混水摸魚，原意是比喻乘混亂的時機撈一把。有人以此為策略，故意把事情攪和在一起。這種攪和可能會形成僵局，迫使對方屈服或者借此機會反悔已經答應的讓步。有時候，甚至可以趁機試探對方在壓力下保持機智的能力。雖然談判通常應該以一種有秩序的方式進行，但是懂得“混水摸魚”戰術的人卻知道沒有秩序的狀況反而對他有利。
攪和可能發生在談判初期或末期。有的人，會談一開始就開始攪和，將涉及不到的諸如新的送貨日期、服務、品質標準、數量、包裝等攪在一起，把事情弄得非常複雜。他之所以如此做乃是為了要看對方是否已準備充分，是否願意重新了解不熟悉的問題。有的談判者特別喜歡在深夜時把事情攪和得很複雜，因為這時每個人都已精神不支，寧可同意看起來還算合理的事情，而不願意在早上兩點鍾的時候去傷這種腦筋。
對付攪和者必須具有信心。以下這些步驟對你會有很大幫助：
（1）要有勇氣說：“我不了解”。
（2）在你真正了解之前，你要繼續說：“我不了解”。
（3）堅持事情必須逐項討論，不能混在一起。
（4）當與攪和的人討論時千萬不要讓他得逞。你可以用自己的方法來討論，並且要讓他傾聽你的理由。
（5）記住，他也很可能和你一樣感到困惑不解。
（6）警覺自己可能會犯的錯誤。
防禦的要訣乃是在你尚未充分了解之前，不要和他討論任何問題。耐心和勇氣會幫助你對付擅於攪和的人，堅持把事實一件一件地弄清楚，不要讓他有混水摸魚的機會。