譚錦儀 品牌運營更注重文化
行業動態
作者：劉玉方
見到譚錦儀，春光明媚的午後，雖然春天即將過去，天氣卻沒有一絲暖意。作為太古資源的管理層，譚錦儀女士主要負責發展和管理香港及國內的零售業務。她成功拓展並奠定了馬拉鬆作為香港運動品零售點的主導地位。對於品牌的運營，她與我們分享到：“太古資源有限公司運營品牌的理念是去挖掘和尋找一些代表性的品牌，每個品牌我們都會了解它的個性、理念。首先要做好品牌的定位、確定目標客戶群是什麼類型的人。然後把一連串的開店和產品推廣策劃組織起來。尚飛揚就是一個代表，用我們的策劃的方向運營的一個品牌。它源於法國巴黎，血統純正，追求細膩的法蘭西品味，細致的做工，高貴的品質，崇尚自由探究的精神。它將飛行精神與複古文化相結合，以50年代空軍偶像、傳奇空軍飛行員Charles Chevignon命名。它經典的飛行員外套、文明遐邇皮衣和別致的水洗牛仔褲，一直深受全球潮流人士的推崇。它深厚的品牌內涵深深地吸引著太古。”
“創建一個品牌需要很好的經驗。”譚錦儀女士這樣說：“尤其是中國市場，競爭的非常激烈，我們對市場發展要有一個深入的理解，它的趨勢是什麼。尤其是針對休閑服裝市場，消費群的消費習慣已經改變。在消費不成熟時，可能會去追求品牌logo，經過幾年的發展，市場越來越成熟，尤其是年輕的一代，他們既會去看品牌本身代表什麼，跟自己的生活態度，跟自己的個性是不是配合。運營休閑品牌也有個優勢，就是隨意配搭性，這也是顧客非常喜歡的原因。當發覺這一市場的改變時，我們就開始尋找一些有代表性的品牌。就是奏發掘品牌時，去找一些有潛力的品牌引進過來。重點是去尋找歐洲和美國成熟地區的品牌。法國是歐洲的時尚之都，他們品牌創作的靈感和創意的理念是非常豐富的。很多品牌也有它獨有的曆史，最後我們就選擇了尚飛揚這個品牌。接下來我們就會看他的產品線有什麼優勢。尚飛揚的優勢就是曆史跟空軍、冒險相結合，特別是飛行員外套、經典皮衣和別致的水洗牛仔褲。它的創辦人Guy Azoulay本身是個設計師，喜歡把很多舊的皮革拚在一起來重新演繹一件皮衣。加上他也是個非常喜歡遊曆的人。水洗牛仔褲就像是他遊曆每一個站點的記憶，他會把這些記憶放在自己設計的褲子裏。經過不同時間的磨練以後褲子是不一樣的，這些也體現在它的產品線上。尚飛揚也是個充滿法式複古味道的品牌，很多休閑的理念都放在裏麵，這些就是尚飛揚的特色。下一個工作就是怎麼樣去推廣，首先就是找合適的地點，是我們目標客戶群經常來的，像三裏屯就是個時尚潮流的中心，有我們的客戶群在。再就是讓客戶直觀的感受品牌文化。服裝路演就是讓品牌的精神推廣下去最好的辦法。在路演中添加品牌文化的元素飛機等，很直觀的把我們的品牌介紹給消費者。這些僅僅是一個品牌工作的開端，後續還有很多對市場的理解，顧客的理解，我們還有很多功夫要做，然後把品牌做得更成功。”