第25招：以禮禦上
送禮，大概是禦上慣用的“常規武器”。俗話說，沒有不吃腥的貓。同樣，也沒有不貪錢的官。在封建時代如“權錢交易”，買官鬻爵早已司空見慣，就是在民主製度和公共監督較為完善的西方，對這一“灰色癌症”也是無可奈何。在官場上，許多人都把送禮作為巴結權貴，升官發財的手段，對送禮的學問有精湛的研究。李宗吾先生在他的名著“厚黑”學中對此有過精辟的論述，他寫道：“送，即是送東西，分大小二種，大送，即銀元鈔票一包包的拿去送；小送，如春茶火肘，及請吃館子之類。所送的人，分兩種：一是操用舍之權者，二是未操用舍之權，而能予我以助力者。”
人們對趙公元帥和“孔方兄”大都格外垂青，說來也難怪，俗話說，“有錢能使鬼推磨”，“一文錢憋死英雄漢”。即使在當今社會，許多人仍深信“錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。”因此，遇到大事小事往往求助於“孔方兄”。這在官場上表現得尤為明顯。常言道，禮多人不怪，給上司送了厚禮，有事的大事化小，小事化了，無事的則想辦法找機會給弄個烏紗帽戴一戴。所以，送禮不愧為做官的終南捷徑。
*禮多人不怪
從人的本性上說，人人都有愛虛榮、愛麵子、愛占小便宜的毛病。都喜歡聽好聽的話，不愛聽逆耳之言，而有些人偏就生就一個賤毛病，專門投其所好。這樣一來，有人愛收禮，就有人專門給他送禮。有人愛受賄，就有人專門給他行賄。這正好叫“周瑜打黃蓋，一個願打，一個願挨”。
這實際上是人類的一個劣根性。俗話說，“不打送禮人的臉”；“禮多人不怪”。其意思是說，隻要你把禮送到了，他就得承認你這個情。他既然承認你這個情，就得為你辦事。所以，這是個連鎖反應，環環相扣，牽一發而動全身，隻要你接受一次禮，你就有第二次、第三次。所以，盡管禮這玩意也是好東西，但它也往往會讓人送死，葬送前程。
有的當官的過於目光短淺，一有權就拚命營私舞弊，過於明目張膽，不講分寸。結果，時間不長，就讓人給發現了。而有的當官的，則比較有心機，他往往采取的是“放長線釣大魚”的計謀，“薑太公釣魚，願者上鉤”。這類當官的一般不急於求成，不急於在一夜之間吃成胖子。他們大多是以逸待勞，守株待兔，反正總有自動送上門的獵物。對於這些自動上門的獵物，他們則毫不留情，能多拿就多拿，決不客氣。少則幾萬、十幾萬，多則幾十萬、上百萬。
舊社會，為什麼社會上都是當官的先富起來，因為他們手中有權，權錢交換， 借權生蛋，於是，權力越大人越有錢。因為權力越大的人，他們賺錢的門路就越廣，求他們辦事的人就越多，他們所辦事情的含金量就越高，求他們辦事的人付出的代價就越大。所以，當官的基本上坐收漁利，他們一不做工，二不種田，三不教書，四不打仗，五不經商，他們所做的惟一工作就是以權謀私，權力成為當官們的搖錢樹。正因為如此，當時社會上的人無不爭先恐後地急著去當官。一人當官，雞犬升天。
*情禮宜適度
三國時期，曹操在官渡召見華歆。華歆的追隨者們便趁機大肆巴結華歆，前來送行的達一千多人，帶來的禮物也堆了一大堆。
為了不掃大家的興，華歆令手下人一律照單收下，並令下人在每件禮物上寫明送禮人的姓名。
大家看到一向清高的華歆十分順利地接受了自己所送的禮物，都十分高興。大家盡歡而歸。
到了臨出發那一天，華歆命手下人按照禮物上的名單將禮物全部退還給大家。他還讓手下人對人們解釋說：“我本來是想全部接受大家所送禮物的，可怎奈送來的東西太多了，而我卻隻有一輛馬車，又要走很遠的路，恐怕在路上會因載有太多的財物而遭到不測。所以才冒昧將所有禮物都退還給大家，希望大家諒解。”
華歆處理問題的方法是很“陰柔”的，值得我們借鑒。
送禮，是我們中國文化很重要的一章。它不同於行賄，雖然兩者在形式上有相近之處。一生中從未送過“禮”的中國人，恐怕很難找到。無論是親戚朋友，在逢年過節、探病問候、串門閑談，都不免要多少帶點禮品。一盒煙、一瓶酒、一包點心、一件土特產，甚至一件舊衣服，一點裝飾品，都可以做為禮品相送。小輩要給長者送，學生要給老師送，下級要給上級送，同事之間、同學之間、朋友之間也要相互送。這種“禮”，更大意義上已經不是物質的東西，而是精神上的東西、文化上的東西。相互之間送的是“親情”，是“友誼。所以中國才有那句老話：“巴掌不打送禮之人。”
可是，人世間既然有著各種利益存在，就不僅僅隻有“親情”、“友誼”。我們所送“禮”中也就必然摻雜了其他不便言明的成分。要明白地區分開了“禮”中所含的各種成分，確實不是一件很容易的事。所以，不僅“送禮”是一種學問，“拒禮”也是一門學問。
“禮”送不好，不僅不會帶來“親情”、“友誼”，反而會招來許多麻煩；而“禮”拒不好，更是使人煩惱。
華歆的“拒禮” 方式確實高明。首先他沒有當麵拒收，駁了中國人很講究的“麵子”。其次，也沒有因此而落上貪戀財物之名。
我們現實生活中，有許多人不知道怎樣處理這些小事，往往采取隨意武斷的做法，故而在得罪了人之後還不知道為什麼。
*要讓受禮者明白送禮者的良苦用心
下級如果選用出差地的名產，做為給上司的禮物，並且附帶夾送一份“各類食品膽固醇含量一覽表”，那麼由於這一張表，不但使禮物的價值倍增，也使受禮者更容易體會到我的“用心良苦”。當然上司對下級那自然是愛惠有加了。
食物類的送禮如此，器具的送禮自然也不例外，譬如，隨物附上一紙某名人亦愛用此種物品的廣告記事，或此種器物的各種安全測試結果，或各種應用證明等等。
送禮，最主要是希望受禮者明白送禮者的心意。器物不會說話，而且除非是稀物珍品，否則人人垂手可得的東西，有時還會被人嗤之以鼻。但是，如果在禮物上附上一紙該禮物的效用功能說明書，則即使是粗俗之品，受禮者也會深切地感受到送禮者的誠心誠意，而對之油然而生好感。
一樣是送禮，會不會送則直接影響到送禮的效果。一個會送禮的人，知道禮物要迎合對方的口味外，還必須是充滿著對對方的關心和敬意。
受禮的人並不一定在乎物品的貴賤，相反地，一件兼具關心和敬意的禮物，總是最令人感動懷念的。欲使送禮達到這種效果，最具體而簡單的方法，就是不要忘記附上一紙禮物的效能說明書。
就隻多了這麼一張紙，其效果可就有天壤之別。一個會送禮的人，就是他凡事都比別人多了這一點點。
案例示範
*顏師伯以錢釣官
南朝的宋孝武帝劉駿，酷愛賭博，每次賭博時都下大賭注。人們懼怕他的權勢，賭博時都要讓他幾分。贏錢的時候多了，劉駿便以賭為聚財手段。
朝廷中有個叫顏師伯的大臣，在做官期間貪汙受賄，聚斂了大量金錢。劉駿知道後十分眼紅，想狠狠地搜刮他一下，於是派人請顏師伯來賭博。
誰知顏師伯狡猾無比，心中明白劉駿的打算，想借此機會在官位上得到升遷。為了討得劉駿歡心，他有意連輸兩局，果然使劉駿十分高興，興趣越發濃厚。
有一次，劉駿和顏師伯又賭了起來。劉駿先擲骰子，一下擲了個“雉”點，立刻高興不已，以為這一局穩操勝券。因為“雉”點為上乘，很不容易擲到。然而頃刻之間，局勢急轉直下。顏師伯輕輕一擲，得到一個最佳點“盧”點，級別在“雉”點之上。
劉駿見狀大驚失色，暗忖輸錢已成定局。然而，早有預謀的顏師伯卻鎮定自若，裝作不知道，迅速抓過骰子，平靜地說：“我差點得個‘盧’點。”這一來，顏師伯當場輸給劉駿一百萬錢。
自幼機敏的劉駿，對顏師伯的“作弊”心領神會，樂不可支地收下贏錢。不久之後，他提拔顏師伯當了宰相。
官位一到手，顏師伯就更加肆無忌憚地搜刮民脂民膏，財物滾滾而來，把輸給劉駿的錢成十倍百倍地賺了回來。
劉駿隻顧與顏師伯賭得高興，對他更加放任，顏師伯的權勢因此顯赫一時。人們背地裏議論說，顏師伯以錢釣官，賺了大頭。
從某種意義上說，這場賭博的遊戲還算得上是一次“公平”交易。一方急不可耐地想贏錢，另一方為了更大的目的有意輸錢；一個願打，一個願挨，各取所需，各得其樂，互不相怨。