7、“迷你”廣告法
每天早晨一翻開報紙，裏麵常夾著各式各樣的廣告頁，其中大多是成千上萬字的廣告，信箱裏也時常可發現足以使你眼花繚亂的廣告宣傳單。
這種平庸而普通的廣告一點都沒有吸引力，引不起人家的注意。看它的人，說真的，沒有幾個。
1973年年底，明治糖果公司推出了一項別開生麵的廣告，就是該公司在每天早晨配送鮮牛奶時，在奶瓶上掛一張漂亮的小卡片。這小卡片印刷著各種聖誕節用的蛋糕的廣告，後麵則是聖誕節蛋糕的訂貨單。請顧客在訂貨單上簽名，該公司第二天早上來收回空瓶時，就把這張訂貨單和空瓶一起收回去。
這種廣告的方法新穎而高明，結果輕而易舉地爭取到600多萬盒聖誕蛋糕的訂單。
這種別出心裁而標新立異的廣告，一方麵可做廣告，同時可做訂貨用，亦可用做市場調查，印有意見調查欄，讓顧客填寫。
這平淡無奇的小卡片一舉三得。
倫敦郊外的JIM是一家洗車店，它沒有什麼突出的地方，然而生意特別好，據估計至少比別家生意好兩三倍。
該店不比別家洗得幹淨，對顧客也沒有什麼特別的優待，究其生意興隆的原因，就在於排放在店前的兩部同型的BMW牌汽車。右邊蒙上一層塵埃的一輛車前掛著一個“車洗前”的牌子；左邊全身光亮亮的車子，車前掛著一個“車洗後”的牌子。這種做法跟刊登在報章雜誌的“使用前、使用後”的藥品廣告照片相同。展示兩部有明顯差異的車子，發生了吸引顧客的作用，以致JIM洗車店的生意就特別興隆了。
日本群馬縣高崎郵局局長，在兩年前製成兩具會自動跳動的日本古代玩偶，一男一女。把這對好笑而可愛的玩偶置於櫃台以作為辦公廳的點綴，供人欣賞。此後，存款就一下子增加了2倍，這成績是驚人的。
顧客們前來銀行、郵局提款或存款時，心理難免有一種緊張感，因此，確實需要緩和一下心情。跳動玩偶這小玩意，大人們看了會作會心的微笑，尤其是由母親帶來的小孩們，一看到這兩個娃娃總是高興得舍不得離開。
這個對擴展業務大有幫助的玩意兒被遞信省知悉之後，這位局長就被省長褒揚並獲升遷。
遞信省又訂製大批跳動玩偶分配全國郵局，叫各局置放在櫃台，以便爭取更多的存款，這也是花最少的宣傳費收到很大廣告效果的一個例子。
以“品質優良、經久耐用的襪子”，或“可讓你的腿部更加漂亮，有更好的曲線”等文句，來宣傳襪子的方法，現在已經不吃香了。
羽毛牌襪子的宣傳廣告，是以男性目不轉睛地盯著穿上這種牌子的女性腿部鏡頭為主的。它的旁邊則寫著“多美好的一雙腿!”設計相當突出。
該公司的廣告部長說：“不論你意識到還是沒有意識到，對於愛美的女性來說，襪子的品質是次要的問題。最主要的是她的腿部會對人尤其是對男性產生怎麼樣的反應。時代在轉變，我們的廣告做法也應該有個轉變才行。”
是的，英俊的男性睜大了眼睛，對女性的襪子看得出神，這樣襪子本身已經發揮了它的效能。因此，廣告也產生了效果。
廣告應該注重商品的效果這是最重要的。該公司的這種使商品效能達到最高境界的廣告做得相當高明。這個廣告一推出，反應不同凡響，推銷額在一年之中增加了3倍有餘。
英國有一個名叫布拉湯的27歲青年，在倫敦開了一家藥店，當他要做美國P、K、D生發藥總經銷商時，他就雇了10個禿頭男士作為他的推銷員。在每一個男士光禿禿的頭上寫上“P、K、D生發劑”的字樣，有的還畫了令人啼笑皆非的畫麵。
人頭的麵積有250平方厘米，雖然不算怎麼大，然而利用它來做廣告是有趣而幽默的。
這項足以使人捧腹大笑的禿頭廣告一出現，倫敦的新聞、雜誌就把這個世界上罕見的廣告，熱鬧地報道出來，替這個青年免費做了大宣傳，使具有靈活頭腦的這個青年財源大盛，事業欣欣向榮。
出奇製勝新行業
1、垃圾可變金
我國廣闊的農村中，居住著數億勤勞節儉的婦女，她們長期以來有梳髻結發的傳統習慣。為此，每天梳頭難免掉下幾根頭發的。這幾根微不足道的頭發誰也不會注意，都把它棄之為垃圾了，就這樣年複一年地過了幾千年。
在本世紀初，有些經營者發現頭發可作肥料，就把它收集起來。隨著時間的推移，有科學家發現頭發可作某種化學原料的提取物質，這又使頭發的用途增廣了。但始終變換貨幣價值不大。到50年代開始，婦女們梳落的長頭發價值驟升百倍了，甚至有“烏金”之稱。
為什麼長頭發一下子變得這麼值錢呢?原來一些善於經營的商人發覺，歐美婦女喜愛打扮，她們常要使自己的發型不斷變化，但卻因燙發非常費時和費錢。於是，這些有眼光的經營者利用頭發編織成一頂頂的“假發”，這些“假發”經過漂染可變成棕色、金色、灰色、銀白色等等，還可燙成各種發型。這樣，婦女們可買上幾頂隨時更換，滿足了她們扮靚的需求。因此，一頂“假發”賣幾百美元亦十分搶手。梳落的頭發亦從垃極變成昂貴的物品了，很多“假發”製造廠商大張旗鼓地在我國農村組織收購婦女們每天梳落的頭發。我國有關的進出口公司利用這些“垃圾”，每年為國家創彙幾千萬美元，國外很多“假發”廠商則以此發了大財。
落發從原來是廢物變成極有價值之寶，應驗了一句話：隻要動腦，垃圾可變金。從這句話引伸出另一個意思，就是“不怕口袋空空，隻怕腦袋空空”。
垃圾變成致富之物，非止於落發，生活中大有實例存在。美國有家富頓興產公司，它的董事長喬治富頓看到美國紐約市內每天有大量的垃圾“產生”，多如一座小高山，於是他開始想：“如果能夠利用它來製造一些有用東西，不是可以發大財嗎?如果真的能做出有用東西，既不愁原料，又可解決垃圾給城市帶來的公害問題。”
喬治富頓根據這麼一種想法，他組織人員一起致力於研究一種新技術，利用壓縮機械，將混合有焦油的垃圾壓成硬塊，當作建築用的材料。果然獲得成功，為此富頓興產公司發了財。
日本“關西產業”公司是家生產收割機的企業，它的機械性能好，打穀速度很高，每小時能打出100噸稻穀。但是，那些遺留下來的稻杆和穀殼很難處理，堆積如 山，要設法搬走和棄置。該公司的經理兒島正廣考慮怎麼把這些廢物利用，經過一番研究後，終於想出一種方法把它焚燒後，變成一種碳質，使之成為一種淨化被汙染的河川和港灣的東西。因為碳質可吸收水中的油和微菌而使之沉澱，憑此原理就可淨化河川和港灣之水了。就這樣，關西產業公司找到了收割機擴大銷售的秘訣，還開創了另一條生財之路，可謂一舉兩得。
還有善動腦筋的人，注意到富頓興產公司的垃圾處理賺了錢，繼續在垃圾這個問題上做文章。在紐約市有位經營者把富頓興產公司的垃圾業務延伸了，他組織一家“垃圾收集公司”。這家公司收集全紐約市每家每戶的垃圾，然後集中送到富頓興業公司的垃圾加工場，在這個環節上賺錢。
正如眾所周知的，每個家庭，乃至每個企業和行政單位，每天都有垃圾要扔掉，但按城市環衛規定，垃圾不能亂扔，必須把垃圾置垃圾袋裏，放到指定的垃圾桶內。“垃圾收集公司”抓住這個契機，與每條街和社區的住戶、單位和團體簽訂收集垃圾契約，家庭者每月支付10美元垃圾清理費，單位和團體的，以每10人每月支付10美元計收垃圾清理費，這樣，全紐約市共簽訂這種契約的共有100多萬戶，每月收入共1200多萬美元。該公司購置1000輛垃圾運輸車，每周清理3次。
別小看這麼一件簡單的垃圾清理收集經營，這家公司的老板卻白手起家，很快發了大財。他手下共有1000多位既是司機又是垃圾收集員，每月支付他們的工資平均每人2500多美元，共支出250多萬美元。另外再支出汽油費及汽車折舊費、辦公場所費等每月200多萬美元，廣告宣傳費幾十萬美元等，剩下的全是利潤了。如果再扣除支付有關環衛部門的相關費用等，每月純利起碼700萬美元，全年超過8000萬美元，多可觀的經營啊!
垃圾收集公司剛開始經營時，幾乎分文沒有，該老板利用簽訂契約的第一個月收費，花了大部分錢用於購置運輸汽車及租用辦公地點，這樣“巧婦煮出無米之炊”了。由此可見，垃圾可變金，巧妙的時空差亦是一種生財之道，一些無資金的經營者可從中得到啟迪。
2、大雜燴樣樣都有
日本石油公司成立了一家VIP俱樂部，是兼辦遊樂事業的企業。在日本，汽車數量已突破1000萬輛，據統計資料，其中四成是自用轎車。一到了星期天，汽車就如流水般在高速公路上行駛，於是有這種企業產生的需要。
企業的產生，環境和時勢是基本的要素，於是抓住機會便很重要。好機會來臨時，不努力去抓住它的話，就會悄悄地溜走。機會真像一頭野獸，幸運總是歸於先抓到它的人。
日本石油公司因為先抓到它，腦筋動得快，拔了頭籌，所以他們賺的錢也最為可觀。
別的石油公司也都在加油站設立清涼飲料水的自動售貨機，但這是非常消極的做法。
日本石油公司的做法非常積極，它在加油站兼辦觀光服務，兼做生命保險、照片衝洗、銷售汽車用音響器材、蓄電池、車胎等生意。把跟石油沒關聯的許多業務盡量結合起來，對遍布在全國的200多萬俱樂部會員提供廣泛的服務。
在充分發揮連鎖反應的該俱樂部經營的內容有：
(1)VIP打折優待服務。會員入會時，可獲10張打折優待票，以後會員如果需要優待票，就以100日元買10張。
①遍布在全國的特約飯店、特約旅館，共有1000多家，會員如果到特約店住宿時，所需費用可打折扣10%～30%。
②高爾夫球場——到全國特約的高爾夫球場打高爾夫球，收費可打折扣10%～30%。
③保齡球場——去全國特約保齡球場可打折扣10%～30%。
④大型渡船——會員利用特約大型渡船時，車輛運費的10%由該俱樂部負擔。
⑤出租車輛——會員利用特約全國出租車輛行的車子時，運費可打折扣10%。
⑥遊園地——全國的特約遊園地的會員入園費，可打折扣10%～30%。
(2)保險服務。會員如果發生事故時，可領到日本火災海上保險公司的30萬日元旅遊傷害保險。
(3)應付旅客有關旅遊的谘詢事項，以及提供地圖資料。
(4)彩色軟片、照片的提供。免費替會員衝洗軟片以及照片。
(5)會員如果裝置VIP的汽車音響，該俱樂部便免費提供每盒價值2800日元的音響帶3盒，以後每盒以200日元提供給會員。
(6)消息服務。每個月寄給會員一本有關旅遊、汽車、內外記事等有趣的遊樂雜誌。
3、新奇抹布大受歡迎
社會的環境，時代的趨勢，對組合經商法的成功與否有很大的關係，所以也可以說是“環境商法”。
達斯布公司是取名Dust(塵埃、垃圾)頭兩個字和抹布的布一個字，把它連接起來的。這種達斯布一上市，因名稱新奇又摩登，因此崇拜西洋的年輕女性們大為歡迎。公司設立時年銷售額僅1000萬日元，然而10年後的1974年一年銷售額就高達40多億日元。這樣奇跡般成長的公司是很罕見的。
大約20年前，在美國開發出來的幾種清掃用具，如今把它們巧妙的連結起來，就讓人產生“新奇”的感覺。所以達斯布就獲得這麼大的成功。
環境變化也是使它成功的要素之一。因為現在的公寓都是西洋化的，跟過去的日式房屋完全不同。以前在日式房屋所用的掃把、雞毛撣子、擦布已不合時宜，電氣掃除機的使用也相當麻煩，甚至不能擦幹淨家具和室內的每一個角落。
在這樣的環境裏，出現同時可打掃、洗刷、擦試、磨光一舉四得的達斯布，又不需用水，這些特點迷住了現代女性。誰都知道，現代的年輕人是不喜歡用水擦試的，因為水多少會使她們雪白的雙手變得粗糙。
它具有上述優點，再加上達斯布公司適合時勢，迎合消費者的意欲，善於動腦筋，才有如此驚人的成長。
4、現代的慰問袋
美國密執安大學裏有個叫貝克曼的學生，在剛入學時，就開始做起推銷慰問袋的生意。他做生意的對象是住在大學宿舍或是在校外租房居住的大學生。
首先他就抄學生名簿及家庭住址，然後當考試期將屆，他便寄信給學生的家長：“為了您的親情，要慰勉並鼓舞因準備考試日夜苦讀而疲倦不堪的您的兒女，您有意寄給他一點水果、蛋糕、冰淇淋、牙膏、香皂之類的東西嗎?雖然東西不多，卻是禮輕情重，能使骨肉之間的心靈溝通，能使您的兒女倍加思親感恩的。我想，你們是不會吝惜這筆區區小錢的。請您在這張劃撥單上填下名字，並彙款5美元，我們就會替您購買裝好，直接把這個禮物送給您的兒女。”
1973年，他做這項副業賺到1.5萬美元。1974年賺到2.7萬美元。這筆數目雖然不多，但以一個半工半讀的學生來說，就是個大數目了。
貝克曼快樂地說：“我作溝通父母和兒女間親情的橋梁，已經有3年了。我曾帶給許多同學溫暖和喜悅，同時我也賺了一筆不算少的錢，我的腳跟已經站穩了。將來我要擴大範圍，做各大、中學生和他們家庭的親情的橋梁，我會為更多的學生服務的。”
5、拍攝結婚紀錄片
竹部弘是一位有10年曆史的攝影家，他利用他的經驗設立8毫米影片的拍片製作公司，乘著現在的“結婚熱潮”而大大的撈了一筆。他的主要生意是為顧客拍攝戀愛時期、結婚典禮以及新婚旅行的紀錄片。
在美國這項新生意相當吃香，竹部從美國觀光旅遊回來就有意創設拍片公司。在創立這家公司之前，他曾拍攝朋友們婚約時代的交遊情況和結婚典禮，拍好之後把它送給朋友們，朋友們大為讚賞，於是有了信心之後，便把公司創立起來。第一家在日本開設結婚紀錄片的公司，即屬竹部所有。
紀錄片普通分為一卷20分鍾、30分鍾、40分鍾、60分鍾四種，銷路最好的是30分鍾一卷的紀錄片。這種30分鍾的黑白片一卷價錢3.2萬日元，彩色片3.8萬日元。如果再配上錄音，錄音帶是1.3萬日元。