在生意場中，有的人通過降價來吸引顧客，這就是通過在利潤上的吃虧，來為自己爭取一個有利於競爭的地位；有的人則通過提高服務質量，來聚集人氣，這是通過付出更多的汗水，通過在服務上的吃虧，來給自己爭取一個有利於競爭的地位；有的人通過技術創新和市場創新，賦予產品以新概念和新價值，以此來奪取市場，這也是一種通過多付出腦力、財力和人力，通過在資源支配方麵的吃虧，來換取一個更加有利的市場地位的行為。
“吃虧是福”不僅是一種好心態，而且也是一種有效的市場營銷競爭策略。你吃得起虧，就能服務得更好，就能超越競爭對手，賺到更多的金錢。
南存輝是正泰集團股份有限公司董事長兼總裁，不凡的經曆和業績，使他成為世人公認的“浙南模式”的積極探索者和傑出代表，被譽為“中國新興民企代言人”，並被《中國青年》雜誌評選為“可能影響中國21世紀的中國青年人物”之一。他的企業可以做大做強，與他的吃虧心態有一定關係。
在正泰集團第一批出口歐洲的產品中，一位質檢員發現已經裝箱並即將付運的這批貨外觀色澤有問題，南存輝知道後，立刻趕往運輸現場，命令所有產品必須重新檢查一遍。結果因此延誤了約定的船期。如果不能在對方要求的交貨日期之前運到希臘，公司就會麵臨索賠，公司的信譽也會受到影響。但質量也是企業的生命所在，南存輝信奉的是“寧願少做一個億的產值，也不讓一個不合格產品出廠”，他是決不肯砸自己的招牌的。
在這兩難的選擇中怎麼取舍呢？當貨重新裝好的時候，南存輝做了一個驚人的決定：將貨空運到歐洲。如此一來，他不僅賺不了錢，還要賠掉80萬。但南存輝說：“我們今天吃點虧，損失了80萬，但有了信譽，我們以後就可以因此賺到更多的80萬。”
事實證明，憑著“為賺大錢不怕吃小虧”這樣的經營理念，南存輝不知道賺了多少個80萬。
有的商人很會做生意，他們的招數其實很簡單，就是大生意爭著做，小生意不放過；賠本賺吆喝，蝕小本賺大錢；吃眼前虧，獲長遠利。
詹培明是斯達高瓷藝發展（深圳）有限公司的董事長。他是靠推銷鋰電池和錄音帶，贏得的第一桶金。手裏有了一點錢後，他就開始想再生財的辦法。他將眼光放在自己熟悉的瓷器上。他在報紙上看到一條新聞，說德國是國外瓷器最發達的地方。於是，他給德國的有關公司寫信，很快就得到了答複。他去了德國各地考察瓷器的生產與營銷情況。
這次考察讓他了解到，原來外國人並不喜歡中國傳統的瓷器，而是喜歡色彩鮮豔、構圖精美的現代瓷器。如果能夠順應這一需求，市場前景不可限量。回國後，詹培明成立了斯達高公司。“搞瓷器，誰都知道景德鎮、唐山，可要在深圳搞就得把眼光放長遠，隻要路數對頭，就不怕先虧損”。他一邊繼續自己的貿易生意，一邊用賺來的錢購買生產設備，培訓員工，購置廠房和辦公樓，企業連續虧損了60個月。可是在這60個月，他培訓出了一支200多人的高水準的生產和管理隊伍。後來，這些人幾乎都成為了企業的骨幹。這期間，他看到唐山幾家瓷廠由於缺資金和技術力量，工藝粗糙，馬上拍板投資520萬元，建立新窯爐，很快讓這些瓷廠起死回生。這520萬元，詹培明不簽訂合同，不要紅利，隻要把最好的白瓷賣給他就行。詹培明認為，做生意就是要先吃虧，才能賺大錢。
有道是，吃虧一時，收益一世。很多成功的企業家都曾說過類似的話：“吃虧是福，做生意就得要有這種心境。如果隻想著賺別人的錢，那麼你永遠都不會成功。”
上海安信地板有限公司董事長盧偉光就是一個敢於吃虧的人。憑借自己獨到的眼光，盧偉光用自己的利益換取了現在的發展。
2001年，盧偉光在巴西做了一次賠本生意。這在許多人眼裏是不可思議的，但是盧偉光卻並不這麼認為。“我早就聽到了亞馬遜叢林的召喚，那些木頭是有生命的，有細胞，會呼吸，還會說話。”盧偉光說。
那一年春節前夕，很多亞洲商人都增加訂貨量。但是，就在這個時候，印尼盾暴跌，1美元本來兌換8500印尼盾，一下子跌到了1：13000，大部分供應商都轉向印尼采購，而停止從巴西采購。