善抓機遇
何謂機遇?機遇就是一種有利的環境因素，在商業中它能讓有限的資源，中發揮無窮的作用，借此創造更多的利潤。具體地說，在特定的時空條件下，各方麵因素配合恰當，產生了一些有利條件，誰能最先利用這些條件，充分運用手中的人力、物力，從事投資，誰就能更快、更容易獲得成功，賺取更多的利潤。這些有利的條件就是機遇。
機遇大都稍縱即逝，這首先是因為形勢瞬息萬變，唯其形勢不斷變化，這一刻鍾造就了機遇，那一刻鍾機遇就可能消失於無形。另一方麵由於競爭激烈，機遇隻有那麼一個，卻有千萬人爭奔競逐。機遇來了，你若不去好好掌握，轉瞬間別人就會捷足先登。
因此，需要善於抓住機遇。而要善於抓住機遇就須要有一定的智慧和膽識。智慧使你能夠準確地分析形勢，及時發現機遇，膽識則使你能夠在準確判斷的基礎上采取快速有效的行動。
1石頭縫裏抓商機
1987年，繆壽良帶著五華縣的兄弟們，赤手空拳、浩浩蕩蕩開進了寶安。
他把發財的目光，投向了石場。
因為，在當時，深圳在高速發展，建路、修橋、造大廈，沒有一樣離得了采石的。而在五華縣，采石技術堪稱全國一流。要發財，何不由此項去發展呢？
於是，繆壽良毅然選擇了采石業，作為今後發展的突破口。
但繆壽良沒有資金，沒有朋友，環境是陌生的，語言又不通，咋辦？知難而退還是迎難而上？繆壽良選定了目標，麵對困難信心百倍，毫不退卻。他說，我雖然沒有資金，但我有智慧，我有不可動搖的意誌。
一次偶然的機會，他聽到一位供電局的朋友說：深圳電力嚴重不足，尤其七、八月，三天兩頭停電均屬正常。
停電、停電、停電！停電將意味著什麼？繆壽良反複思索這個問題。終於有了明確的答案：那將是意味著一到七、八月，所有的采石隊將出現電力危機，影響正常作業。哦，原來這停電現象蘊藏著不可泄露的商機。
於是，繆壽良心生一計，東拚西湊籌集一筆款項，買了一台柴油發電機，坐觀其變，靜候機會。
果然不出他所料，1988年秋天，幾十個采石場與廣深一級公路簽訂的合同全部被廢除，因為受電力不足影響，沒有一個采石場可以保質保量完成任務。真是天賜良機！繆壽良終於有了用武機會。他的發電機在關鍵時刻大發威力，承攬了全部采石業務。聰明過人的繆壽良終於一夜之間擊敗了幾十個采石工程隊。當別人醒過來時，悔之已晚了。
由於獨家生意，石子的價格由18元／立方暴漲到36元／立方，繆壽良此仗終於大賺了。
點評
機遇最愛光顧獨具慧眼的人。坐享其成又不肯動智用腦的人要想發財不啻是癡人說夢。繆壽良既有敏銳的觀察力，又舍得下本錢去牢牢把握這一天賜良機，他怎會不發財呢?!
2機會巧利用
機會是指一時一地出現的特殊條件，它帶有一定的偶然性。精明的人，一旦抓著機會，就會以最快的速度開發利用。
80年代初，美國大地卷起了一股可怕的“黑旋風”——艾滋病！任何藥物都阻止不了性接觸後可能帶來的恐怖後果——死神的光臨。既想保持開放的性觀念又怕見上帝的美國人後來發現，有一種小玩意能夠有效地抵擋死神的進襲，那就是——避孕套。而當時，美國國內自產的避孕套一時不能滿足市場需求。遠在東半球這一邊，嗅覺敏銳的兩位日本商人立即發現了那座“金山”，立即在極短時間內，開動本公司的機器，加班加點生產成箱成箱的橡膠避孕套，火速運往美國大陸。一時間，美國眾多的代銷店門庭若市，熙熙攘攘，兩億多隻避孕套很快銷售一空。望著那熱鬧非凡的景況，這兩位腰包脹滿的東洋人多麼得意啊！即使以後蜂擁而至的各種避孕套能在質量或售價上優於這種日本貨，但因為他們是捷足先登，已經狠狠撈了一把了。
點評
捷足先登常用在幸運人的身上，其實，用來比喻抓住機遇的經營者最為恰當不過了。能把性工具避孕套的生意做到異國並大發橫財，這樣的經營者腿腳實在快捷。記住這樣一句話：一旦有機會，先於別人抓住並利用，你就已經成功了99%。
3危機中的投機
聞名於世的船王奧納西斯，曾是流落在阿根廷布宜諾斯艾利斯的窮小子。命運之神對他不乏苛刻，但也似乎特別寵愛。他幹過人們所不願幹的電報公司的焊接工，經營過許多人所不願涉足的煙草生意。正是因為他善於經營那些人所不願經營的業務，使他步入了企業家的行列。
一場空前的經濟災難，把他的事業推向了空前繁榮。1929年發生在世界範圍內的經濟危機，使阿根廷經濟墮入深淵：工廠倒閉，工人失業，民生凋敝，百業蕭條。海上運輸業也在劫難逃。這時奧納西斯得知，加拿大國營鐵路公司為了渡過危機，準備拍賣產業，其中六艘貨船，10年前價值200萬美元，如今僅以每艘2萬美元的價格拍賣。他像獵鷹發現獵物一樣，極為神速地前往加拿大商談這筆生意。這一反常舉止令同行們瞠目結舌。因為當時海運業空前蕭條，1931年的海運量僅為1928年的35％，老牌海運企業家們避之猶恐不及，奧納西斯在這樣的情況下投資於海上運輸，無異於將鈔票白白拋入大海。許多人規勸他，有些人甚至認為他喪失了理智。其實，這種擔心是多餘的。奧納西斯清醒地看到，經濟的複蘇和高漲終將代替眼前的蕭條。危機一旦過去，物價就會從暴跌變為暴漲。如果能乘機買下便宜物，價格回升之後再拋出去，轉手可得暴利。海運業雖暫受衝擊，但隨著經濟的振興，必有複蘇之日。奧納西斯謝絕了同事和朋友們善意的勸阻，一意孤行，果斷地將這些船隻全部買下。果然不出所料，機會來臨了，經濟危機過後，海運業的回升居於各業之首，奧納西斯從加拿大購買的那些船隻，一夜之間身價驟增。他一躍成為海上霸主，他的資產成幾倍、幾十倍、幾百倍地激增。1945年，他跨入希臘海運巨頭的行列，又一位希臘船王從此宣告誕生。
點評
能在經濟危機的大蕭條中抓住生財機會，足已證明希臘船王奧納西斯不光是風流成性的情場高手，更是一個有運氣，有眼力，有頭腦的企業家。機遇，隻能靠“搶在人先”，隻有憑“眾人皆醉我獨醒”。大家已經發現了，或者機會已經過去了，再有所察覺和行動，隻能是嚼別人嚼過的饃——沒有味道了。
4捕捉生意戰機
近來，人們認為日本的公司在近幾十年的經濟發展中是碰上了好“運氣”。殊不知，這些運氣卻來源於日本企業家對市場透徹的了解和靈活的把握。簡言之，他們善於捕捉生意戰中的各種機會。其方法有：
1、兵貴神速，抓住機會。在國際市場上，若幹廠家瞄準了同一目標，大家的機會均等。日本企業家表麵上不動聲色，其實已暗暗捷足先登，然後出其不意一舉占領市場。有時，買方爭如星火，生意能否成交取決於供貨單位提供商品的速度。在這種機會麵前，日本人很少怯場。他們上下動員，有時甚至不惜以高昂的代價尋求同類廠家的協作與支援，千方百計地滿足買主的需要，不僅做成了這一筆生意，而且樹立了良好的信譽，擴大了潛在市場。
2、投其所好，贏得機會。消費者的“口味”是不斷變化的，迎合這些“口味”，就等於贏得了機會。索尼公司了解人們已漸漸對大型化收錄機失去興趣，更多的人轉而喜歡將收錄機隨身攜帶，以便隨時欣賞悅耳動聽的樂曲，便很快推出一批可裝在衣袋裏的小型收錄機。彩色電視機最初需要大型櫃子盛裝，消費者大為煩惱。日本不為研製功能，推出新式樣，有的改成手提式，有的趨向微型化。而美國的一些廠家卻僅僅注重投資於廣告宣傳，在產品的功能和款式上，則以不變應萬變。結果，日本後來居上，彩電數量超過了美國，雄踞於國際市場。
3、知己知彼，爭奪機會。許多日本公司有這樣的氣勢：了解你的競爭對手，把生意從他的手中奪過來！國外一家公司生產的洗盤機在市場上獲得了成功，一家日本公司把這種機器買來，通過實驗室精心研究，解剖其各部分機件的操作性能，測定其成本，同時詳細掌握了對手的生產係統和銷售網點，然後綜合自己產品與對方產品的優勢於一體，設計生產出一種性能更優越的洗盤機，並且進一步發展了足以與對手抗衡的銷售網點，結果戰而勝之。
4、避實就虛，尋求機會。在競爭中，日本人往往選擇國際市場上競爭對手的薄弱環節下手。美國人不注重價廉易攜帶的家用電器和小型車的研製，於是，日本人製造出小巧玲瓏的轎車和微型收錄機，風卷殘雲般地打入美國市場，獲得了成功。
5、銳意進取，創造機會。日本公司為了在國際市場上保持其領先地位，非常注重不斷發展與創新，在那些未被開發的領域大顯身手。曾幾何時，瑞士本是鍾表王國，而日本人雄心勃勃，向瑞士發起挑戰，首創石英表，以小型電發動取代傳統的機械方式。結果，瑞士因循守舊，不思創新，坐失良機，鍾表王國的地位終於動搖，而日本鍾表業則取代了瑞士的霸主地位，在世界上遙遙領先。
點評
軍事家最怕貽誤戰機，企業家亦有同感。人們常說機會難得，但並不是說機會一點也沒有。其實，經濟發展的機會無時不有，無時不在，關鍵在於你是否去努力尋求，捕捉和創造。
5巧抓天時
1981年7月29日，是英國查爾斯王子與戴安娜小姐舉行婚禮的日子。人們早已急不可待，都想親自目睹這“本世紀最豪華的婚禮”。有的人幾天前就在馬路上劃好地盤，寫上名字，標明這是自己的“領地”；有的人索性晚上就睡在馬路邊上；有許多外國人也長途旅行趕來觀看盛典。7月29日上午，倫敦市區從白金漢宮到聖保羅大教堂的3.2公裏長的街道兩旁，聚集著大約150萬名群眾，後麵的人因為難以看清街道上的情形而顯得焦躁不安，惟恐錯過這次機會。9點40分，也就是距離婚禮盛典還有20分鍾的時候，奇跡出現了：不知道從什麼地方一下子湧出近百名報童，一邊奔向人群，一邊高聲叫著：“女士們，先生們，請用潛望鏡觀看盛典，一英鎊一個。”他們把一個個用硬紙板做的潛望鏡，出售給後麵的群眾，使那些想看盛典又擔心看不清楚的人，得到了很大的滿足。這次銷售活動一下子就兜售出幾十萬個潛望鏡。策劃這次營銷活動的老板為此大發其財。
分析一下這次營銷活動，我們得到幾點啟示：首先，這次營銷活動的策劃者善於抓住時機。策劃這次營銷活動的是英國一家小印刷廠的老板，幾個月前，當他得知查爾斯王子婚禮的消息時，就敏銳地預感到婚禮那天可能出現的盛況。於是，一種成本低廉、工藝簡單的潛望鏡，設計生產出來了。其次，看潛望鏡的售價——1英鎊，價格低廉，且整數定價，便於快速、大量地銷售。最後，看促銷手段——隱蔽性。在後麵的群眾因擔心看不清婚禮大典而幾乎無望的時候，從天而降的潛望鏡，給他們帶來希望，使他們不假思索地購買。之所以造成這種萬人傾囊搶購的局麵，促銷手段的隱蔽性是至關重要的。否則，消息走露，將會使促銷活動失敗。
發生在我國的“日食觀察卡”銷售活動，也是巧用天時的成功案例。
據有關部門預報，1987年9月23日，我國部分地區將看到日環食，這是本世紀內在我國境內能夠看到的最後一次日環食。沈陽市某汽車零件廠抓住這一時機，生產了大量的“日食觀察卡”。日環食出現的那一激動人心的時刻，人們紛紛走出家門，大街小巷，千萬人舉頭張望，價格隻有幾角錢的日食觀察卡頃刻之間銷售幾百萬張，僅上海一地就售出50萬張。
點評
運用市場營銷戰術，掌握信息，把握時機，方能運籌帷幄，一著得勝。同時，還應該注意標價技巧。打通銷售渠道，也很重要。不然的話，渠道不暢，貽誤時機，再好的計劃也要落空。巧用天時，需要精確的估算、細心的安排。既不可過早地泄露商業機密，又不能一拖再拖，坐失良機。
6機遇中的機遇
70年代末，歐洲人創造了“魔方”。
當香港人從報刊上看到歐洲玩“魔方”的消息後，許多廠家都捕捉到了仿製“魔方”填補東方市場空白的機遇。於是紛紛行動，派人去歐洲考察，了解“魔方”的生產情況。
民生化學有限公司老板敏銳地發現為生產“魔方”創造條件也是一個機遇。他靈機一動，迅速讓他的哥哥從歐洲將生產“魔方”的技術資料電傳香港，大量複製，同時在香港4家電台同步播放“你想生產‘魔方’嗎？民生化學公司將為你提供全套技術資料”的廣告。
一時間，上百家塑料廠登門爭購，一度蕭條的民生化學有限公司，一夜之間轉衰為興，大賺一筆。
二次大戰後，美國建築業大發展，磚瓦工價碼看漲，這對失業者來說是個難得的機遇。
一貧如洗的邁克為了生計也由明尼亞波利來到芝加哥，他看到招工廣告後，卻沒有投入應征當磚瓦工的競爭洪流中，而在報紙上刊登了“你能成為瓦工”的廣告。
邁克租了一間店鋪，請來一位瓦工師傅，買來1500塊磚頭和一堆砂石作教材，開展培訓業務。許多工人蜂擁而至，出高價受訓。
結果，邁克10天就獲利3000美元，等於一個瓦工200天的收入。
點評
企業競爭如戰場角逐。當一種為眾人共得的大機遇出現時，往往也可以給自己帶來盈利的契機。能否抓住這一契機，關鍵在於能否“隔岸觀火”。
隻有靜觀形勢，耐心等待，不忙於一時競爭，才能冷靜決斷，抓住時機，實現自我追求的目標。
7抓住遙控的商機
駿升公司小本經營而發大財，正好說明這一點。
在美國，電視台很多，電視節目表厚得像大城市裏的電話號碼簿那樣，而且，每種錄像機的係統不同，預校錄像難度很大，一般非專業人士難以掌握。就連前美國總統布什也認為，手續繁瑣，難以掌握。他說：“我不懂錄像。”因此，在相當長一段時間內，美國消費者為這個問題吃盡苦頭，又無良策。
駿升公司經過了市場調查之後，認為這一困擾消費者的問題，正蘊涵著商機。如果能產出一種簡化錄像程序的機件，一定會大受歡迎。