第二,為自己的工作自豪。
有工作做是一件幸福的事。很多時候,你會發現沒有工作做,是一件特別痛苦的事,我們不但要為自己的生活憂慮,還要為打發無聊的時光而苦惱。但是,我們有了工作之後,我們完全不再為這些問題而過於擔心,雖然工作可能很勞累,但是我們會覺得很充實。可是人還是喜歡安逸,因為那樣自己就不會有太大的壓力。其實,那隻是一種錯覺,要是沒有工作,你會聞到生活中窒息的味道。我們往往會因為工作的勞累而喪失工作的激情,沒有了生活的熱情,就會發現自己周圍的事物都亂糟糟的。愛我們的工作,愛我們的生活,隻要我們覺得自己的付出是有意義的,我們就會煥發我們的熱情。幹一樣工作就要讓自己喜歡上它,這樣,我們心中就會充滿快樂和喜悅,隨之我們對生活的態度就會改變,幹什麼事情都會更富有熱情,身邊的朋友就會增多,生活也會越來美好。
第三,對未來充滿期待。
人和動物是有區別的,人比動物更具有規劃性,人可以規劃自己的人生,而動物隻能靠自然本性生存。我們都不會滿足自己的現狀,希望自己的生活與工作會越來越好。如果我們對自己的未來沒有期待或者是喪失期待的話,我們就會精神頹廢,對生活對工作都會失去熱情。給自己的未來生活或工作製定一個具體的目標,然後朝著這個目標逐步前進,你會發現每前進一步你都會非常的興奮,也會對自己的未來更加充滿期待。在自我期待中我們會不斷成長,同時還會給我們不斷努力的動力。隻要我們在期待中不斷地進步和成長,我們最終會完成一件了不起的事情。
愛因斯坦是猶太人,他出生在德國一個貧苦的家庭中,沒有良好的家庭條件,也因為其小學、中學的學習成績不是太好,雖然有誌在科學領域取得較大的成就,但他對自己的狀況非常清楚,知道自己應該向哪個方向發展。他對自己進行自我分析:自己雖然總的成績平平,但對物理和數學有興趣,成績較好,隻有在物理和數學方麵不斷提高自己才能有出路,其他方麵是不及別人的。因此他在考取大學時選擇了瑞士蘇黎世聯邦理工學院。他選擇屬於自己的目標,他的個人潛能逐漸得到發揮,他在26歲時就發表了科研論文《分子大小的新測定法》,以後幾年他又相繼發表了4篇重要科學論文,宣告狹義相對論的建立和人類對宇宙認識的重大變革,取得了前人未有的顯著成就。
總之,熱情可以產生動力,讓我們對任何事情都充滿激情。在說服工作中,尤其是和對方談話的時候,一定要想法激發自己的熱情,這對我們說服工作有很大的幫助。熱情是雙方關係的催化劑,能夠使對方的心靈得到感化,使人覺得自然和親切,能夠拉近和對方的距離。
雙方互惠互贏是有效說服的前提
愛因斯坦曾說:“世間最美好的東西,莫過於有幾個頭腦和心地都很正直的朋友。”真正朋友之間的友誼是純真無邪的,他們之間能夠互訴真心,使他們的情緒能夠得到徹底的釋放。現實生活中,我們需要真正的友誼,因為隻有真正的友情才能讓我們寄托情感。
在人際交往中,沒有人願意無緣無故地付出,要想得到對方的付出,就要讓對方知道我們為他付出什麼或我們能為對方付出什麼,人際交往必須要保持雙方需求的平衡,否則,人際關係往來就會斷絕。也就是說,雙方關係的發展是建立在雙方需求平衡基礎之上的。有時你會抱怨別人太絕情,而這種抱怨大都是因為你沒有真正為他人付出過什麼。
美國人際關係學專家W·F·吉格勒說過:“你把自己最好的給予別人,就會從別人那裏獲得最好的。”在人際交往中,如果你喜歡以自我為中心,隻知道從自己的利益出發,隻會索取,不會付出,光希望占別人的便宜,那你是處理不好與他人的關係的。與他人相處應該以心換心、將心比心,正如古人所說,“欲將取之,必先予之。”
一位基督教徒特別喜歡做好事幫助別人,但是他一直不知道為什麼天堂和地獄會有區別,去世後他向上帝提出要求,要求上帝領他去參觀地獄和天堂,看看兩者的區別究竟在哪裏。來到地獄,他看到一張巨大的餐桌,擺滿豐盛的佳肴。心想:地獄生活不錯嗎?過一會兒,用餐的時間到了,隻見一群瘦如幹柴般的人,毫無生氣地圍坐在香氣四溢的餐桌前,隻因手持的湯勺把兒太長,雖然說他們也想吃肉並爭著去搶著舀,可就是吃不到,又饞又急又餓。上帝說,這就是地獄。他們又來到天堂,這裏和地獄沒有什麼分別,同樣飄溢著肉湯的香氣,這裏的人手裏同樣拿著一個特別長的湯勺。但是,他們卻個個精神煥發,紅光滿麵。原來他們個個手持特長勺把肉湯喂進對方嘴裏。上帝對他說,看到天堂和地獄的區別了嗎?