消息傳出，大家都認為王莽是真的謙讓，而且這次選後活動是他首先倡導的，現在太後為了避嫌，不讓他的女兒參選，這太不公平。此時，王莽又派一批黨羽四處遊說地方官吏，帶動庶民百姓紛紛上書：“請選安漢公之女入宮做皇後，母儀天下。”王莽又故意再次向太後上書，表示堅辭。結果上書反而越來越多。眾意難違，太後不得已，隻得把王莽的女兒列入被選之列。朝中官員又上書：“安漢公德高望重，應立其女為後！”王莽看到時機成熟，於是上書說：“請派大臣見臣女一麵，空口無憑，眼見為實。”於是太後派遣長樂宮少府、尚書令等大臣麵見王氏女兒，事後回奏稱：“安漢公之女品德端正，生有窈窕容貌，應當受大命，繼正統，為天下國母。”於是，王莽之女被立為皇後。
王莽很希望自己的女兒能被選為皇後，但他卻采取了以退為進的手段，以退出競選來表示謙讓。結果群臣都被王莽這種謙讓之舉所感動而紛紛推薦王莽之女為皇後。王莽的女兒終於成了皇後的最佳人選。王莽的這一以退為進的求人伎倆真可謂高明到家了。
一次，在費城舉行憲法會議，會議中分為讚成派和反對派，討論相當激烈。由於出席者中有著出身、宗教信仰等方麵的差異，會議充滿了火藥味，彌漫著互不信任的氣息。出席者的言詞都非常尖銳，甚至還出現人身攻擊的現象。
會議談判即將破裂，在這個時候，持讚成意見的富蘭克林適時地站了出來，他不慌不忙地對代表們說：“事實上，我對這個憲法也並非完全讚成。”此話一出，會議紛亂的情形立刻停止了，反對派人士都用懷疑的眼光看著富蘭克林。富蘭克林停了一會兒，繼續說道：“對這個憲法，我並沒有信心，出席本會議的各位代表，也許對於細則你們還有些異議，不瞞各位，我此時也和你們一樣，對這個憲法是否公正抱有懷疑的態度，我就是在這種心境下來簽署憲法的……”
經富蘭克棒這麼一說，反對派激動、懷疑的心情終於平靜下來了，他們打算讓時間來驗證一下它是否正確。這樣，美國的憲法終於順利通過。富蘭克林是用以退為進的方法“求”得了大家的和解，使反對派與支持派的意見達成了一致。
對於一件事情，如果一味地強調好的一麵，對方對你所說的話，可能會存有不信任的潛在心理。這時不如利用人類潛在心理的“別扭心態”，采取以退為進的方法來取得對方的信任。富蘭克林就是采取了這個技巧，先說一些對自己不利的話，看似是在退步，但卻使對方產生了信任感，最後順勢達到自己的目的。
求人辦事過程中，“以退為進”更易獲取對方的信任。很多時候過分強調自己的目的，過分堅持自己的想法並不一定能取得預想的效果，相反，如果恰當地采取一種“退”的策略，把握好分寸，有時會更容易達到目的，勝利的天平可能就會向你傾斜。
求人應善迂回
很多時候，求人辦事並不如我們想象的那麼簡單。比如，有些事情直接說並不能起到很好的效果，而迂回辦事，則可以讓我們更好地達到辦事的目的。迂回辦事也是一種藝術，它可以把不好辦的事情變好辦，將辦不成的事辦成。因此，我們在遇到一些難辦的事情時，不妨采用迂回的策略。
蘇聯第一位女大使柯倫泰在商業談判中，經常使用迂回策略，給自己爭取了優勢的機會，這一方法也成就了她人生的輝煌。
當時，蘇聯因為食品緊張，政府任命柯倫泰為駐挪威全權貿易代表和挪威商人談判購買鮮魚。看到蘇聯登門求貨，挪威商人覺得這是賺錢的大好時機，一定不能錯過，因為柯倫泰不能空手而歸，否則，她很難向政府交差。談判中，挪威商人的出價高得驚人，而柯倫泰考慮到自己國家的國情和承受力給出的價格卻低得讓挪威商人感到意外。
在激烈的爭辯中，雙方開始討價還價，互不讓步，最後，談判陷入僵局。對挪威商人來說，不能賺柯倫泰的還可以賺其他人的，再說柯倫泰身兼重任，絕不能無功而返，所以他們很沉得住氣。柯倫泰為了不辱使命，采用了迂回策略，她笑笑說：“好吧，我同意你所提出的價格。”挪威商人一聽，以為她屈服了，很高興，但是沒想到柯倫泰接下來的話卻是：“如果我們政府不批準這個價格，我願意用自己的工資來支付差額。那自然要分期支付，可能要支付一輩子了。尊敬的先生們，你們要有耐心啊！”