公司的老板名叫陳天祥，40歲不到，早年是一家國企的幹部，後來辭職到浦海經商。經常對我們說的一句話就是：“做生意的道理就是做人的道理，要想做好生意，先學著做人。”我一直覺得這話是非常有道理的，充分權勢栓釋了為什麼奸商容易暴富。
這段時間公司的工作氣氛不好，銷售額也下降了很多。我作為銷售主管，已經被陳總找去談過好幾回。他總是讓我提點意見，扭轉公司目前的狀態。
說是聽我的意見，但每回還是他說得多，而我說得少。陳總在長篇大論的講話方麵極有天賦，經常說的我頭暈眼花，讓我想起上學時聽校長講話的情景。
進了陳總的辦公室，他正在通電話。我衝陳總點了點頭，他指了指沙發，讓我先坐下。陳總在講的是方言，顯然和他通話的是他的同鄉。我到這公司快一年了，對於陳總的老家話十句裏頂多能聽懂半句，每當這個時候，我都對我們國家語言神奇讚歎不已。
陳總掛了電話，先是和我討論了一下當前的市場形勢，然後表示對我這段時間狀態的不滿，指出我工作不力，沒能及時帶領銷售隊伍轉變思想。
在他說了二十多分鍾後，終於開始問我，怎麼樣才能盡快扭轉公司大幅下降的銷售額。
我想了想說：“現在雖然市場疲軟，但每天整個市場的成交量還是不低的。我們應該爭取多打電話，多聯係客戶，爭取更多的成交機會。”
陳總聽了我這句沒營養的空話，點點頭，表示滿意，我心裏麵也鬆了口氣。看來以前應付老師的表態在這裏同樣有用。
他又說：“最近不光是銷售部，其他部門的人工作狀態也不好，效率大不如前啊。公司現在的工作流程都是由你參與製定的，你覺得是什麼原因呢？”
這麼明顯的原因還要來問我？把你家的七姑八姨九叔十舅都弄出去，情況馬上會好起來。這個道理我說過不止一次，但顯然沒任何成效。再多說就是廢話，如果我敢堅持自己的意見，恐怕沒一會隔壁辦公室的盧翔就會過來讓我先滾蛋。而眼下我還沒有辭職的想法。
我清了清嗓子，說：“我覺得應該是低迷的市場使我們公司的人員情緒受到了很大影響。等銷售成績上來，情況自然會好起來的。”
陳總點點頭，說：“有道理。”
我見說的差不多了，便站起來，說：“陳總，沒別的我下去做事了。”
陳總說：“你去吧。對了，過兩天有個重要的客人要來，跟我們談談進口材料的事情，到時候你跟我一起去。”
我說：“聽陳總吩咐。”然後就下了樓。
回到自己的座位上，我點了支煙，繼續看我的網頁。剛才陳總跟我說的這些問題，基本上不是我能處理的。我左右不了市場，也沒法對公司的現狀做什麼改革，還是輕輕鬆鬆過一天最好，等陳總想通了自己去折騰吧。
快十點的時候，兩個電話讓我一下子忙了起來。
通北一家焊管廠的陸經理打來電話，急需200多噸材料。還沒等我安頓好，錢州的小徐又打來電話，他們廠裏需要700多噸材料，也要得很急。這一下子就讓我忙了起來。總共近千噸材料，十幾個規格，公司跟本沒這麼多庫存，必須從市場調一部分貨來補充，我一個人根本顧不過來，隻有抓李薇來幫忙。當初她就是這樣被我調教起來的。
這兩個客戶，是我入行不久後聯係到的客戶。這幾年不管我跑到哪家公司，他們都從我這裏拿材料，算是最好的那種客戶。平時也不用去推銷材料，他們要進貨時自然會聯係我。這得益於我和他們近三年的長期友好合作。
陸經理這些年來，用量很穩定，每個月500噸左右。而小徐所在的錢州天宇鋼結構製造公司，這幾年發展相當快，月用量從最初的三百來噸到現在的近兩千噸，一直在穩步增長。
我和李薇忙活了一早上，幾乎沒閑著，找材料、議價、報價、做合同，一直忙到快十二點，工作餐也沒趕上。我對李薇說：“唉，看來中午又要破費一下，請你吃飯了。”