一個感到自在的人，就會坐在整個椅麵上，而不會隻坐在邊緣上。一個高大的人，絕不會縮著脖子。在推銷自己過程中，可信程度的重要性，遠超過任何你要推銷的產品或觀念。你必須有辦法直直地盯住對方的眼睛，使他深信你是個可靠的人。
一個人要推銷自己，首先必須先看清楚他是誰；其次是判斷對方對他的看法。你的外表可以而且應該隨著對方的不同而有所變化。一個善於推銷自我的人總是能將看起來不利的情形，轉變為無關緊要的事或優點。
要成為一個善於推銷自我的人，就要學會傾聽，而且要聽聽自己的聲音。在電話裏，以及在麵對麵的場合，你的聲音常常會透露你心中的意思和感覺，即使你口是心非。你還要注意你說話的聲調韻律：高頻率的聲音，聽起來有一種緊張和擔心的感覺，但聲音太低沉也會有一種壓抑的感覺。
華格納說：“你必須以對方的語言來說話。如果你對雙方都有所了解，才會大有益處。”除了留心你的聲音聽起來如何，還要注意你所使用的字眼。如果你是個大量使用詞語的人，要當心並非每一個人都聽得懂，而且可能很多人會覺得枯燥無味——即使他們同意你所說的主題。
試著忘掉你自己，全心全意地貫注在對方的身上（很可能他也極想對你形成一種好印象）。如果你想像別人落入水中，才能去除你的緊張感，就盡管那麼想吧——即使貴為總統的一些人，據說也采取這種方法。要設身處地變成對方，想辦法找出對方所要的，然後就采取適當的舉動。
在推銷自我的過程中，需要多花點力氣。例如，在找工作的時候，盡可能把你成功的例子呈現在對方麵前。對一位藝術家或作家來說，這種過程是傳統性的；但對其他人來說，這同時可以很有效地表現出你如何解決一個特殊的問題。如果你曾創造了一項產品，你應該拿出照片來，加上一段簡短的說明文字，說明該產品優於其他產品的特點。常常，一種視覺上的印象，會比單是文字的說明，更具有深刻而長久的效果，而且也會比你的自傳強得多。
男女就推銷來說並非平等，“女人比較容易承認她自己應該穿得比較像樣一點或接受訓練，因為女人生來就習慣於采取被動的方式，而男人比較不容易聽取別人的意見，比較不容易改梳別種發型。改結別種花樣的領帶。”華格納說。
話又說回來，因為體質的關係，男人也有其他的優點。要推銷任何東西，你必須有所見解和主張，然後貫徹下去——這種能力，在男人身上比較容易發現。
因此，可以總結自我推銷的秘訣是：自我警覺，說話流利，適當地友善，每一根毛發都要各就各位——但這些還不夠。你還必須認清這樣一個事實，那就是：有時候你要以這種方式跟男性打交道，又以另一種方式跟女性打交道，但是過分不同也不行。
推銷自己時切忌不可表現出很害怕的樣子。你一定要看起來很自信，甚至你覺得你好像被人剛從一架飛機中推出來一樣。
最重要的是，你要認為你有能力擔任那項職務，如果你被雇傭的話，你認為你會做得很好。
此外，當你在推銷自己的時候，別擔心做錯事，如果做錯了事，一定要從錯誤中得到教訓。
推銷就像是繪畫的能力，是一種才華，兩者都需要培養個人的風格；沒有風格的話，你隻是普通人中的一個而已。能夠將自己推銷給別人的人才能推銷世界上任何有價值的東西。而那些不善於推銷自己的人往往安於現狀，不敢向自己提出挑戰，亦不敢將自己的形象公諸於眾，這類人會時時碰壁，一無所成。
我們無時無刻不在推銷自己，現代社會是一個推銷的社會，我們每一個人都需要推銷，我們每一個人都在從事推銷。包括自己的思想。觀點。成就。產品。服務。主張。感情，如此等等。
從呱呱墜地的那刻起，我們就在推銷。
嬰兒又哭又鬧，於是媽媽把他抱在懷裏，將奶瓶塞到他嘴裏。小時候，你用哭鬧向媽媽推銷，接到的訂單就是牛奶和媽媽溫暖的懷抱；
當你略懂事的時候，你就裝模作樣，向媽媽推銷你的天真。活潑和可愛的天性；
當你知道買東西是需要錢的時候，你又采取“賴皮式推銷法”，一直哭到父母給零花錢為止；
後來，你又向你母親推銷你的看法，哄取她的錢來買這買那；