就在會議談判即將破裂的時候，持讚成意見的富蘭克林適時地站了出來，他不慌不忙地對人們說：“事實上，我對這個憲法也並非完全讚成。”富蘭克林此話一出，會議紛亂的場麵立即停止了，反對派人士都用懷疑的眼光看著富蘭克林。富蘭克林停了一會兒，繼續說道：“對這個憲法，我並沒有信心，出席本會議的各位代表，也許對於細則還有些異議，不瞞各位，我此時也和你們一樣，對這個憲法是否正確抱有懷疑的態度，我就是在這種心境下來簽署憲法的……”經他這麼一說，反對派終於平靜下來，他們反而想讓時間來驗證一下它是否正確。這樣，美國的憲法最後終於順利通過了。
對同一件事情，如果你一味地強調好的一麵，那對方就會對你所說的話，抱著不信任的態度。此時不妨采用以退為進的方法來獲得對方的信任。上麵講到的富蘭克林就是利用了這個技巧，先說了一些對自己不利的話，反而使對方產生了信任感，再順勢達到自己的目的。
除了在勸說別人的時候我們可以使用以退為進的語言策略，在與人合作時也可以使用這一手段。在與他人合作時，為了達到目的，最好的辦法就是退一步，先在心理上滿足對方。以退為進，巧獲他人讚同，這樣會比較容易達到辦事的效果。
美國一家大航空公司要在紐約城建立一座航空站，想要求愛迪生電力公司以低價優惠供應電力，但遭到婉言謝絕。該公司推托說這事公共服務委員會不批準，他們不能相助，因此，談判陷入了僵局。航空公司知道愛迪生公司自以為客戶多，電力供不應求，對航空公司這一新客戶興趣不濃。其實公共服務委員會並不能完全左右電力公司的業務往來，說公共服務委員會不同意低價優惠供應航空公司電力，那隻是托詞。航空公司意識到，再談下去也不會有什麼結果，於是索性不談了。同時放出風來，聲稱自己建發電廠更劃算。電力公司聽到這個信息後，馬上改變了態度，趕緊主動請求公共服務委員會出麵，從中說情，表示願意給予這個新客戶優惠的價格。結果，不但航空公司以優惠價格與電力公司達成協議，並且從此以後，大量用電的新客戶，都享受到了相同的優惠價格。
在這次談判中，起初航空公司在談判毫無結果的情況下要了一個花招，聲稱自己建電廠，這就是“退”一步，並放出假信息，給電力公司施加壓力，迫使電力公司改變態度降價供電。這樣航空公司先退一步，後進兩步，贏得談判的勝利。與人談判時，應先退一步，獲得他人的讚同後，再向前進，這樣才會達到目的。
同樣的戰術，我們也可以運用在求人辦事中。能否靈活、嫻熟地運用“以退為進”的戰術，直接關係到我們求人辦事的結果。
一次，一位帶著三幅名畫的印度商人到美國去，他準備把這三幅名畫都賣出去。有位美國畫商看中了這三幅畫，知道經過一段時間的收藏肯定會大大漲價，便打定主意，無論怎樣也要把這三幅名畫據己所有。一問價格，印度商人開價250美元，少一元也不賣。這個美國商人當然也是商場上的精明之人，一美元他也不想多出，便和印度商人討價還價起來，大大地往下殺價，一時之間，雙方僵持不下，陷入了僵局。
忽然問，印度商人怒氣衝衝地把一幅畫拿起來就往外麵走，到了外麵二話不說就點火把畫燒掉。美國畫商異常吃驚，看著一幅名畫被燒，又惋惜又心痛。他小心翼翼地問印度商人剩下的兩幅畫賣多少錢？沒想到印度商人這次要價錢的口氣更強了，聲明少了250美元不賣。少了一幅畫，還要250美元，美國商人覺得太委屈了，便要求降低價錢。沒想到那印度商人竟然不吃這一套，又怒，拿起一幅畫又把它燒掉了。這一回，美國畫商可真是大驚失色，隻好乞求印度商人不要把最後一幅畫燒掉，因為自己實在是太喜歡這幅畫了。接著，他又問這最後一幅畫多少錢？想不到印度商人張口竟要500美元。這一回美國畫商真急了，隻好強忍著怒氣問：“一幅畫怎麼能超過三幅畫的價錢呢？你這不是有意要耍人嗎？”這位印度商人回答：“這三幅畫出自名畫家之手，本來有三幅，如今隻剩下一幅了，可以說是絕世之寶，它的價值已經大大超過了三幅畫都在的時候。因此現在我告訴你，如果你真想要買這幅畫，最低得出500美元，否則免談。”美國畫商一臉苦相，沒辦法，最後隻好以500美元把這幅畫買下來了。