正文 第25章 目光篇(4)(2 / 2)

這就是我們的現實。麵對現實,我們切莫好高騖遠。我們要著眼中國足球的實際,去做一些有意義的工作。希望中國足協能冷靜麵對現實,放眼長遠去抓中國足球的具體工作。中國足球圈曾經一次次進行了反思,但麵對青少年的培養、人才隊伍的建設這些具有長遠實效的工作,卻一直未能拿出果斷而科學的行動來。

我們眼下的確需要在國家隊、國奧隊上多下些功夫;但更應該著眼未來,搞好我們的聯賽,搞好我們的青少年培養等工作。隻有走出短淺,才能看到更加廣闊美好的新天地。

美國人VS柿農

美國的一個攝製組,想拍一部中國農民生活的紀錄片。於是他們來到中國某地農村,找到一位柿農,說要買他1000個柿子,請他把這些柿子從樹上摘下來,並演示一下貯存的過程。說好的價錢是給他160元人民幣,折合20美元。

這位柿農很高興地答應了。於是他找來一個幫手,自己爬到柿子樹上,用綁有彎鉤的長杆,看準長得好的柿子用勁一擰,柿子就掉了下來;下麵的那個人就到草叢裏把柿子找了出來,撿到一個竹筐裏。柿子不斷地掉下來,滾得到處都是;下麵的人則手腳飛快地把它們不斷撿到竹筐裏,同時還不忘高聲大嗓地和樹上的人拉著家常。在一邊的美國人覺得這很有趣,自然全都拍了下來;接著又拍了他們貯存柿子的過程。

美國人付了錢就準備離開。那位收了錢的柿農卻一把拉住他們說:“你們怎麼不把買的柿子帶走呢?”美國人說不好帶,也不需要帶,他們買這些柿子的目的已經達到了,這些柿子還是請他自己留著。

天底下哪有這樣便宜的事情?那位柿農心裏想。於是他很生氣地說:“我的柿子很棒,你們沒理由瞧不起它們。”美國人聳聳肩,攤開雙手笑了。他們就讓翻譯耐心跟他解釋,說他們絲毫沒這個意思。翻譯解釋了老半天,柿農才似懂非懂地點點頭,同意讓他們走,但他卻在背後搖搖頭,感歎道:“沒想到世界上還有這樣的傻瓜!”

那位柿農不知道,他的1000個柿子雖然原地沒動就賣了20美元,但那幾位美國人拍的他們的紀錄片,拿到美國去卻可以賣更多的錢。他也不知道,在那幾個美國人眼裏,他的那些柿子並不值錢,值錢的是他們的那種獨特有趣的采摘、貯存柿子的生產生活方式。他更不知道,一個柿子在市場上隻能賣一次,但如果將柿子製成“信息產品”,它就可以賣十次百次千次。

那位柿農固然很地道、質樸、可愛,但他在似懂非懂的情況下就斷定別人是傻瓜,他的可愛也就大打折扣了。

柿農的蠅頭小利比起那幾個美國人的利益來說實在不算什麼。故事看來是講人與人之間的差別,其實對我們的企業決策者同樣有教育意義。在企業的投資構成中,我們的決策者是像文中的柿農一樣,隻看到眼前的比較直接的“小利益”;還是能把眼光放長遠一些,發現更大、但可能比較隱蔽的“大利益”呢?道理很簡單,做到卻並不容易。

著名學者郎鹹平在其最近的著作《科幻——中國高新技術企業發展戰略評判》中認為,聯想的IT服務業務“目光短淺”。聯想的IT服務業雖然一直處在虧損狀態,但其業務的發展卻有很高的增長,甚至比市場的增長還高出很多。例如,2003年全國IT服務業的增長為31.5%,而聯想是198%。另外聯想在IT服務業內的谘詢服務表現出眾,2003年聯想以3.5%的市場份額首次躋身中國IT谘詢市場前三名,僅次於IBM的11%及惠普的8%,占有一席之地。但聯想卻在此時戛然而止,停止進攻,於2004年7月將旗下的IT服務作價3億元轉讓給亞信科技,以換取亞信15%的股權。郎鹹平認為,聯想退出,究其原因是IT服務業收入並未能達到它預先訂立的目標。但聯想並未給予IT服務足夠的時間來達到目標就匆忙退出,此為目光短淺之舉。