封麵主題
作者：智囊管理研究院
“品牌就是一切”——噢，不，馬上有人會說這隻是B2C公司的不二法則，比如可口可樂、星巴克、沃爾瑪、宜家；對於B2B公司來說，好像不完全是這麼回事，不少人認為B2B的品牌化完全是浪費，這是對品牌最大的誤解。
隨著產品變得越來越相似，企業紛紛求助於品牌化，將其作為創造需求偏好的重要手段。現在，越來越多的B2B企業開始采用全方位品牌化戰略。卡特彼勒、杜邦、西門子、通用電氣等公司皆是其中的佼佼者。但是，B2B企業必須明白，品牌化遠不止為自己的市場供給物起一個動聽的名字，而是關於市場供給物將創造和傳播特定水平的性能和服務的承諾。品牌背後的承諾推動著企業及其夥伴的行為。
網絡的興起突破了疆域的限製，千千萬萬的企業彼此麵對，太多的供應商產生了太多的選擇，任何一種產品都變得過量而且多樣，就是簡單的二氧化矽與鋼鐵也能夠花樣多多，信息爆炸的使得品牌成為消費者鼠標的指向；同時，越來越多B2B與B2C在企業業務中開始交叉。盡管很多企業身在其中而不自知，但B2B市場的競爭已經變得日漸激烈，差異化自然而然也成為競爭的製高點。
中國工業品牌在崛起，而且沒有企業懷疑品牌的重要性，但問題在於，與消費品企業相對成熟的品牌手段相比，B2B企業行業差異性巨大，主要依靠技術和客戶驅動進行營銷，而且客戶也非常熟悉產品性能和價格，因此B2B企業的管理層常懷疑，照搬B2C品牌的做法未必有效。那麼B2B品牌有什麼關鍵特征呢？在塑造B2B品牌上做法應該有何不同呢？
管理變革、新型企業正在推動B2B品牌管理的創新，由於品牌的生存環境發生了變化，從管理變革、企業發展和品牌管理的角度分析，B2B品牌已經進入了一個全新的領域，傳統的品牌管理在新時期也有了更高的要求，這也就迫使B2B企業需要創造出更加有效的方式進行品牌傳播。
可持續發展已經成為B2B品牌建設的發展趨勢，領先的B2B企業已經開始通過願景溝通引領未來的需求，實現企業的可持續增長。