我們都是在為自己爭取利益，有時候我們不得不對對方做出讓步，但是他想要換取我們的妥協，他也要付出一定的代價，我們的妥協要用對方的利益與付出進行交換。在與對方商談時，一定要讓對方感覺到我們有困難，即使要妥協也要表現出為難。
第二，讓他在你的框架裏抉擇。
隻有進行了比較，才知道東西的好壞。人到商場買東西都喜歡貨比三家，這是一種習慣。人在判斷的時候也喜歡比較，沒有對比難以快速得出結論。所以說，我們在促使對方進行抉擇時，不妨讓對方在多個方案中選出最好的。人總是遲遲不肯做決定，通常都是因為沒有充足的方案可供他們進行選擇。心理學上有一種登門檻效應，如果你想讓對方接受你的要求，為了不使他拒絕，不妨先提出一個他不能接受的要求後，再將自己的要求提出來，如此他就會欣然接受了。因此，我們希望別人同意我們的方案時，要為對方多準備幾種可供選擇的方案，並且使它們的反差很大，這樣相互襯托的效果就更明顯。
因工作上的需要，某營養品銷售公司的楊經理計劃安排家住在市區的推銷員小梁到郊區的一處分公司工作，可是他又怕小梁鬧情緒不願去，於是在找小梁談話時，他這樣說：“經公司研究決定，因為業務拓展需要，現有人員需要相應調整。至於你呢，公司決定派你去擔任新的重要工作。當然，我們也得尊重你本人的意願，現在呢，有兩個地方，你可以任選一個。一個是在遠郊區的分公司，一個是在近郊區的分公司。”小梁當然不願離開距離家近的市區，但也隻好在二者之間選擇一個稍好點的--近郊區。這樣，經理並沒有說多少的話，但他卻讓小梁也認為他自己選擇一項比較理想的工作崗位，雙方都很滿意，問題得到圓滿解決。
用一件更壞的事與這件事情進行對比，按著兩難當中取其易、趨利避害的原則，對方都會選擇你想讓對方接受的那件事。
第三，改變對方行為的外部環境條件，對方的行為也會隨之改變。
任何行為都有自己的外部環境條件，人都是在自己特定的環境條件下生活，一旦他們的外部環境條件發生了改變，那麼，對方的行為方式也會發生改變。一般人都會受外部因素的製約，被外部環境所左右。在談話中，如果你能夠用邏輯使對方的邏輯思維條件發生變化，那麼你就可以使對方的行為發生變化。
一群孩子經常到一位老人家門前嬉鬧，十分吵人。幾天過去，喜歡安靜的老人終於無法忍受。於是，他就出門來發給每個孩子25美分，對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示謝意。”孩子們拿了錢都非常高興，第二天仍然一如既往地來老人門前嬉鬧。老人出來後隻給每個孩子15美分。他解釋說，自己沒有收入，隻能少給一些。15美分也不錯啦，孩子仍然開心地走了。第三天，老人卻隻給了每個孩子5美分。孩子們就非常惱怒地說，“一天才5美分，知不知道我們多辛苦！我們發誓，我們再也不會來這玩了！”
外部環境發生變化人的情緒就會波動，人的心理也是有底線的，一旦外部條件發生變化超出了對方的心理底線，那麼對方的行為就會徹底改變。上述故事中，老人就是通過改變孩子們的行為環境，並使其不斷下降到孩子們的期望底線，使他們自動離開。
總之，不想被別人的邏輯牽著走，你就需要堅持自己的邏輯。擁有自己的邏輯，然後采取一定的方法讓對方認同你的邏輯，這樣你就能夠讓自己的邏輯更堅固，不會被別人的邏輯牽著走。
暗示是一種神奇的力量
暗示在日常生活心理學中十分常見，人們容易受到他人和自己暗示的支配和影響，比如說你和女朋友逛街時碰到朋友，他客氣地請你們去家裏做客，你想要答應，可你女朋友暗地碰一下你，你隻好謝絕對方的好意。這就是一次典型的暗示行為，它是用暗地提點的方法提出意見不公開，使用動作或語言暗示勸導對方同意自己的建議。
心理學家說，人人都會受心理暗示的影響。受暗示是人的一種特性，它是人類在不斷進化中保留下來一種潛在的學習和自我保護能力，當人處於難以決斷時，他就會根據他人或自身的經驗，進行自我判斷；人生活在社會環境中，每時每刻都在受著社會環境的影響，因為環境會對他進行心理上的暗示讓他自覺地進行學習和改善。人受心理暗示的影響是不同的，有強弱之分，但是人受心理暗示的影響是不能夠進行自我意識的控製的，不論你接受不接受，不論你認為它的好壞，你都要受心理暗示的影響。