朋友的信任能讓我們感到無比的快樂，能格外增強我們的自信。如果有人——尤其是那些成功者——一點不疑心我們，一點不輕視我們，並且能絕對信任我們——他們觀察到我們的能力是可以成事的，可以把事業做得有聲有色——那對於我們而言將是一劑奮發有為的補藥。
許多有大誌的人，當他們正在驚濤駭浪中掙紮，在惡劣的環境中奮鬥，要想得到一點立足之地時，他們忽然知道有許多朋友懇切地在期望他們的成功，這時候他們就變得更有勇氣。更有力量了。
當那些命運坎坷的人，正要在奮鬥的路上灰心地停頓下來時，忽然想起他的牧師和他分別時的贈言來了，他的牧師非常信任他，說他將來一定可以成功。或者說忽然記起他的慈母含淚叮嚀的一番話來了，他的母親正在期望他的成功，叫他不要使她失望傷心。於是他們——灰心的奮鬥者——重又振作起精神，百折不回地繼續爭取他們的勝利。
有許多本質善良。很有成功希望的人，隻因得不到朋友有力的鼓勵。真實的信任，竟至敗下陣來。
有些少年雖然有他自己的魄力，有他成功的條件，可是因為他受了周圍友人的鄙視和奚落，甚至他最親愛的父母。老師都說他無用。不孝，這樣一來，他便喪失了自己的勇氣，對前途悲觀而不求進取了。
假使這種少年有幾個愛護他。信任他的朋友，看出他確實具有一種非凡的才幹，常常從旁鼓勵他，督促他，那他就會非常快樂地不懈前進，去謀他未來的成功了。
3.贏得友誼之道
不知有多少人因為生性怪僻或者沒有吸引他人的能力的緣故，以致無緣享受友誼之樂，以致喪失了許多單純的生命之歡愉，以致成為孤獨。落落不合的人，他們曾經發出了強烈的呼聲！但是他們不知道，要實現這種願望——贏得友誼——其道非難；實現之道，惟在於自己的努力，而不能借助於他人。
不管你一生中的環境怎樣的不順利，遭遇怎樣的壞，但你仍然可以在你的舉止之間，顯示出你的親愛。和藹。愉快的精神，使人們於不知不覺之間來親近你，從而為自己贏取友誼。
人格優秀。品格可愛的人，不僅到處受人歡迎，而且到處能得到別人的扶助。盡管他們沒有雄厚的資產，但其在事業上成功的機會，較之那些雖有資產卻缺乏吸引力和缺乏友誼的人要大得多。
你可以將你自己化做一塊磁石，來吸引你所願意吸引的任何人到你的身旁——隻要你能在日常生活中，處處表示出愛人與善意的精神，表現出樂於助人。願意幫忙的態度。相反，一個隻肯為自己打算盤的人，隻會到處受人鄙棄。
要想贏得友誼，首先你須寬宏大量。舉世都喜歡胸懷寬廣的人。“大度”的人，是常能為人們所樂於親近的。
其次應該常去說說別人的好話，常去注意別人的好處，而不要留心別人的壞處！
對於他人的行為，常常吹毛求疵；對於別人行為上的失檢，常常冷嘲熱諷——這樣的人大致是危險的人物，是不怎麼可靠的。
輕視與嫉妒他人的人的心胸是狹隘。不健全的。這種人從來不會看到或承認別人的好處。假使有一個人眾譽所歸，而他的好處已無人可以否認時，心胸狹隘的人仍會用“不過”。“假使”等措辭去表示他對於那個受人景仰的人的行為的懷疑，希望能減低那人的聲譽。有著寬廣健全心胸的人，能看出他人的好處比看出他人的壞處更快；反之，心胸狹隘的人，目光所及都是過失。缺陷甚至罪惡。
贏得友誼的最好方法，在於顯示你自己對別人是很關心。很感興趣的。但你不能做作，你必須真的對別人關心。對別人感興趣，否則，人家是要發現你的虛偽的。
有許多人一生都不能吸引人，交不到朋友，就因為他們隻肯顧著自己的事，隻關心自己的事務，他們“獨善其身”。所以久而久之，便失掉了與外界的聯絡與感情。
還有的人連他自己也不知道，為什麼人人都不歡迎他。假使他去參加一處聚會，每個人見了他，都會退避三舍。所以在別人縱聲談笑。其樂融融的時候，他隻好一個人寂寞獨處，真仿佛有一種“離心力”似的。這樣的人很少被邀請參加宴會或集會，他在社會上仿佛是一塊冰條，沒有熱氣，沒有吸引力！而且，在現實生活中，這樣的人不在少數。
這種人之所以不能贏得友誼，在他自己看來，完全是一個啞謎。他本領很高，工作很能於。工作完畢後，他也很想同大家親近，但他從來不能如願以償。他很懊喪地發現，比他能力低下十倍的人，卻能到處受人歡迎，而他自己反而為人討厭。
他沒有領悟到，他之所以不受人歡迎，關鍵就在他的自私心理。他總是為著自己打算盤；他絕不肯費些時間。拋掉了自己的事情去為他人打算；每次同人談話時，他總把話頭拉到他自己的事上去。
一個人若老是冷淡他人。“隻顧自己”。隻打自己的算盤，他一輩子都很難交到朋友，也沒有人願意請教他。但一旦他對別人的事，能顯出其關心和興趣，他便立刻會具有一種“吸引力”。一個隻長耳朵的人，比一個隻長嘴巴的人，能獲得更多朋友的喜愛。他同別人之間，以前是“相斥”的，現在是“相吸”了。假使他能夠常常為人設身處地，處處為他人的利益著想，那麼他也將獲得別人對他的回報。
人生中的最大的事，不是賺錢，而是要把我們內在的最高的力量。最美善的天性，充分地發揮出來。這樣，我們就能成為有吸引力與受人歡迎的人，就能贏得真正的友誼。
要想贏得友誼，本身必須有種種可愛的品德。自私小器嫉妒。不樂於成人之美。不喜聞人之譽的人，很難獲得朋友。
要想贏得友誼，下麵的方法將對你有所啟迪：
第一，對他人感興趣。已故維也納著名心理學家亞佛·亞德勒，寫過一本叫做《人生對你的意義》的書。在那本書中，他說：“不對別人感興趣的人，別人也不會對他感興趣。所有人類的失敗，都出自於這種人。”
對別人顯示你的興趣，不但可以讓你交到許多朋友，更可以增加別人對你的信任感。在紐約，一家北美國家銀行出版的刊物中，曾登出一位存戶梅得蘭·羅絲黛的信。
“我真希望您知道我是多麼欣賞您的員工。每一個人都是如此的有禮。熱心。在排了長時間的隊之後，有位員工親切地跟我打招呼，真是令人感到愉快。”
“去年我母親住了五個月的院。我經常碰到一位名叫瑪依·派翠西蘿的員工，她很關心我母親，還問了她的近況。”
毫無疑問，羅絲黛將成為這家銀行的忠實客戶。
查爾斯·華特爾，在紐約市一家大銀行工作，奉命寫一篇有關某一公司的機密報告。他知道有一個人擁有他非常需要的資料。於是，華特爾先生去見那個人，他是一家工業大公司的董事長。當華特爾先生被迎進董事長的辦公室時，一個年輕的婦人從門邊探頭出來，告訴董事長，她這天沒什麼郵票可給他。
“我在為我那十二歲的兒子搜集郵票”，董事長對華特爾解釋道。
華特爾先生說明他的來意，開始提出問題。董事長的說法含糊。概括。模棱兩可。很顯然，他不想把心裏的話說出來，無論怎樣好言相勸都沒有效果。這次見麵的時間很短，且沒有實際效果。