴的開業文件簽署妥當!一間規模宏大的八佰伴超級百貨市場,即將開業!
市場將包括書店、時裝、食品、家用電器、雜貨及餐室等類別,形成小東京的形式,經營生意和傳播東方文化。
57歲的和田一夫盡管已是個成就驕人的大企業家,卻絲毫不鬆懈。他以他一貫認真仔細的作風,做好每一個細節的工作。
紐約分店開業前的3個月,和田一夫把紐約分店的經理叫到三藩市附近聖何塞的八佰伴分店,令他詳細調查此處商品銷售情況。
調查的結果頗令人驚訝:日本商品銷量極大,受人歡迎,而原來看好的美國商品櫃台卻處於滯銷狀態。
怎麼辦?原來的商品已配備齊全。紐約分店的經理請示和田一夫。堅決按調查結果改,顧客的要求就是聖旨!和田一夫態度堅決。
於是,按照調查得出的結論,紐約分店推翻現有的商品配備,一切從零開始,重新配備所有商品。這一來,工作量大增,還未開業的紐約分店的職員,便忙得人仰馬翻!
忙碌的結果是,商店的櫃台裏擺滿了像在聖何塞那般暢銷的那些日本商品,如日本食品、日本雜貨等。
開張營業後,見多識廣的紐約顧客果然對這些充滿異域情調的日本貨情有獨鍾,日本商品變得炙手可熱,許多櫃台銷售一空,無貨可賣!
紐約八佰伴分店,正如和田一夫所預期的,一炮而紅,取得了驚人的成功!