人脈是你的無形資產。
人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。雖然，表麵上看來，它不是直接的財富，可生意人沒有它，就很難聚斂財富。不是嗎？即使你擁有很紮實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次生意。但如果有一位關鍵人物協助你，為你開開金口，相信你的生意一定會一帆風順。
人脈資源越豐富，賺錢的門路也就更多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、越多，這已經是有目共睹的不爭事實！
仔細分析一下生意人做生意所需要的各種因素，不外乎以下三種：
首先便是資金。而資金在銀行裏。
其次是技術，這也不用擔心，因為有人以販賣技術為生，所以你當然也能夠買得到。即使找不到，和其他公司進行技術合作也是可行的。
所以，事業成功於否的最重要因素，便是人。
人、技術、資金這三大條件的核心就是“人”。如果你有足夠豐富的人脈資源，那麼資金和技術問題就能迎刃而解了。所以“人”才是決定你事業成功的關鍵。
做為生意人，如果你一籌莫展的時候，一定有“如果和那位關鍵人物能夠牽扯上關係，那辦起事來可以方便多了”的感觸吧！因為，隻要我們和那些關鍵人物有所聯係，當有事情想要去拜托他或是與其商量討論時，總是能夠得到很好的回應。
這種與關鍵人物取得聯係的有利條件，就是“人脈力量”。事實上，人脈資源越寬廣，做起事來就越方便。每個生意人都希望那些有影響力的大人物能夠助己一臂之力，使他們在事業的發展上，能夠少遇些障礙。
可見，搭建豐富有效的人脈資源是我們到達成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形資產！
所以，在做生意的過程中，你要在乎的不僅僅賺了多少錢，積累了多少經驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源是你寶貴的無形資產，擁有它之後，今後一旦遇到什麼困難，你就知道該打電話給誰請求幫助了。
別小看你平日裏積累起來的人脈資源。它將是你終身受用的無形資產和潛在財富！
有人脈才有競爭力。
很多時候，人脈就是評估生意人是否有競爭力的標準。人脈好，在商場上的競爭力就越強。
在現代商業社會，生意人要生存，要發展就必須具有較強的競爭力。生意人間的競爭不僅包括才能、素質等方麵的條件。還與人際關係有重要的關聯。有好的人緣，做起生意來就會得到眾人的支持，在與其他生意人的競爭中就會處於優勢地位。而人緣差的話，在你困難的時候就得不到幫助，甚至還會有人乘機跳出來踩你兩腳，這樣一來，在競爭中你就會處於劣勢。
江蘇的洪先生經營著一家服裝廠，他主要是做出口生意，很少內銷。洪先生常說，“眼睛隻盯著錢的人做不成大買賣。買賣中也有人情在，抓住了這個人情，買賣也就成功了一半。”洪先生對此是深有體會的。2000年服裝廠還是一個隻有幾十個人的小廠，憑者質優價廉勉強在國際市場上混口飯吃。有一次，一個法國客商訂購了50套西裝，洪先生按照對方的要求包裝完畢後運到碼頭準備發貨，就在這時，這個法國客商卻突然打來電話請求退貨，原因是該客商對當地市場估計錯誤，這批貨到法國後將很難銷售。退貨的要求是毫無道理的，洪先生大可一口拒絕對方，反正合同都已經簽了，但經過兩天的考慮後，洪先生卻決定答應對方的退貨請求，因為對方答應支付包裝、運輸等一切費用，這批鞋由於是外貿產品，在國內市場上應該可以銷售的出去，所以洪先生等於沒有什麼損失。而最大的好處是他這樣做等於是幫助了法國客商，雙方將建立良好的合作關係。
事情果然正如洪先生所料，法國客商非常感謝洪先生的大度，表示以後在同類產品中將優先考慮洪先生的產品，他還不斷向自己的朋友誇獎洪先生，為洪先生介紹了很多的生意。就這樣洪先生以他富有人情味的生意經成功的在國際市場上站住了腳。二三年內，洪先生的工廠不斷擴建，有六百多名工人為他工作，他的生意越做越大。
洪先生是非常聰明的，他清楚的認識到人緣對生意的重要性。如果當時他拒絕了法國客商的退貨，那麼雖然他做成了一筆生意，但卻會損失了這個客戶。而答應了退貨的要求表麵上吃了點虧，但他卻交到了一個朋友，孰多孰少，明眼人一看就知道了。
當今社會，人脈對生意人的發展帶來的影響越來越大，所以，我們除了要努力加強自己的才能外，還要注意搞好人際關係，讓自己有個好人緣，這樣才能適應日益激烈的市場競爭，並在競爭中取勝。