經濟學家說,模仿是原始積累階段必不可少的一個課程。但當一個人、一個企業已經走向成熟時,如果還不能離開模仿,打造出自己的品牌,那就像無法擺脫搖籃的嬰兒—樣,永遠沒有長大的一天。我們要賦予所模仿的東西以新內涵,賦予它嶄新的生命力。溫州很多企業的成功正是如此,它們不僅會模仿,而且會創新、創造。
溫州大隆機器有限公司采用的是與外商、台商合作,引進模仿台灣及意大利鞋機生產廠商的技術,在此基礎上進行技術創新。他們把這稱為“與巨人同行”。1994年他們與台灣鞋機生產商益鴻公司合作,為其生產配件,兩年後,大隆將自己研製生產的鞋機推向市場。其後,大隆又瞄準了意大利技術。他們選擇了意大利的沙巴和BC作為合作夥伴,由意方提供具有國際水平的鞋機圖紙,而大隆負責鞋機的生產和銷售,很快躋身於世界一流的鞋機生產廠商行列。
現在的溫州已經從最初的模仿階段到了品牌階段。中國鞋都、中國電器之都、中國金屬外殼打火機生產基地、中國剃須刀生產基地、中國鎖都、中國印刷城、中國製筆之都、中國塑編之都、中國合成革之都、中國塑料薄膜生產基地……都已落戶溫州。中國曾評出28個皮鞋免檢產品,溫州就拿了14個,占了全國的—半。
在積累財富中,為了少走彎路,贏得更多的致富機會,最可靠和最明智的方法,就是先觀察、學習別的行家們經過實踐證明是成功的經驗。然後,再獨立思考和擬訂自己的行動方案,努力奮鬥。這樣,你才能走進富人的隊伍,享受財富人生。
王永慶在細微之處創財富
“細節決定成敗”,看不到細節,或者不把細節當回事的人,對工作缺乏認真的態度,對事情隻能是敷衍了事。這種人無法把工作當作一種樂趣,隻是當作一種不得不受的苦役,因而在工作中缺乏工作熱情,他們隻能永遠做別人分配給他們做的工作,甚至即便這樣也不能把事情做好。而關注細微之處的人會從細節中尋找機會,從而走上成功之路,被譽為台灣“經營之神”的王永慶就是如此。
王永慶出生於台灣省台北市新店直潭,其父以種茶為生,生活頗為艱辛。
王永慶15歲時,決心從山區走出。他一個人孤苦伶仃地到了台灣南部的嘉義縣縣城。該縣城是嘉南平原的米穀集散地,有許多商人進出,生意興旺。在縣城做買賣的叔叔將他推薦給一家米店老板做雜活,每月40元舊台幣。王永慶特別珍惜自己這份工作,每次下了班,他還特意將店內外打掃幹淨,深受老板器重。
有一天,當王永慶看見顧客盈門,老板在數鈔票的時候,禁不住想到:為什麼自己不開一家米店呢?哪怕規模小些也無妨。從此,他不斷觀察老板經營米店的方法,從實踐中不斷地探索總結。同時,他節衣縮食,努力積攢錢財,希望有一天能夠實現自己的夢想。
1932年,在向親友借了200元舊台幣之後,王永慶在同一條街上開了一家小米店,開始了創業之路。
那時,嘉義已有米店30多家,競爭十分殘酷。手頭隻有200元資金的王永慶,隻能在一條比較偏僻的巷子中租下一個小鋪麵。他的米店開辦得最晚、規模最小,又沒有什麼知名度和優勢。剛開張的時候,生意冷冷清清。
起初經營時,王永慶背著米逐家逐戶行銷。一天下來,累得氣喘籲籲。人們一般都不樂意買小商販上門推銷的米,這該如何打開銷路呢?王永慶經過深思熟慮,決定從每一粒米上打開突破口。當時,由於稻穀收割與加工技術落後,許多小石子之類的雜物經常摻雜在米裏,人們做飯之前,都要淘許多次米,非常不方便。王永慶從人們這種習慣中找到了切入點。他和兩個弟弟一齊動手,一點點地將雜在米裏的砂石之類雜物挑揀出來,然後再銷售。
一時間,小鎮上的人們都說:“王永慶賣的米質量好,省去了許多淘米的麻煩。”這樣,王永慶的米經人們一宣傳,米店的生意逐漸紅火起來。
王永慶並沒有因此滿足,他還要在米上下大工夫。當初,顧客都是上門買米,自己運回家。這對年輕人來說算不得什麼,但對上了年紀的人來說,就不方便了。而年輕人又沒有時間顧及家務勞動,買米的顧客中老年人居多。王永慶注意到這個細節,於是主動將米送上門。這種方便顧客的服務措施十分受歡迎,當時還沒有“送貨上門”這種說法,增加這種服務項目是一種創新。