正文 第21章 會賺也要會花,掌握消費的學問(2)(2 / 3)

消費不浪費的另一個要點就是不花冤枉錢。無論什麼行業,商家都會想盡辦法引誘消費者花錢。當時你可能頭腦發熱,覺得沒什麼,但過後往往就會覺得自己是花了冤枉錢。買房買車買大件物品尤其如此,林林總總的附加費用不少,其實有很多都是冤枉錢。所以,消費時一定要警惕,別花了冤枉錢。比如,一個人去看文物古跡,需要走進去細細地看,買個門票進去就很值。因為他得到了知識,也欣賞了文物,同時也陶冶了情操,付出的隻是點滴銀子。但是如果他隻需看個大概,在外邊就能一覽無餘,就沒有必要花冤枉錢進去看了。

張琳是一個模特,收入不菲,但她從來不盲目亂花錢。她的消費觀是:在花錢的時候,能夠清楚自己的錢是幹什麼用了,沒有浪費錢,沒有花不該花的冤枉錢就行。她認為,如果盲目花錢,那麼賺來的錢就守不住了。她說:“我身邊有好多姐妹,為了買名牌服飾,不惜大動現金卡,刷信用卡,天天被銀行催著還賬。我覺得雖然物質的快樂很重要,但開心之後若要付出龐大的代價,就不值得了。”

在消費上,自控能力極佳的張琳,總是堅持“量力而行”的原則。她會給自己限定額度,每月控製在一定的數目內。就連去法國旅遊,她都能一件時裝都不買就回來。

張琳通過合理搭配,將家裏的服飾輕易地利用起來。她將所有服飾拍照,並作出目錄,編成圖冊,遇到重要場合,出門之前,她就會請造型師幫忙做搭配。這樣,她的服飾利用率都很高,直到找不出可以穿的衣服之後,再汰舊換新。她說,這樣可以很有目的性地消費,而不會盲目將錢花在不值得、不需要的地方。不鋪張浪費的消費觀讓張琳成為圈中有名的富婆。

消費應有“度”,因為資源和環境是脆弱的,不能無限製地浪費。尤其是收入不高的人,如果鋪張浪費,想不喊“窮”都難。我們應該找到消費的平衡點,既放心消費,又杜絕浪費。比如,家裏有台舊冰箱,非常費電,如果繼續使用下去,就要支付高昂的電費,不如換台節能的新冰箱,既省電,又能在使用新冰箱時獲得美好體驗,一舉兩得。

練就砍價必殺技

市場經濟的主要規則,簡而言之就是:價格不是一成不變的。所以,在市場經濟的交易中,消費者去爭取最有利的價格是極其自然的。那麼,在購物中,怎樣討價還價,才能讓自己出最少的錢,買到中意的東西呢?以下是幾招砍價必殺技,會助你成為殺價高手。

1.隱藏技

有些消費者在挑選某種商品時,往往當著賣主的麵,情不自禁地對這種商品讚不絕口。這時,賣主就會“乘虛而入”,趁機把你心愛之物的價格提高好幾倍,不論你如何“舌戰”,最後還是“願者上鉤”,待回家後才感到後悔不迭。

隱藏技就是要隱藏你的真實需要。當你看到中意的衣服不可喜形於色,發現好衣服的喜悅要藏在心裏,臉上要不露聲色。你大可以漫不經心地先摸摸衣服的料子,或者對老板提出試穿的要求。價錢大可不必急著問,穿上之後,還可以再和老板過幾招。比如,問問這個款式還有沒有別的顏色,即使身上穿的這個顏色你已經非常喜歡了,或者說“要是袖子再長點就好了”之類雞蛋裏麵挑骨頭的話。

麵對這種情況,老板多半會打圓場,說這件衣服的好話,但你千萬不能就隨著他的思路走了。當他的好話說得差不多的時候,你就可以開始問價了。讓老板覺得你不是特別喜歡,湊合賣了算了,所以開的價錢一般不會很高。

2.巧說技

買東西砍價要避免說“能不能”、“可以不可以”之類的字眼。比如,直接說“老板便宜點吧”,而不要說“老板能不能便宜點啊”。在買東西時,你要永遠說便宜點,再便宜點,但是別問最低價。因為你一說最低價,老板就知道你是個沒耐心的人,他會給出你一個較高的價格。

3.性別技

砍價要男女有別,針對不同性別的老板要使用不同的砍價方式。

有一次,黃鶯去一家小店買衣服。店主是個東北男人,看上去很爽氣的樣子。當她看中一件標價260元的外套後,老板表示最多打七折,再低就沒法商量。黃鶯想,對這種人,他爽快,自己也必須爽快,開誠布公是唯一的選擇。於是,她顯出非常真誠的樣子,說道:“我今天就是來買外套的,而且覺得你的東西也不錯,隻是在價格上有些不能接受。我誠心想讓你做這筆生意,但是如果你一點都不肯讓步,我隻好把這筆錢留給別人賺了。”