交涉的結果是，客戶為島村的誠實和信譽所感動，心甘情願地把交貨價格提高為5角5分錢。
接下來，島村又與岡山麻繩廠商洽談：“您賣給我一條5角錢，我是一直按原價賣給別人，因此才得到現在這麼多的訂貨。如果這種賠本生意讓我繼續做下去的話，我隻有關門倒閉了。”
岡山的廠商一看島村開給客戶的收據存根，大吃了一驚。這樣甘願做不賺錢生意的人，他們還是生平第一次遇到。於是，這些廠商們沒有多加考慮，就把價格降低為一條四角五分。
如此一來，以當時一天1000萬條的交貨量來計算，島村一天的利潤就可以達到100萬元。創業兩年後，島村就成為名滿天下的人。
換種方法，將不可能的事變為可能
當處於山窮水盡時，千萬不可氣餒，也不可就此駐足不前，而應該另辟蹊徑，試著用別的方法，向自己的目標邁進。隻有這樣，才可以使那些不可能的事情變成可能。
當麵對一件自己做不了的事情時，不同的人會有不同的反應，有些人會從此放棄，覺得沒必要在這上麵花費時間和精力。而另一些人，則會嚐試新的方法，從另一種途徑達到自己的目的。
20世紀二三十年代，美國經濟處於大蕭條之中，各行各業普遍不景氣。在多倫多有位年輕的畫家，當時他們全家靠政府的救濟過日子。這個人非常善於畫木炭畫，但受環境的限製，畫得再好也賣不出去。
年輕人整天在想著如何把自己的畫賣出去，以靠這筆收入養家糊口。但是，人們連飯都吃不上，誰會有能力去買畫呢？更何況，他隻不過是個無名小卒。
後來，年輕人明白，要想靠賣畫來養家，隻能到富人那裏去開拓市場。問題又來了，他的身邊沒有富人，他也根本就沒有認識有錢的人，又怎麼跟他們接近呢？
對此他苦思冥想，最後他來到多倫多《環球郵政》報社資料室，從那裏借了一份畫冊，其中有加拿大的一家銀行總裁的正式肖像。他回到家，開始畫起來。畫完了，他把它放在相框裏，裝訂得端端正正的。畫得不錯，對此他很自信。
但他怎樣才能交給對方呢？他在商界沒有朋友，所以想得到引見是不可能的。他也知道，如果貿然與對方約會，肯定會被拒絕。寫信要求見對方，但這種信可能通不過這位大人物的秘書那一關。這位年輕的畫家對人性略知一二，他知道，要想穿過總裁周圍的層層阻擋，他必須要抓住對方追求名利的心理，投其所好。
他梳好頭發，穿上最好的衣服，來到了總裁的辦公室，並要求與他見麵。果然不出所料，秘書攔住了他，告訴他事先如果沒有約好，想見總裁是不可能的。
“真糟糕，”年輕人說道，同時把畫的保護紙揭開，“我隻是想拿這個給他瞧瞧。”
秘書看了看畫，把它接了過去。她猶豫了一會兒後，說道：“坐下吧，我就回來。”秘書馬上回來了，並對他說：“總裁想見你。”
當畫家進去時，總裁正在欣賞那幅畫。“你畫得棒極了，”他說，“這張畫你想要多少錢？”年輕人舒了一口氣，告訴他要25美元，結果成交了。要知道，當時的25美元，可是一筆不小的收入。
在這個例子中，這個年輕人的計劃之所以會成功，是因為：第一，他有真才實學，畫出的畫的確具有水平；第二，他有一定的洞察力，抓住總裁追求名利的心理，用正式肖像的方法，表達了對總裁的尊重和重視；第三，也是最重要的一點，當麵對一件不可能的事情時，他沒有就此放棄，而是不斷地尋找出口，終於通過努力，實現了自己的目的。
細節決定成敗，要養成重視細節的習慣
一個人要養成重視細節的習慣，不要忽略一些不起眼的細節，因為有時正是這些細節，決定著一個人的成敗。即使是一個微不足道的動作，或許就會改變一個人的一生。
美國福特公司名揚天下，不僅使美國汽車產業在世界占居熬頭，而且改變了整個美國的國民經濟狀況，誰又能想到該奇跡的創造者福特當初進入公司的“敲門磚”，竟是“撿廢紙”這個簡單的動作？
那時侯福特剛從大學畢業，他到一家汽車公司應聘，一同應聘的幾個人學曆都比他高，在其他人麵試時，福特感到沒有希望了。當他敲門走進董事長辦公室時，發現門口地上有一張紙，很自然地彎腰把他撿了起來，看了看，原來是一張廢紙，就順手把它扔進了垃圾簍。