保羅很不服氣，發現石油是要靠運氣，可運氣不是坐著等著就會上門的。你伯恩達有什麼了不起的，不過是賺了錢就胡言亂語罷了。
1915年冬季，保羅得到一個消息：有一塊叫做“南希·泰勒農場”的地皮要拍賣。
他怦然心動，不少人都說那塊地皮下一定有石油，趕快迅速出擊，不要讓別人跑在前麵。他馬上開車奔赴現場。走了一圈，憑直覺他認為那塊地很可能蘊藏著豐富的石油，可保羅興奮不起來，一場激烈競爭是免不了的。保羅想，“公開競爭，我是不會贏的，我隻有500美元，靠硬拚是不行。”
保羅開著車來到他存款的銀行，要求派代表替他喊價。他故意神秘兮兮，做出不肯透露誰是真正買主的樣子。在他的遊說下，銀行的一位高級職員同意和他前往。
公開拍賣開始了，銀行高級職員首先舉牌，引起在場的人一陣驚訝和騷動。一些向銀行借錢的人不做聲了，和銀行沒有借貸關係的人低聲議論，來者不善啊。
最後，那個銀行職員，實際上是保羅以500美元的價錢買下了這塊地皮的石油開采權，那隻是報價的三分之一。
保羅迅速雇人架設起鐵架和鑽井，鑽頭開始伸向地下。
第二年的2月2日，在井下400多米深處，出現一層帶有油漬的沙土，這意味著，這口井窨有沒有油，在24小時內將揭曉。
第二天，他的油井鑽出了石油。
保羅是幸運的，他用他積極的行動證明了這個幸運是他自己創造的。
樹立良好的誠信形象，以求得生存和發展
誠信像樹木的根，如果沒有根，樹木也就沒有了生命。因此，要想在商海競爭中立於不敗之地，就要樹立良好的誠信形象。有了誠信的形象，才能和客戶建立起相互信任的關係，才能把生意越做越好。
日本證券公司的創業者——小池銀行和東京瓦斯公司的董事長小池國三，就是以誠信起家的一位企業家。
小池十多歲時背井離鄉，在一個小商店做店員，同時，替一個機器公司做推銷員。一次，他推銷機器十分順利，半個月與33位顧客簽訂了合同。以後，他發現他賣的機器，比其他公司出品的同樣性能的機器價格昂貴。這時他想，與自己訂約的客戶如果知道了，一定會感到後悔。於是小池立即帶著訂約書和定金，用了3天時間，逐戶進行老老實實的說明，請客戶廢止合同。這種誠實的做法，使客戶深受感動。結果，33戶之中沒有一個廢約。同時，加深了對小池的信賴和敬佩。
誠實具有驚人的魔力，它像磁鐵一樣具有無形的吸引力。客戶就像小鐵片被小池吸引了，紛紛前來向他訂貨。不久，小池就創立了山一證券公司。
古人講一諾千金，對於商家來說，一個承諾也許不止值千金，它是信譽的象征，一個企業如果有了信譽，就會吸引顧客，才能在商海中求得生存和發展。
以下這個事例充分說明了誠信的價值。
在一次大型出口商品交易會上，一位英國商人拿著一件長毛絨小狗的樣品，要找廠家複製。他問中方一位外銷員：“什麼時候可以交貨？”外銷員研究了樣品，思索後回答：“最少一個月。”英國商人立即拿回樣品，十分遺憾地說：“來不及了，我明天就要離開廣州。”
這時，一直在旁邊觀察情況的上海錦華玩具廠廠長走到英國人麵前，向他作了簡單介紹後說：“這筆生意就由我們錦華玩具廠來做吧，明天上午10點鍾，我保證拿出複製樣品來。”英商擔心地問：“你們廠遠在上海，明天中午交出複製樣品，這怎麼可能？”廠長胸有成竹地說：“我以錦華玩具廠和信譽作保證，明天上午準時交貨。”英商仍然十分疑惑，但由於沒有更好的辦法，也就答應了。
廠長回到住處，便和助手們忙了起來，設計員忙著剪圖紙、剪絨，製作人員趕緊加工製作，廠長則進行成本核算。這樣，經過一個通宵的緊張工作，第二天上午10點鍾，廠長準時帶著5件複製樣品出現在外商麵前。